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互联网+房多多创业新蓝海

https://www.biud.com.cn 2016年01月28日11:32 家居装修知识网

“这恰恰给创业者留下了很多机会。”房多多联合创始人兼CTO李建成表示。

房多多从新房起家，2011年开始创业至今四年。房多多创业路上的独特之处在于花了很多的时间在论证上。论证完之后，又花了较长的时间做系统、做产品。做完产品后，才开始真正做运营，大概2012年年初时正式投入运营。之后，先在苏州和无锡等城市做地面运营试点工作。做完了试点工作，大概半年后才开始做异地拓展。

李建成在接受《中国房地产金融》专访时，分享了房多多的创业经验，他表示,“房多多开始走得很慢，很稳，我们的经验是创业前半年或一年，节奏可以放慢一点，不要心急。比较重要的一个节点是2014年，这一年我们抓住机遇成功转型成为移动互联网公司。2014年年中，我们基本上完成了所有的产品和交易环节的移动互联网化。”

打造全新生态系统

房多多的业务涉及三个领域，新房、二手房和金融。新房，基本上在二线城市，覆盖全国前60个城市，房多多通过为开发商整合经纪人的渠道，获取了来自二手房经纪人的新客源及销量，加快了项目出货的速度；二手房，目前还在试点阶段，在华东几个大城市做得比较好，接下来会有具体的发展步骤，定位在全国二十多个城市，主要还是在一二线城市。房多多在全国范围内建立起二手房业主服务团队，鼓励业主在线连接，为经纪人提供真实有效的房源信息，全面提高了买房者的看房和交易效率。

房多多致力于打造一个全新的生态系统，在这个生态系统下，让每个玩家、每个服务提供商，比如说经纪公司、经纪人，用移动互联网的模式、移动互联网的思维来实现用户体验至上，而不是简单商业利益最大化。就像阿里和淘宝的平台一样，让买家能够很轻松地评判一个店铺的好坏。“像杭州和上海的很多中小中介公司、经纪人，已经拥抱互联网了，他们比原有的行业精英转的快很多。他在一个新的生态系统上去玩，效率提升了，收入也增加了。”李建成表示。

传统行业转型风口

原有的传统房地产行业，不论是开发商还是二手经纪公司，它们的转型思维应该是在原有竞争模式下，比别人做的好一点。借助移动互联网和其他新的工具，效率的提升不只10%、20%，而是成倍的增长。想要获得成倍的增长，需要整个经营模式的变更，不能固守原有模式。“传统房地产行业要转型，必须下定决心舍弃自己的既得的利益和既有玩法，全身心融入到新的生态环境里，只有融入到新的生态里面，才会有生存的可能。如果不融入，继续固守原有玩法，就等于是温水煮青蛙，不会一夜间迅速消失，但很难讲能撑一年还是两年。”李建成认为。

开发商也是一样，应该专注做好产品本身，把找客户的环节交给类似“房多多”这种创新服务平台。“现在很多公司做移动互联网，自己开发APP，或者找几个互联网人，但在做互联网产品之前，为何不先找找有没有现成的移动互联网平台，比如房多多、淘宝、阿里，首先应该想到借用。在意识到移动互联网时代已经来临的前提下，想想有没有现成的东西，而不是说什么都要自己去做。就是说专业的人去做专业的事，把自己不擅长的东西、效率不高的领域，给专业的人去做。”李建成表示。

团队不同思维模式也不同

房多多的利益点主要是服务，在新房领域，通过给开发商带来精准的客户，整合资源，开发商按效果付费；在二手房领域，经过调研发现，其实买家和卖家对于特定的服务，付费的意愿是很强的，主要是因为信息不透明，被蒙在鼓里最后要收十几万块，买家肯定是不情愿的。但如果说清楚讲明白，拆分下来有哪些服务，让对方明明白白，其实买家是愿意付钱去获得更好和更安心的服务的。

“很多团队在做房地产交易服务平台，但是成体系成全国规模化的团队并不多。房多多的整个团队创新能力很强，我们会经常琢磨整个行业的痛点。每一种想法的出现，每一种对商业不同的认知，都是很正常的。也许一个想法出来后，明天我们就会推翻，我觉得这没什么大不了的，这是很自然的事情。我觉得大部分公司，敢于轻松地否定自己的人并不多。在创业的这个过程中，我们一直在颠覆自己。还有很重要的一点就是执行力，我们的业绩能很好地证明。房多多创造性地做了新房这个领域，只有房多多真正把它打造成了一个全国的、可运营的、规模化的，并且经济效益可行的一个品牌。”特别幸运的是，我们的团队非常优秀，过往的业绩也证明这个团队非常有战斗力，李建成告诉《中国房地产金融》。

“我希望我们能够保持初心，当然我们希望成为中国最大的房地产交易服务平台，像淘宝和阿里一样。房地产这么大的行业，如果有一个统一的服务平台，对整个行业的效率提升有很大帮助。”李建成表示。

人们对于更好的生活品质的追求，无法阻挡。房子是最大影响生活品质的因素，所以只要中国经济稳定发展，人们买房的频次只会加快，买房面积也会越来越大。而这种需求，又是一种强制性的刚需，这种刚需加上“二孩政策”，对居住面积的要求就更大了，品质要求就更高了。市场之大，必然使O2O房地产服务交易平台成为创业“新蓝海”。