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居然之家借联盟破封堵大牌家具纷纷入驻

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日15:53 家居装修知识网

居然之家7月2日组建的“战略联盟”正在发挥强大的“捆绑效应”，中国最有实力和号召力的上千个品牌愿意跟着居然之家扩张到全国各地，从而使沈阳5家卖场和家协组建的“5+1联盟”迅速瓦解。来自居然之家沈阳店的消息称，许多原来由“5+1联盟”成员做总代理的家具品牌纷纷“反水”，投向居然之家。一场“联盟”对“联盟”的战役刚刚打响，已经分出胜负。

　　沈阳店招商大局已定

　　7月25日，居然之家沈阳店店长周国庆向记者透露，曾经一度因遭到“封堵”而处于停滞状态的招商工作，在居然之家7月2日组建千家品牌大联盟之后的20天里，进展相当迅速。“目前整体招商大局已定，完成了80%以上，只剩下一些边边角角了。”周国庆说，“最乐观的是和居然之家定位相似的一线品牌基本上搞定了。”

　　据了解，曾经徘徊犹豫的一些家具大品牌目前都已经签约进驻居然之家沈阳店，其中包括红苹果、理想空间、健威等现代家具品牌，顾家工艺、芝华士、梦甜甜、邓禄普等软体家具品牌，标致、皇家现代、宝源、金凤凰等古典家具品牌。周国庆透露，这些大品牌基本上都与居然之家合作过，过去在“5+1联盟”的制约下，不敢进驻沈阳店。“通过与居然之家结成品牌联盟，这些品牌名正言顺地进入了沈阳店。为了入驻沈阳店，这些品牌的老板亲自出面与当地代理商协调，有的甚至由厂家直接在居然之家开专卖店。”

　　周国庆透露，居然之家沈阳店目前已经和360多个品牌签约，其中80%以上是与居然之家其他几个店有合作关系的品牌，是通过战略联盟协议直接进驻的。“这一方面给居然之家沈阳店招商带来了便利；另一方面也保证了品牌的品质，能够维护居然之家的中高端定位。”

　　5+1联盟”悄然瓦解

　　在居然之家沈阳店通过“战略联盟”取得招商决定性突破的同时，两个多月前“封堵”居然之家的沈阳“5+1联盟”悄然瓦解。

　　据了解，参与“5+1联盟”的沈阳百利家居博览中心、喜来居名家居广场、中国家具城领秀家居购物广场、赛斯国际家居和沈阳香江家居国际博览中心，本身定位互不相同，经营有好有坏，因此并不是那么齐心，只是出于“面子”关系，才不得不在联盟协议上签字。比如该联盟中的中国家具城有国有性质，本来就不愿意参与，但别人签了，也勉为其难地签字；总面积达16万平方米的香江家居定位不很清晰，布局不是很合理，正处于调整期，自顾不暇；赛斯属于高端定位，跟北京的中粮差不多，与居然之家不是竞争对手；喜来居老板自己做家具代理，很多他代理的家具品牌只在喜来居独家销售；惟有百利家居，与居然之家定位最相似，将来受到的冲击会很大，因此成为“5+1联盟”的主力和核心。

　　据内幕消息透露，很多家具品牌在观望一段之后，纷纷“反水”投奔居然之家。最先突破“5+1联盟”的是喜来居名家居广场。该广场的老总张港松是好几个著名家具品牌的沈阳总代理，对居然之家的地理位置、经营理念和市场定位非常认同。他让亲戚将自己代理的两个家具品牌富之岛和梦甜甜开进了居然之家，在这两个品牌的带领下，原来入驻喜来居的金富丽、耀邦等品牌也向居然之家伸出了“橄榄枝”，如今已经顺利签约进驻。

　　周国庆告诉记者，目前除其他几家卖场老板自己代理的一些品牌以外，很多著名家具品牌都到居然之家开设专卖店。“这个数目还不在少数。”周国庆说。

居然之家成“副会长”

　　有趣的是，居然之家沈阳店现在已经是当初发起“封堵令”的沈阳家具协会的副会长单位。居然之家运营总监张志良表示，这说明当地行业协会已经开始接纳居然之家，今后如何经营市场，关键看企业自身的管理能力。

　　据了解，居然之家从到沈阳开店之时起，就曾与沈阳家具协会进行过接洽，但没有得到支持。当“5+1联盟”成立之后，各方质疑之声四起，中央电视台也做了多次报道，直斥当地进行“地方保护”，沈阳家具协会的领导也坐不住了，开始与居然之家接触，寻求共同点。经过多次磋商，大家一致认为，在市场经济条件下，厂商有自主选择经营场所的权利，行业协会更重要的是引导消费，推动整个行业的发展，而不是为了维护几个小团体的利益。在此共识之下，沈阳家具协会决定接纳居然之家沈阳店为副会长单位。

　　尽管“5+1联盟”所造成的影响尚在，但居然之家在沈阳的扩张已经冲破了层层阻碍。业内人士认为，这一方面得益于居然之家的品牌影响力；另一方面也与众多品牌对居然之家的积极支持有关。另外，在市场经济条件下，自由选择、优胜劣汰是不二的法则，靠人为力量能够“封堵”一时，但肯定无法长久。

　　相关背景

　　沈阳“5+1联盟”封堵居然之家

　　今年5月，沈阳家具协会、沈阳家具装饰行业商会流通专业委员会以“沈家协[2006]第01号文件”名义下发的 “5+1联合公告”称，沈阳家具协会、沈阳家具装饰行业商会流通专业委员会与沈阳百利家居博览中心、喜来居名家居广场、中国家具城领秀家居购物广场、赛斯国际家居、沈阳香江家居国际博览中心组成“5+1会员联盟”，凡在联盟会员商场经营家具的各经销商不得在结盟会员以外的商场进行经营，否则联盟会员商场有权解除与该经销商的合作关系，并以清场处理。

　　这个打着“推动沈阳家具发展，维护会员利益为宗旨，以相互遵守的公约为准则，求共同发展、共同进步”名号的公告矛头直指居然之家等外来家居市场。结盟的5家家居市场在沈阳占据着主导地位，此公告一出，害怕遭到“清场处理”的家具经销商开始观望，不敢贸然与居然之家签约。

　　居然之家组建“战略联盟”应对“封堵”

　　7月2日，居然之家在北京与近千个家居品牌组建“战略联盟”，包括标致家具、科室博洛尼、东易日盛装饰、诺贝尔瓷砖等在内的16个著名品牌与居然之家现场签约，宣布跟随居然之家一同扩张。业界认为，通过组建“战略联盟”的方式，居然之家可以顺利地突破“封堵”，完成新开连锁店的招商，并保证入驻品牌符合居然之家的中高端定位。