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O2O行业大喊寒冬，神工007融资近千万美元

https://www.biud.com.cn 2016年02月01日15:30 家居装修知识网

最近，神工007公布消息，已于2015年9月获得近千万美元A+轮融资，顺为资本领投，晨兴资本跟投。在O2O行业叫嚣着资本寒冬的时候，神工007仍然得到资本青睐。

家装后市场领导者—神工007—CEO柯白华

核心团队深耕家居行业

“我们的成员都来自传统家居行业，或者是国内互联网家装的探路人。”CEO柯白华女士这样描述神工007的核心团队。她本人在美国工作15年，曾任德国西门子、美国GE和家得宝高管，与美国前能源部副部长Frank Blake共事10年，同时是把家得宝带到中国来的人。

不仅如此，柯白华还拥有两项互联网商业模型（B2B、B2C）的专利，其中B2C的专利为GE获取了几百万户家庭的用电信息，并利用数据来与电器厂家达成“折价团购”的交易，绕过原有的线下销售渠道，达成新的多赢局面。

COO陈志宇曾是爱蜂潮天猫家居商城的CEO、家装e站的创始人之一。神工007之前，他已有5年互联网家装践行经验，是这一行业的探索先行者。

其他几位联合创始人也都具备家装线下零售、线上渠道、蓝领市场服务管理的深厚经验。很重要的是，这个体系中的很多人都曾经是柯白华在家得宝期间的直接、间接下属或者知根知底的商业合作伙伴。这也是神工007能够快速并稳健的落地的原因。

建材家居属于“纯互联网团队”不可能做好的一个行业，而建材行业又很少具备互联网思维的创始人和团队。所以神工007是极少数有能力在行业内开疆拓地的团队之一。

蓝领Uber解决行业12大痛点

家得宝来到中国后，表现出了水土不服，因为中国缺乏diy文化。中国消费者的习惯是请工人上门提供居家服务，如安装、维修等。而工人并没有集合在一个权威的平台上，这就导致消费者不能便捷地购买服务，并且得不到保障。而工人也不得不面对接单难，收费难的问题。相对应地，建材商家电商发展缓慢。

经过对国内市场的调研，柯白华和团队总结出12大痛点：

商家：

1.无法全国无盲点覆盖；

2.无全国统一服务标准；

3.无售后服务保障；

4.用户留存信息无法获取。

工人：

1.接单费事；

2.用户与时间太零散；

3.收费太费劲。

消费者：

1.价格不透明；

2.约不到方便的时间；

3.工人不准时；

4.服务态度有问题；

5.安全得不到保障。

面对痛点，神工007以蓝领Uber的模式一一解决。简单来说，就是在全国范围内将服务订单派给工人，形成B2S2C模式。

2013年，在整个中国家装建材市场1.4亿元的规模中，电商渠道销售占比只有3%。2014年，神工007开始进行全国范围的服务覆盖，264个城市16000个区县的消费者均可获得上门服务。这一年，电商渠道销售占比增至8%，而2015年，这一份额达到约12%。

对于工人来说，相比散兵游勇式的行动，在神工007可以用更少的精力和时间赚到更多的钱。目前平台上有20%的核心工人，月工资在10000~15000元之间。

对于消费者来说，如对服务不满可以反馈和投诉，获得神工007平台的保障，解除后顾之忧。

家装后市场潜力巨大

目前，互联网家装企业多数从新房装修切入，神工007则瞄准国内家装后市场。随着城市扩张速度的放缓以及人口老龄化程度的上升，对于家装市场而言，新房的整体装修需求会迅速让位给旧房的局部维护和翻新。据估计，到2018年，家装后市场将会占整个建材市场规模的40%。

这和西方家装后市场过去的发展路径是非常类似的。据估计，家装后市场在美国的家居市场占比是97%，在德国则高达99%。

神工007的定位不是一个安装公司，而是一个家装后市场全品类的开放平台。2018年中国整个家装市场规模将达到2万亿元，那后市场的规模就是8000亿元。

如媒体所言，一些初创公司“死”在了资本寒冬。O2O领域因为竞争激烈、节奏快，太依赖资本，受到寒冬的影响最大。但商业要回归本质，烧钱并不能解决一切问题。优秀的团队、完善的商业模式及硬性的市场需求，是创业公司获得长远发展的重要条件，也是神工007在寒冬立于不败之地的原因。

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