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北京本土衣柜企业若要生存就要突出重围

https://www.biud.com.cn 2011年08月17日14:24 家居装修知识网

　　虽然北京本土衣柜品牌繁多，但多数衣柜厂家近几年刚起步，工厂规模较小，生产能力较为薄弱。从目前南方衣柜品牌大规模地占据着北京衣柜市场来看，北京本土衣柜厂家若要生存，是该“突出重围”的时候了。

　　根据笔者从第12届广州建博会及首届中国衣柜展上了解到的情况来看，参展的国内知名衣柜企业以广东的居多。广东衣柜企业在南方较为活跃，很多知名衣柜品牌的生产地也设在广东，每年评选的十大衣柜品牌也有一半出自广东。而北方地区衣柜企业发展较为缓慢，且在市场开拓过程中，一直在借鉴广东或国外的衣柜品牌成长模式。

　　北京衣柜不应安于现状

　　目前，北京地区衣柜市场较常见的品牌以外地的居多，如索菲亚、好莱客、史丹利、顶固、丹麦风情、诗尼曼、科曼多、班尔奇、卡洛普等。市场上较常见的本地衣柜品牌有富莱德、福乐得、爱丽德、倍斯特、赫之曼、奥尔赛、动动佳、博洛尼等。从国内衣柜业发展的情况来看，北京仍然缺乏出自本土的全国性知名品牌。

　　虽然北京本土衣柜品牌林立繁多，但多数衣柜厂家近几年刚起步，工厂规模较小，生产能力较为薄弱，且厂内工人甚至老板也多为外地来京务工人员，没有能力布局全国市场。安于现状、固守京城，俨然成了多数中小衣柜厂家的谋生定律。这对于发展较为成熟的南方衣柜企业来说，却是最佳的北伐时机。从目前南方衣柜品牌大规模地占据着北京衣柜市场来看，北京本土衣柜厂家若要生存，是该“突出重围”的时候了。

　　一流品牌军团正在构建

　　几年前，北京开朗洞悉先机，未雨绸缪，以迅猛的速度在全国建立分公司和铺设代理加盟商。据笔者了解，北京开朗家居用品有限公司现在拥有两个颇具规模的生产工厂，分别设在河北和广东两个生产基地，员工均达数百人。他们分工明确，严格执行企业的质量管理模式，以客户满意度作为检验工作的唯一标准。如今，开朗公司凭借自身努力已经成为全国颇具影响力的环保家居用品公司之一。

　　据业内专家分析，衣柜行业虽然还没有形成寡头竞争格局，一流品牌军团也正在构建中，如同地板、卫浴、陶瓷、家装等细分家居行业一样，即将迈入品牌竞争阶段。一些有规模有实力的衣柜企业在品牌和渠道建设方面投入了相当大的力度，品牌形象统一和建设、聘请代言人、大规模投放广告、终端店面升级、引进数字营销等，表现得相当活跃。

　　去年至今，整体衣柜行业品牌宣传力度较大的有：索菲亚聘请舒淇代言;康宝橱柜聘请孙红雷代言及北京门博会招商;韩丽衣柜聘请李冰冰代言及广州衣柜展上引发的招商热潮;科宝博洛尼CEO蔡明在电视剧《北京爱情故事》中担任重要角色，剧中部分场景如客厅，衣帽间及厨房等产品更是博洛尼的设计风格。这些事例都是品牌迅速提高知名度的成功典范。

　　酷暑中“破局”

　　迫于北京地区房地产新政对房产市场的影响，作为下游的泛家居行业也进入了一个深度调整期。受到来自市场萎靡及消费者更加谨慎的双重压力，众多北京衣柜企业都在思考如何在这个酷暑中“破局”。“旺季做销售，淡季做品牌”。在盛夏这一传统销售淡季，品牌建设成为了各大厂商不容忽视的一环。那么如何利用品牌建设在众多企业中“突围”?品牌建设又应该如何操作?

　　作为竞争日趋激烈的泛家居行业，谁能先在消费者心中打下烙印，谁就能抢占市场先机!自然，在淡季有更多的时间和精力对企业内部进行深挖整理，作为宣传的渠道，媒体的选择也尤为重要。如何创造强大的宣传攻势，让自己的品牌被更多人接触，立体化的宣传自然是不二选择。

　　标致家具总经理朱光宇对此颇为认同：“家具行业从诞生开始一直就是‘充分竞争’的行业，就是消费者的市场，我觉得大家都在适应这个过程，无论是市场还是外部环境，都在不断地根据消费趋势作出临时的变化，宣传这方面也要立体宣传。