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寻找卫浴产品深度买点关注消费者心动情愫

https://www.biud.com.cn 2016年02月24日10:03 家居装修知识网

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如今，很多卫浴企业把如何将产品热卖作为重点思考的问题。不少企业能够掌握产品本身的卖点，但过于单一的卖点确实难以吸引更多的消费者。因此，发掘产品深层卖点，寻找让消费者心动的情愫才是妙招。

1.关注心理

消费者买卫浴如果能满足自己的心理预期，就会豪不犹豫的下单。随着中国经济的高速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。一些复古风格的、欧美风格、田园风格等卫浴，无论从价格上、品牌上、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些卫浴正投合了中产阶级这部分人的口胃，他们对此情有独钟。因此，针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。

2.关注人文

现在是个创意的时代，我们只要赋予产品某种新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才，等等，不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流，我们对卫浴在文化卖点的挖掘，同样也能起到良好效果。

3.关注名人效应

现在许多卫浴企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。“名人喜欢这款卫浴，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。同理，如果哪位名人在购买本卫浴时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动卫浴的销售。

可以说，任何一款卫浴，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。

4.关注人性化

卫浴并不是一种冷冰冰的日用品，它同样可以与人交流，与人沟通，并融洽相处。当你疲倦至极，躺在软床或沙发上，会带给你无穷的慰籍，你会处于完全舒展和不设防的状态，社会上纷扰已离你远去，这何尝不是一种生理上的调节呢。当你用电脑上网时，电脑桌桌面光滑整洁、桌边的线条优美舒适、椅子进退自如时，这同样是一种享受。将这些人性化的卖点像电影镜头一样向消费者讲述，会强烈地打动他们的心，一单买卖自然会不在话下。