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危机挑战困难多乐从家具国际化需“冷思考”

https://www.biud.com.cn 2011年08月19日11:45 家居装修知识网

　　“相比其他地区，乐从受到的威胁应该是最小的，因为乐从除了是一个家具生产基地，同时也是一个商贸市场。”三年前，面对全国其他地区家具业的崛起，一位广东家具人下了如此的论断。

　　诚然，与省内的东莞大岭山与深圳龙岗相比，乃至与国内的江西南康、浙江安吉、江苏苏州、四川新都、河北香河等地区相比，就商贸成绩而言，乐从家具市场的确胜人一筹。

　　探究乐从家具今天的优势，必须感谢历史赋予乐从一个恰当的时机与得天独厚的地缘，正是因为上世纪八十年代有着一个“梦幻般”的开局，奠定其后如滚雪球市场体量越累积越大的基础，最终并形成了国内最早的家具商贸之都。

　　潜伏危机不可盲目乐观

　　然而，纷争的商业经济从不定格一个行业与市场的绝对优势，也就是说在市场环境不断演变的进程中，每天都在发生令人意料之中又出人意料之外的商业案例。乐从家具也摆脱不了市场嬗变的这一宿命。一个不争的事实是乐从家具市场自诞生之日起就在接受考验与挑战：乐从的优势能否无限期的延伸，抑或是会在繁华过后走向没落？

　　从数据的单一方面看，乐从似乎还在向着好的方向发展，卖场的面积在增加，年贸易额也在递增。但是，如果把这一数据置于行业做横向与纵向的比较，乐从家具市场并不乐观。其一，号称中国最大的家具商贸基地年交易额仅有300多亿元，与全国8700亿元相比，占有率不足4%。其二，每年的增长速度远远低于行业的平均增速。不难看出，光环下的乐从家具正在潜伏着可怕的危机。如果以历史发展的眼光来探究，乐从家具业前景堪忧。因为市场占有率每年在少降，增速跟不上行业的步伐，就意味着被掉队。

　　网络下沉市场辐射面被弱化

　　另外，从市场环境变化来看：内部竞争进一步加剧，不断冒出的卖场与卖场个体不断更新定位仍然处于无序的纷争状态，且短期内看不到走向规范的可能；国内其他集群逐渐趋于完善与成熟，还有各地家居连锁卖场网络进一步下沉，乐从家具市场的辐射面逐渐被弱化。

　　回归到二十年前，笔者上小学时，就听说“买家具，到乐从”。上了初中后，同校的同学与周边家境殷实的人家，不辞四百公里的远途，到乐从购买家具者是常见的现象。甚至在五六年前，还是有人专门到乐从买家具。可是，近一两年来笔者所在的小镇，几乎听不到有人到乐从购买家具的传闻了。一般的家具在镇上就能买得到，要求高一点的到县城基本都能满足要求。其实不仅是笔者居住的小镇居民消费观发生这样的变化，而这是市场普遍的变化。随着家具卖场网络的进一步下沉，乐从家具对国内终端消费者的辐射，将会折戟沉沙。

　　这种论断并不是出于笔者个人的一厢情愿，而是基于市场变化事实的支撑。进一步探讨，市场的变化都是由消费者的变化来推动的。其他地区的人们之前为什么会不辞千里跑到乐从购买家具，根源在于当地市场满足不了消费者的需求，消费者只能到能满足其需求的市场消费了。正如，改革开放初，农村市场出现集市的现象，现在已经看不到了。

　　消费群体与消费观变化的冲击

　　除此之外，消费群体的更新换代会加速市场的变化，甚至会改变市场的业态。上世纪五六十年代出生的人正在从消费市场中淡出，接棒的七八十年代的人，大部分已经被社会信息化了。这些群体的消费特点较之上一代发生了明显的变化，网络让他们的视野较之上一代开阔了半个地球，他们容易接受新事物，也常常会在接受新事物之后不断更新看法。这将直接或间接左右其消费观，换言之，他们在消费之前往往会向市场求证现实。这将是乐从家具接下来的挑战，更不提九十后与零零后的消费观了。

　　当然，从行业人士提供的数据分析，在乐从家具销售额中国内市场销售额所占的比重不足一半，也就是说乐从市场是以外销为主，内销次之。内销板块的变化或许对乐从的影响不大。但外销是否因为一时的领先就可以高枕无忧了呢？

　　东南亚崛起国外市场被分食

　　据悉，常年住在乐从购买家具的国外买家多达1000人。似乎可以为乐从家具市场松一口气了，因为中国是世界的工厂。但是不要忘了，世界工厂不是固定不变的，中国经济的发展是在亚洲四小龙轮流交接棒之后，才转移到了中国。中国面临的考验是能保持多久？乐从家具的神话是否还会有续集？需要冷静分析与理性思考。

　　既然以外销为主，那么就不能不关注国外市场的变化。自2006年中国家具出口超过意大利之后，中国成了世界上家具第一制造大国与出口大国。似乎中国家具业的地位已经不可动摇了，但稍微关注一下国外家具市场的数据，据美国《华盛顿邮报》2011年5月23日报道，越南的卧室家具出口美国市场从去年开始已经超越中国了。马来西亚、老挝、印尼等亚洲国家的家具业也正在狂飙式的发展，并且他们也在加紧与中国争抢国欧美市场的份额的行动。如2010年9月上海家具展，其中东南亚国家就申请到了一个馆。东亚南国家到上海参展，其目的不是打进中国市场，因为上海家具展定位于外销。显而易见，东南亚国家参加上海展是为了通过中国展会的平台，打开欧美等地区市场的链条。

　　挑战刚刚开始将愈演愈烈

　　可以预言，以外销为主的乐从家具市场的挑战面临的竞争对手会越来越多，对手的实力也会越来越强。

　　东南亚国家的崛起，除了在国外市场与中国分一杯羹外，还有另一个不利中国家具市场的消息：就是这些国家地处热带雨林气候地区，拥有丰富的木材资源。这些国家出口至中国的木材占有相当的比例。他们的崛起将会剔减对中国木材的出口。中国家具的优势将逐步丧失，可能造成的后果贸易市场也将逐步转移，届时将会影响到乐从。

　　乐从内忧外患的阴影与日俱增，市场规律表明，没有一个企业强大到不能去挑战，也没有一个企业弱小到不能去竞争，行业亦然。而现实上，乐从并不强大，尤其是细分到组成乐从家具业的单体，几乎都谈不上拥有企业的核心竞争力。因此，乐从家具市场被挑战才刚刚开始。

　　国内与国际市场正在发生如温水煮青蛙的变化，横亘在乐从家具人面前有两种结果：出局与出路。而决定出局与出路的不同结果在于能否与时俱进。市场上最后的胜利者不是最聪明的人，也不是已经赚到了几桶金的人，而是能跟得上市场变化并时刻在寻求突破的人。乐从家具人，需要再一次感受与体行“与时俱时”的时代已经到来了！