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杜宏志：产品力+精准营销才能令豪宅突出重围

https://www.biud.com.cn 2016年03月03日19:43 家居装修知识网

这不是最好的时代，也不是最坏的时代，这是信仰重塑的时代，也是对万事存疑的时代。中国房地产跨越野蛮生长的”黄金十年”，互联网叩击着传统行业的运转规则，宏观经济面临结构性调整，城镇化加速，中国房地产新十年充满想象。房天下独家对话房地产界大佬，共议中国房地产新十年转型发展的新思路、新动力。

森润地产红廷别墅常务副总经理杜宏志

今年在利好政策频出的背景下,一线城市的楼市似乎提前进入了春天，北京市场再度被点燃。森润地产红廷别墅常务副总经理杜宏志比较看好2016年的发展形式，他认为，从中央对“十三五”的未来大趋势发展方向看，中国经济将会健康发展，房地产行业也会持续和平稳，2016年下半年经济也不会出现大的波动。

2016年北京豪宅分水岭豪宅价格稳中有升

2016年是豪宅的主场，亦是豪宅的分水岭。杜宏志认为，未来两年北京市场还会涌现大量的10万+项目，原有豪宅项目也在逐渐向10万+靠拢。随着市场的激烈竞争，豪宅分化也在加剧。

他谈到，豪宅价值受很多因素限制，如产品的定位、配置、设计、品牌影响力等。在他看来，一些占据好的资源价值的豪宅更加受到青睐。“房地产项目不可再生，未来别墅区的项目只会更加紧缺，投资价值较以往有很大的提升。”

位于北京五元桥东南角的红廷别墅，自面市以来就凭借其区位的绝佳优势和不可复制的艺术气息受到了购房者青睐。在专访中杜宏志介绍到，红廷别墅的热销关键胜在产品力上，产品的区位优势以及对产品的精雕细琢让它在众多豪宅中脱颖而出。

精雕细琢聚焦产品力打造核心竞争

在居住产品打造上，红廷别墅沿袭了这种稀缺价值属性。园林绿化率有55%，容积率仅为0.69，周边即将打造的是低密度的影视基地以及大面积规划绿地，环境优势不言而喻。杜宏志表示，红廷别墅紧邻望京CBD核心拥有的环境资源是周边项目不能比拟的，对于产品本身园林的建设则更加精心。

不仅如此，红廷别墅在创作过程中经历了深度探索，以打造高规格产品。在杜宏志看来，站在客户角度去打磨产品才能取胜。红廷别墅从居者角度出发，多次举办体验活动，融合体验者反馈的意见将空间设计一改再改。而在社区物业管理上更是引入“英式管家”服务，对社区实行标准化、专业化的管理，为高端人士提供24小时全方位的英式皇家贵族服务。

利用互联网+大数据打好精准营销战

除了绝佳的区位资源优势、悉心打造的产品力，在杜宏志看来，产品营销尤其是精准营销同样重要。据他介绍，红廷别墅除了常规营销宣传外，结合互联网抓住精准客群，吸引客户现场体验。

如何定位精准客群？红廷别墅打造的互联网营销平台“i分享”，就是将互联网思维融入到产品营销中，结识自己的有效客群实现精准定位。

该平台可以使客户通过分享项目信息、推荐客户购房、推介好友加入等操作即可零成本攒积分，同时通过平台直接连线房企经纪人、客户、传播者，并且可以使用兑换购房抵金券、物业费抵金券，目前平台会员已突破三千人。

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