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觉主节横空出世，睡客网打造家具业双十一？

https://www.biud.com.cn 2016年03月07日16:10 家居装修知识网

觉主节，当你第一次听到这三个字的时候，相信也和我一样一头雾水，不会是什么邪教组织吧(教主节)?

实际上，觉主的意思是爱睡觉的主，正如其广告语“爱睡觉的主，品味绝不差”所示，这是一个针对床垫（床垫装修效果图）消费者的促销狂欢。由新锐家具电商平台睡客网所推出的春季促销活动，时间定在3月21日，意指世界睡眠日。觉主节从2月22日开始，至3月20日是为期近一个月的预售期，只要交了99元定金，即可在3月21日当天进行床垫秒杀。

截至目前，预定销量最高的穗宝护脊床垫已经有近500人支付定金，预售金额近100万，各产品总计预售金额达300余万元。短短2周不到的时间取得如此骄人的销售数据，不可谓不火爆。

预定销量最高的穗宝护脊床垫

那么，问题不期而至，睡客网是怎样一个平台?它能否继美乐乐之后成为第二个强势家具平台?

睡客网是谁?

睡客网是由前穗宝集团市场总监陆俊先生于2015年下半年创立的O2O电商平台，总部位于广州。顾名思义，睡客网专注于床垫品类，兼顾床品和软床相关配套产品。作为新杀入市场的电商平台，睡客网很好的兼顾了移动互联网的需求，睡客网从一开始便同时布局PC端、移动端页面和APP，以及微信公众号、微信微商城，做到了跨屏无缝切换和提高用户二次推荐率。

睡客网移动端首页

短短3个月，睡客网微信服务号粉丝已剧烈累积到了4万，APP下载量已近3万，网站流量也在同步迅速上涨。

床垫产品一直是家具业中最接近快消品的品类，近两年来资本一直对此虎视眈眈，从2014年中信资本入股金可儿，去年4月份顾家家居发布1号垫，到8月互联网品牌“不多”床垫的横空出世，以及年末小米正式发售小米床垫，很显然，床垫已经成为最受资本青睐的家具项目。

而睡客网的出世，也正是看准了这一市场以及天猫、京东甚至美乐乐缺乏线下实体独立店的支持这一痛点，从而应运而生。

睡客网可以根据各种参数来筛选床垫

在床垫行业深耕十几年的70后陆俊先生，有着深厚的专业背景和扎实的市场营销实操经验。作为中国知名床垫品牌穗宝的市场部实际操盘人，陆俊在多年的摸爬滚打之中，对消费者心理和市场营销有着深刻的心得。“让消费者便捷而又快速地购买到优质睡眠，这是我建立睡客网的初衷。”睡客网创始人陆俊表示。

这才是真正的O2O

然而，独立电商之路并非轻而易举之事。尤其是家具电商，由于缺乏足够的线下门店体验，使得众多家具电商平台始终处于比较尴尬的局面。由于种种历史原因，家具品牌做电商，始终存在着左右手互搏，利益无法平衡的问题。

同时，再加上天猫的流量成本的越发高昂，也使得品牌商对天猫电商始终心存畏忌。多大数企业在电商平台所推出的产品均为网络定制款，与线下商品从品质、售后上始终存在一定的差距。但大家都知道，线上的销售离不开线下体验的支持，于是美乐乐、天猫纷纷加快线下体验店的铺设，意图尽快联通Online和Offline。

线上和线下的割裂，是家具电商的一大痛点。

睡客网巧妙地绕过了这一痛点，因为它在创立之初，就采取了和众多床垫品牌线下门店进行合作的务实路径。

简单来说，睡客网并不是经销商模式，而是直接将流量和订单导流至签约品牌线下门店的平台模式。通过对用户所在地理位置的识别，睡客网可以向用户推送附近的线下门店，便于用户直接去门店体验。

而对于网络订单，睡客网通过技术手段，实现了类似滴滴快车那样的系统自动订单分配机制。首先，针对网上订单，睡客网会根据用户的地址采取就近分配的机制，由线下门店进行订单完成、配送货和售后服务。“如果用户周围恰好同时有23家门店怎么办?”我在一次交流中向陆俊提出疑惑。”我们系统会进行自动分配，基本上是轮流分配，后期将引入口碑评价系统，那么服务越好的门店将得到更多的订单，而这一切都将有系统自动完成。”陆俊解释道。

所有床垫品牌的线下门店都成为睡客网的线下体验店，睡客网只做分发平台，这或许才是家居业真正的O2O模式!

床垫业进入爆发期

从创建睡客网，到如今各个床垫大牌纷纷入驻睡客网，陆俊先生始终处于精神饱满的亢奋状态。“家具业最大的风口在床垫。”陆俊对此信心饱满。同时据有关统计，在2002年至2011年，中国床垫年均消费增长率约达24%，远远高于全世界每年平均9%的增长速度，截止2014年，中国床垫消费规模达362亿元，同比增长17.9%。

如今，中国已成为仅次于美国的世界第二大床垫市场。不仅如此，专家预计，在未来几年，中国将会形成超过1000亿的床垫市场空间，引领全球床垫业向前发展。

截止目前，已经有穗宝、喜临门、百纳璐诗、诗贝艾尔、玮兰、花为媒、寝之堡、A家家居等品牌入驻睡客网平台，其他品牌也正处在洽谈和推进当中。如果睡客网能够吸引到绝大多数床垫品牌的加盟，作为专注于床垫品类的020电商平台，睡客网的前景不容小窥。