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昆明高端家具市场日渐饱和家具出路将何在？

https://www.biud.com.cn 2011年08月15日12:07 家居装修知识网

　近几年，随着昆明经济的快速发展，进入昆明家具市场的高端品牌越来越多。记者在各大家居卖场采访时发现，昆明市场上的高端家具普遍价格不菲，且品牌数量庞杂。今年是房地产调控尤为严厉的一年，高端家具有没有受到影响？高端家具“贵”在哪里？随着昆明市场的日益饱和，这些家具的出路将在哪？近日，记者带着这些问题走访了一些高端家具卖场。

　　不受楼市调控影响

　　一套大床48万、一套沙发50万……对于普通老百姓来说，高端家具的“天价”简直让人高不可攀，而这些动辄几万、几十万的高端家具，针对的消费群体也非常有限。

　　记者在采访中了解到，虽然今年是政府调控房地产力度最为严厉的一年，整个家居市场受到的冲击也比较明显，但是高端家具市场却几乎没有受到影响。据皇庭家居销售总监沈广禄介绍，高端家具面对的主要是极少数消费群体，这些群体相对比较固定，他们的消费欲望和能力也不会受到调控太大的影响。

　　以皇庭家居为例，今年上半年，皇庭高端家具的销售额同期增长了30―40%。限购令’对我们的销售额几乎没有影响，市场情况也比较理想。”沈广禄说。

　　在昆明各大高端家具卖场，记者发现，今年上半年，高端家具市场相对比较“平静”，没有出现大规模的打折销售活动，一些高端家具品牌甚至仍以在原价出售。

　　高端家具贵在哪？

　　近期，达芬奇家具丑闻在震动了整个家具市场的同时，也再次引发了人们对于企业诚信问题的关注。高端家具，为什么卖得这么贵，价格上会不会有“水分”？据某业内人士介绍，高端家具和中低端家具不同，它的价格主要由设计、工艺决定。

　　“以一套50万元的沙发为例，它需要由专业的设计团队完成外观设计，这个费用基本占了30%。在设计完成之后，组织专业的雕刻工人进行手工雕刻，加上材质，这个费用又占了40%左右。剩下的30%，基本集中在后期的品牌推广和其他费用上。”该人士这样告诉记者。

　　记者在华洋、居然之家等一些高端家具卖场发现，高端家具主要的卖点在于设计和手工雕刻工艺，很多设计甚至号称在昆明地区是独一无二的。“如果抛开设计和工艺，高端家具的高品质将无从谈起。我们在向顾客推荐产品的时候，也主要以这两个方面为主。”华洋家居卖场的一位销售人员向记者透露道。

　　核心竞争在服务

　　这几年，随着昆明经济发展水平的提高，很多高端家具纷纷进驻昆明。“目前，昆明市场上的高端家具品牌比较多，以后将会变得更多。”据沈广禄介绍，由于普遍看好昆明高端家具市场的发展前景，很多品牌在近几年“扎堆”进入昆明市场，很多中低端家具品牌也开始向高端家具方向转变，这就使得目前昆明高端家具市场非常“拥挤”。“我相信，今后高端家具市场的竞争将更加激烈，一些中低端家具品牌进来之后，存活期不会超过3年。”沈广禄说。

　　一泊沙来一泊去，一重浪灭一重生。可以预见，未来的昆明高端家具市场，必然是机会与风险同在。那么，如何能在激烈的竞争中找到出路呢？答案只有一个，那就是服务。

　　如果说购买中低端家具的消费者，更多的是为了实用，那么购买高端家具的消费者则更多是出于品质的考虑。对这部分消费者来说，用的舒坦，不如买的舒坦。如何让人买的舒坦，必须从服务着手。

　　“要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，只能依靠专业的服务。只有专业，才能成就卓越。”据沈广禄介绍，目前比较成熟的高端家具品牌，都建立了完善的服务体系，并配备专门团队负责经营。以目前在昆明高端家具市场上比较成熟的皇庭家居为例，除了有完善的服务体系和团队之外，皇庭还配备了专业的家具配饰设计团队为顾客提供细致的服务。“做好服务，也是可以增值的。要让消费者感到满意，高端家具的品质感才能显现出来。”