首页 > 装修资讯 > 武汉安华杨军:淡市之下 “套餐”销售具有大市场

武汉安华杨军:淡市之下 “套餐”销售具有大市场

https://www.biud.com.cn 2011年08月17日14:24 家居装修知识网  

  【时间】:2011年8月9日

  【地点】:佛山高明凤凰酒店

  【嘉宾】:武汉安华经销商杨军  

  【搜狐家居】:您好!今年上半年校友录,武汉当地建材市场的总体情况如何?上半年业绩是否达到了您的预期?

  【杨军】:目前,我们共有9家直营店,包括了瓷砖和卫浴,主要是在建材市场里,基本上武汉的大型主流卖场都有安华的终端销售店。今年整个武汉建材市场都在萎缩,通过几次大型活动聚集人气,我们的成交量还算比较理想图行天下,基本上与去年持平。另外,我们自去年10月开始做安华瓷砖,目前效果还是比较理想的,因为瓷砖强势品牌不多,大多数品牌处于一片混战当中,所以安华瓷砖未来还是有较大的生存和发展空间的。

  【搜狐家居】:安华在卫浴这块已经打响了品牌,在瓷砖的推广上,是否也会基于卫浴产品推出一些组合或者打包的形式?

  【杨军】:从瓷砖的推广上来说go2map,我们会同卫浴销售进行互动,以套餐形式进行销售,比如买卫浴送瓷砖或者送代金券,顾客也比较容易接受。瓷砖产品今年的销售业绩还比较稳定,今年肯定可以完成产品销售目标,工程做得也是不错的。

  【搜狐家居】:不少经销商反应今年上半年卖场,因为租金等各方面成本在不断上涨,可能会感受到一定压力图行天下,不知道您是不是这样的感觉?

  【杨军】:尽管销售没有下降在增长,但是利润下降得还是比较大的,价格上终端都在让利。另外,今年的运营成本增长幅度较大,通胀比较厉害导致很多费用都在上升,现在租金、工资、物流成本都比较,应该有30%、40%的增长高。

  【搜狐家居】:那么目前在武汉当地市场搜狐网,安华主要的竞争品牌有哪些?

  【杨军】:在武汉市场,安华卫浴的主要竞争对手还是几个进口品牌。但是,目前在家装渠道,安华在市场份额上还是排在前面的,仅次于箭牌和科勒。

  【搜狐家居】:目前国际品牌在工程渠道上的优势是否还是比较明显?

  【杨军】:不少国际品牌已经开始把价格调低图行天下,推出一些低价位产品,对于国内品牌的冲击力还是比较大的。目前,不少精装房也会比较喜欢采用进口品牌的一些低端系列产品,因为对于楼盘来说能够起到一定的溢价价值。当然,国内品牌性价比较高的优势还是存在的,但是在品牌形象方面还是缺乏竞争力,所以在整个产品内涵上还要再下一些功夫网络超女,在产品的包装和营销策划方面还要提升一个档次。

  【搜狐家居】:那您觉得目前比较合理有效的营销策划和品牌推广模式有哪些?

  【杨军】:我觉得应该加大广告的投入,尤其是加大对新媒体广告的投入。另外,团购也是当前必要的有效的营销模式,我们在武汉当地也有跟搜狐家居合作home.focus.cn,加强推广力度。另外,要塑造品牌形象,现在装修业主中年轻群体比较多,但消费能力有限,所以我们要考虑这部分需求,更加注重产品的时尚性和经济性。

  【搜狐家居】:“金九银十”又快到了,每年这个时候都是销售旺季,您对今年市场有怎样的预期?

  【杨军】:因为今年竞争比较激烈鹿鼎记,品牌很多,没有实力的代理商基本上都采取防守策略,而市场上表现比较活跃的代理商则会继续加大投入。但是从整体情况来看,今年下半年甚至明年,我认为零售市场都会呈现萎缩趋势。市场蛋糕会更小,要生存还要做好策划和准备。我们会着重考虑渠道的多样性,通过走近小区、网络团购等方法提升销量。

  【搜狐家居】:好的,那我们也祝愿安华在武汉市场下半年做出更好的成绩,谢谢。

(以上内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯,相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的,不代表本网站观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。)

相关知识

武汉安华杨军:淡市之下 “套餐”销售具有大市场
武汉安华杨军:2011加大推广力度 重心转向瓷砖
武汉安华卫浴:用耐心和真诚服务打动客户 --- 2019安华卫浴感动大使:武汉朱道波
武汉安华卫浴:用耐心和真诚服务打动客户
武汉安华卫浴:服务做到极致,一切皆有可能 --- 2019安华卫浴感动大使:武汉冯扬
武汉安华卫浴:服务做到极致,一切皆有可能
安华大理石瓷砖:家年华 时尚极致家装大赏
武汉安华卫浴:以心相交,以诚相待每一位客户
宜宾安华卫浴:客户的肯定,就是最大的满足
宜宾安华卫浴:客户的肯定,就是最大的满足 --- 2019安华卫浴感动大使:宜宾徐林鹏

本文来自 家居装修知识网 武汉安华杨军:淡市之下 “套餐”销售具有大市场 https://biud.com.cn/news-view-id-63579.html