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卫浴市场销售以中端市场为主高低端为辅

https://www.biud.com.cn 2011年08月18日12:05 家居装修知识网

在整个卫浴市场中，中端市场任然占据主要力量，高端市场已经不断饱和，低端市场消费压力很大，面对这一现实，国内市场将成为各卫浴企业度过次此危机的关键所在。潮州卫浴产业长期以来以外贸出口为主，面对次此危机，又该如何抓住国家扩大内需的战略机遇赢得生存主动权呢。

给卫浴产品合理的定位

潮州是我国陶瓷卫浴主要产区之一，其发展历史，在国内也算得上是区域性的"老字号"品牌。该地区产业庞大，一直以加工为主，依靠低价格赢得市场。在非常时期，面对新的市场转型，产品定位将是潮州卫企开拓国内市场的成败关键。产品定位直接影响市场开发和运营，产品是否供大于求、是否迎合市场消费的主流、是否能在日益激烈的竞争中脱颖而出，在很大程度上影响企业市场转型的成功与失败。

首先，要对产品销售市场进行评估，研究国内卫浴市场的现状和主流，对居住模式、居住习惯和消费人群进行分析，所谓智者远虑。同时，市场调研要有前瞻性，预测国内市场的发展趋势，包括片区市场的规划和发展方向乃至整个城市的发展趋势，为产品定位找寻市场的依据。

其次，要寻找目标客户，制定准确的客户定位，明确产品的受众才能有的放矢。最后形成鲜明差异化的市场竞争优势，为产品获取最大经济效益打下坚实的基础。

合理的战略部署

产业升级主要是指产业结构的改善和产业素质与效率的提高。产业素质与效率的提高表现为生产要素的优化组合、技术水平和管理水平以及产品质量的提高。

潮州卫企近几年高速发展，整个产区正处在改变落后小工厂、小作坊实施产业升级的关键期。面对当前危机，潮州卫企应加快产业升级的步伐，加速持续实施产业升级战略。国内商家和用户认为潮州卫浴产品"价低质次"，因此，必须通过长期持续的产业升级来逐步改变这种状态和消费观念。目前，潮州卫浴产品的档次通过逐步升级，整体上处于中档，与市场上的高档卫浴产品在品质上并无多少差距,很多大品牌运营商都是直接在潮州采购产品。因此，在当前市场环境下应通过"价低质优"的战略，积极开拓二、三、四级市场，通过持续的全面产业升级，使潮州卫浴产业整体得到提升，打响潮州卫浴"价格合理，品质优良"的金字招牌，赢得市场主动权。

职能部门加强监管

潮州卫企由于中小企业数量众多，企业发展良莠不齐，恶性竞争不断，常发生一企不慎，而影响全域，让消费者深感"一蟹不如一蟹"的现象。在非常时期，潮州卫企需加强自律，同时政府各职能部门更要加大监管力度。随着危机的加重，各企业为求生存，恶性竞争将加剧。为防止不合格产品流入市场影响潮州卫浴的整体形象，行业监管对潮州卫企整体健康发展变的日趋重要。

众所周知，三鹿奶粉引发的"三聚氰胺"事件对我国各行的影响很大。对于职能部门的职责的重要性已提到议事日程上。当前，卫浴市场的竞争是残酷的，潮州政府各职能监管部门需为潮州卫浴产业的持续发展加强监管，保驾护航。

近年来，我国居民消费更加趋于理性，消费者购买产品时对品质与价格因素更加看重，因而，潮州卫浴品质优良和在价格上的优势无疑将成为开拓国内市场最大的竞争优势。随着国家扩大内需，启动农村市场、保障型住房项目、棚户区改造、灾后重建，这庞大的卫浴市场需求，将会给以中档为主"价格合理，品质优良"潮州卫企带来巨大的发展空间。