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家具终端销售的四种网点布局

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日15:53 家居装修知识网

四大“坐标”的哲学

　　四大“坐标点”，即家具终端销售的四种网点布局，“坐标点”的选取各有其利弊。

　　联邦家私重庆总经理杜开冰，称得上山城家具商“老板凳”。他认为，高档商场、专卖店两大“坐标点”有相似之处：利于品牌形象提升、客流有保障、经营相对独立自主，必须具备强大的经济实力和较强的市场营运能力，并有品牌知名度、美誉度、忠诚度为保障。所以，这两种“坐标点”，对于大多数品牌家具只能望洋兴叹。

　　超大体量的家具大卖场“坐标点”，一位经营家具多年的陈某则有自己的观点，高中低档家具通通集中一起，以规模赢得消费卖点，不过这样不清晰的市场定位，与商业专业化、明细化的大趋势相背离，品牌定位也容易被模糊化。相反，进驻定位清晰的家居建材专业卖场，可借家居建材人气和市场运营势气，弥补品牌家具自身的不足，符合沿海发达城市的家具商业走势。

“坐标”变阵的悖论

　　经对若干名家具商的了解获知，今年上半年销售收益普遍比去年下滑，而这一结果的背景是，市场消费需求增长，商业网点布局没有大规模变化。无疑，原有布局已难以适应消费市场新的变化。

　　据可靠消息称，红星美凯龙、居然之家的家具招商几近尾声，西部建材城的家具预招商也备受热捧，已开业的东方家园家具仍有商家有意进驻。到明年初，家居综合性卖场的家具经营总面积，将比今年翻一番，专业卖场这块商业“坐标点”将高速膨胀。可以预见，家具商“坐标点”新的组合布阵暗流涌动。

　　一家具界资深人士张某认为，未来，哪类“坐标点”能适应消费需求，谁的市场运营操盘好，谁就夺得家具市场；谁对进场品牌真正视为合作伙伴，谁就能在竞争中胜出。