热评：传统一月淡季 西宸原著10天3亿背后
从历年的情况来看，元旦、春节所在的一二月份一般都是楼市淡季，开发商们在元旦前的一波冲刺过后也相继进入了盘点期。
据亚豪机构统计，1月份新入市的项目有10个，其中5个为纯新盘。入市新盘的推盘积极性也不高，并未有大型推盘活动。但是位于西三环的西宸原著项目，在1月这样的淡季，却逆势营销，抢占市场“空窗期”，推出的220㎡精装平墅产品，登场10天即创造3亿的业绩。热销背后，是何种策略，能不能复制？
真假难辨的“淡季”
就北京楼市整个市场供求关系以及市场的表现来讲，刚需或者首次改善型产品，其销售存在一定的周期，也就是通常说的金九银十，小阳春。传统而言，冬季的确是淡季，特别是北京，天气冷，多雾霾，示范区园林也多凋敝，客户的看房意愿非常低，从而直接导致的到访率和购买率较低。但是，就豪宅市场来讲，它的市场表现却比较稳定，不像刚需波动较大。
特别是像西宸原著这样的位处西三环的豪宅产品，大量的豪宅产品尚未入市，所以整个市场中，还是一个供小于求的状态。预计很多项目会在今年年中旬甚至下旬才会进入市场，且一月伴随着年终奖发放等利好，都是西宸一月入市了有利时机。
100多位业主的力量
在整个2015年，恭迎了百余位的业主，在市场层面，也收获了“顶豪领袖”的称号，市场口碑也已建立，现在西宸原著一大部分的成交都源自老业主的介绍，朋友推荐等口碑传播。
2015年西宸原著也是通过西宸会馆，举办了一系列活动，与业主进行互动，与国家大剧院合作举办的四重奏音乐会，德云社相声，星空相声，魔术表演等等活动，现在西宸会馆所囊括的内容也更加丰富，私家堂会、文化讲座、私家宴会、专家沙龙等等活动都再陆续上演，好玩有范，西宸会馆已然成为京西顶级圈层的名片。100位亿元量级的客户群体，以及所带来的圈层效应，更是其他项目所不能比拟的。
极致的产品力
一月推出的220㎡精装平墅产品，为西宸原著玉府系列里面中的顶级产品，产品户型和社区位置，都极具优势：其特点在于用使用别墅的手法来打造平层。其营造的是别墅的生活方式，是一次重新定义平层产品的革新之举。
在西宸原著玉府220㎡精装平墅这个产品当中，纯粹的南北分区，动静分区，北侧是客厅、餐厅、厨房，5.7米的面宽，开敞式的空间，空间也有良好的延展性，把主人的动区完成放在一个空间中；南边部是三间卧室，主卧、老人房与儿童间全部朝南，且相互照应又有各自相对独立的空间。打造了将近60平米的大的主卧套房；衣帽间、卫生间、卧室套房式设计，充分的采光，相当于别墅当中的二层或者三层的独立的主卧层一样。
除此之外，还有大阳台的设计、露台空间的设计，可以在空中打造一个阳光花房；赠送的设备平台，可以打造成保姆间或储物空间，这种多功能区的实现也多是在别墅中才能实现的。
整个220㎡平墅的设计，除了空间维度的创新，更是有顶级的精装修配置——玉石的打造，智能化的配备，还有嘉格纳、杜拉维特和汉斯格雅等德系精工品牌的配置，这样极致的产品力，也是热销的基础。
地段之上的价格
就售价而言，西宸原著周边的地价已经到了7.3万/平米，五环外的地价也基本是6万以上，而随着未来市场上高价地的推出，相信未来价格也是一个上涨的过程。而西宸原著目前的项目售价还是很合适的，目前主推220平米精装平墅产品，起价在2000万/套，还有少量前期175户型在售，起价1650万/套。
西宸原著220㎡平墅产品，抢占一月空窗期，凭借100余位业主形成的强大的口碑号召力，极致产品力以及价值高地，创造了10天3亿热销的佳绩。
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