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广州正佳定制家居馆逾半品牌撤离定制商场渠道难行？

https://www.biud.com.cn 2016年03月18日17:02 家居装修知识网

正佳极地海洋世界吸引了无数家长、孩子的眼球，正佳定制家居馆则令很多装修业主停留驻足。记者近日走访发现，这两年成为定制家居品牌必争之地的正佳广场六楼出现大面积围蔽，多个知名品牌撤离，原本20多个品牌的家居阵容目前仅剩下尚品宅配、索菲亚、好莱客、欧派、司米、蓝谷等数个品牌。业内人士分析称，在专业家居商场的高成交率和商业综合体的高人流量中如何抉择，投入产出比始终是品牌选址的第一因素。

20余品牌阵营不到10家

一方面是家居品牌不再满足于专业卖场带来的刚需客流，一方面是日益时尚化的家居产品成为商业综合体争相抢夺的业态补充。在这种背景下，作为目前广州地理位置最佳、面积最大、人流量最多、业态最丰富的商业综合体，正佳广场六楼的定制家居馆（原恒生家私正佳店），成为近几年来定制家居炙手可热的必争之地。

记者从侧面了解到，2014年下半年是正佳广场定制家居馆最火爆的时期，一方面有正佳广场地理位置和人流优势，一方面有恒生家私专业的运营经验，当时汇聚了尚品宅配、索菲亚、司米、蓝谷、欧派、好莱客、顶固、嘉斯顿、诗尼曼、伊仕利等20多个定制橱柜和定制家具品牌，在业界享有“家居定制之都”的称号。而从去年下半年开始，随着在此经营了十年之久的恒生家私的撤出，加上家居零售的持续低迷，一些知名品牌陆续撤离，目前只剩下尚品宅配、索菲亚、欧派、好莱客、司米橱柜、蓝谷橱柜等不到10个品牌；很多铺面大面积围蔽，并且没有标注“正在装修”的字样，与六楼对面区域人声鼎沸的食街相比，家居区域略显空荡。

继续深耕型

代表：尚品宅配、索菲亚

原因：产品定位契合主流消费群

记者在正佳广场六楼看到，与其他家居馆铺面大面积空租形成鲜明对比的是，尚品宅配、索菲亚两大定制品牌的面积却在扩容。其中尚品宅配拿下了周边十余个铺面，一字排开，颇有气势。其总经理李嘉聪告诉记者，目前正佳店面积达600多平方米，连续几年成为尚品宅配广州线下渠道中销售额最高的门店。李嘉聪表示，抛开地理位置优势不说，尚品宅配的产品定位和正佳的主流消费群十分吻合，正佳店面设计清新、样板间风格以现代（现代装修效果图）简约（简约装修效果图）、欧式田园、地中海为主，十分符合80、90后年轻置业夫妻的偏好。

而据索菲亚集团副总经理王飙透露，索菲亚原本在正佳有两间大专卖店，去年让了一间给代理的橱柜品牌--司米，而衣柜店去年由意大利知名设计师ReneChyba全新设计，不仅展示了更丰富的定制样板间，并且门头、橱窗都做了更简洁的调整，更迎合购物中心的年轻态和时尚风格。而数据也证明，正佳店的人流量、销售额和客单价都很高。

不再恋战型

代表：诗尼曼衣柜、顶固衣柜

原因：高端消费者不足、租金稀释利润

上述两大品牌加紧扩充，缘何其他品牌纷纷选择撤离正佳呢？诗尼曼家居董事长辛福民告诉记者，诗尼曼衣柜之前在正佳广场六楼有一家300平方米左右的专卖店，“但去年我们把它搬去了东方宝泰广场，我们认为那里的时尚氛围更强，广深港三地的目标消费群更精准。”

顶固衣柜从正佳撤离的原因与诗尼曼衣柜类似，其广州区域总代理邓远平向记者透露，“顶固衣柜的档次和价格偏高，我们接手广州市场后，调整了实体渠道布局，关掉了正佳等业绩欠佳的门店，还是主攻马会、吉盛伟邦、美居新生活等高端家居商场，高端消费者还是习惯在这些地方购买家具建材，他们认为这里的对比性更强、服务更专业。”

一位三线定制衣柜品牌经销商对记者表示：“之前我们顶着一个月十几万的租金在正佳开店，是想共享大品牌带来的客流，但高租金对冲了利润，没有了明显价格优势，使得我们很难在这里坚持下去。”

一位定制家具资深经销商认为，正佳广场家居板块布局在六楼，与服饰、珠宝等业态基本隔离，来这里选购的消费者大多是有着装修刚需的精准人群，而不是在商场逛街、看电影途中发现家居品牌而发生购买行为的冲动型消费者，这部分顾客与家居卖场基本重叠，那么品牌没有必要花高两、三倍的租金来这里揽客。据透露，恒生家私撤出后，正佳六楼定制家居馆的租金约为400元/平方米左右，较之前略有上涨，而广州家居卖场的租金水平在50～220元/平方米。