安华赵晓芳：奢侈品的质量 快消品的价格
【时间】：2011年8月9日
【地点】：佛山高明凤凰酒店
【嘉宾】：安华市场部经理赵晓芳
【搜狐记者】：赵经理您好，请您介绍一下安华上半年的市场概况？
【赵晓芳】：我们今年面临了重大的考验，但是我们还是取得了同比16%的增长，在陶瓷卫浴行业来说是一个比较不错的成绩。但是受到楼市的影响，今年整体需求受到一定抑制，尤其是一、二线城市，所受影响更为明显。
【搜狐记者】：今年不少厂商都反映压力较大，家居行业形势严峻，您觉得安华16%的增长主要是因为做了哪些方面的工作？
【赵晓芳】：我觉得，当一个品牌有了沉淀以后，品牌知名度和终端网点的影响是非常大的。目前，我们在全国有1600多家专卖店，各个渠道也都做得相当不错，包括小区推广、促销活动还有工程项目都取得了不错的成绩。
【搜狐记者】：目前中国市场品牌众多，您觉得品牌要发展，高端奢侈品和大众消费品，未来大方向如何选择？
【赵晓芳】：我觉得，未来品牌发展应该往高端奢侈品方向走，我们可以借鉴发达国家的经验，像日本、韩国、新加坡等国家，他们普通居民所用的卫浴消费品其实比较单一，80%的消费者基本都使用同一品牌的产品，所以当地的品牌竞争很小。品牌做到一定高度，就不可能再往下发展。我们需要向高端奢侈品的品质和档次发展，但是价格并不要像奢侈品那么高不可攀。随着人们生活水平的不断提高，中国消费者的消费习惯也在逐渐发生变化。
【搜狐记者】：中国最不缺的就是品牌，洗牌是必然的，未来中国陶卫市场有没有可能迎来寡头时代？
【赵晓芳】：寡头谈不上，但最后剩下的估计就只有五到八家。目标群体的贫富差距特别大，消费意识观念还没有成熟，每个层次都有自己的需求，不同层次的产品都有自己的发展空间。未来十年、二十年，随着时间的逐渐推移，强势的品牌会形成自己的固定消费群体。
【搜狐记者】：目前市场上，有的品牌会选择在卫浴产品中加入奢华元素，增强产品的设计感，而有的品牌更加强调产品的实用性。您如何看待设计感与实用性的关系？如何实现双向最大化？
【赵晓芳】：现在产品功能已经呈现出同质化趋势，今后在功能上没有什么大的区别，也就是说在产品功能上其实突破的空间很小，最大的区别在于品质和设计，我相信这才是中外品牌竞争的着力点。
【搜狐记者】：过去国际品牌在工程渠道上优势非常明显，但是近两年国内品牌的发展也非常快，目前在工程渠道方面的竞争态势是怎样的？
【赵晓芳】：国际品牌的工程竞争优势主要体现在一、二线城市，在三四线城市，除了当地的星级酒店或者高端别墅区，国际品牌根本不占优势。在一些中小型工程上，国内品牌还是非常有优势的。但就目前来看，国际品牌对大型工程的占有率非常高，我们在这方面确实与国际品牌有差距。
【搜狐记者】：是针对工程渠道开发新的产品吗？
【赵晓芳】：是的，而且我们还会有配套型的产品开发。
【搜狐记者】：性价比较高一直是国内品牌较为明显的优势，现在国际品牌在国内也设厂实现本土化生产了，他们也会推出一些中端或者价格稍低的产品，这是否会对国内品牌造成冲击？
【赵晓芳】：这个是必然的，包括他们渠道的下沉，肯定会对我们造成一定冲击，所以我们也开发了一些具有针对性的产品。其实大家都知道，工程渠道能否做好主要还是靠关系，当地经销商如何操作是工程胜负的关键，所以我们政策上给予经销商更多的后台支持，尽量去支持经销商。
【搜狐记者】：谢谢赵经理接受我们的采访。
（以上内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的，不代表本网站观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。）
相关知识
安华赵晓芳：着眼整体多元发展 推广安华品牌
安华赵晓芳：奢侈品的质量 快消品的价格
安华赵晓芳：上足“弹药”2011力争实现7亿目标
安华赵晓芳：以产品为核心 展开多元化品牌推广
安华赵晓芳：电子商务渐成气候 卖场渠道可能缩减
安华赵晓芳：慎防假冒产品“分食”市场
安华赵晓芳：厂商卖场相博弈 寻求共赢是王道
安华卫浴赵晓芳：让新形象直达终端，引领卫浴行业的装修新体验
安华卫浴赵晓芳：增强团队作战力体现品牌竞争力
安华卫浴赵晓芳：寒冬蛰伏 暖春发力
