豪宅“井喷”K2如何应对？
搜房网讯 这不是最好的时代，也不是最坏的时代，这是信仰重塑的时代，也是对万事存疑的时代。中国房地产跨越野蛮生长的”黄金十年”，互联网叩击着传统行业的运转规则，宏观经济面临结构性调整，城镇化加速，中国房地产新十年充满想象。2016年3月21日，搜房网独家对话K2地产集团营销总监吴亚峰，听他讲述中国房地产新十年转型发展的新思路、新动力。
K2地产集团营销总监吴亚峰
豪宅市场“井喷” 携三员“战将”的K2如何应对？
中国房地产已由黄金时代进入白银时代，进入新常态下的北京房地产市场正呈现出两级分化的态势。高端以别墅和豪宅等市场性商品房为主，低端以限价房和自住房等政策性住房为主。根据近两年北京市场的土拍数据，2016年高端市场的竞争压力会非常大，将有60个项目进入10万+的竞争市场，供应呈现井喷之势。作为K2地产集团营销总监，吴亚峰手中握有V7九间堂、V7荷塘月色和V7北湖壹号等“战将”，正在摩拳擦掌，准备披甲上阵，争夺高端市场的一席之地！
2016年北京高端市场不可避免将有一场“激战”，谈及对战的营销战略，吴亚峰用了八个字“与时俱进，博采众长”。有挑战的地方也潜藏着机遇，中国大的经济环境不断变化，随时随地的政策性释放都会影响楼市。吴亚峰认为各家开发商的操盘理念差别并不大，营销的节奏和打法也相差无几，重点在于对细节和关键机会的把握。移动互联网时代，新的营销想法和模式层出不穷，保持灵敏的嗅觉，对其他行业或产品好的做法都可以借鉴，这种跨界思维至关重要。
如今的购房者对房子都非常挑剔。对于豪宅而言，价格固然是不可避免的部分，但产品本身的质量才是购房者最关注的。K2地产推出的V7系列做到了极致，吴亚峰说：“高端产品必须具备至少七项属性”，即产品品质、生态环境、自然资源、人文资源、城市资源、情感文化、创新理念等。
V7九间堂项目效果图
以V7九间堂为例，首先在产品上非常有历史感，其设计风格属于经典的特斯卡纳；另外，项目的园林绿化和配比完全符合园区内的生态平衡，不仅非常注重有氧含量，在跟水系的搭配、软硬景协调等方面也别具一格；项目地处通州核心区，也是古代京杭大运河的源头，进入项目的感觉，就像从一个很喧嚣的城市一下子进入世外桃源，充满神秘感；K2与绿城联手打造的物业，加之智能化设施的安装，V7九间堂凝聚着最高规格的标准、体现着最综合的素养。
V7九间堂夜景效果图
给购房者忠告：在资产配置上要理性
不久前，有两件事让K2成为媒体的焦点。其一是K2地产在报纸上登寻人启事，寻找未退订金的购房者；其二是K2地产斥资千万提升社区品质。因为这两件事情，K2地产被媒体称为“暖男”。吴亚峰对此回应道：K2地产是有责任心的企业，每年都会做相应的数据梳理，在这个过程中，发现有一些客户当时交定金，但后来没有选到合适的房子，现在客户已经找不到了，但作为企业，一定要把定金还给客，于是有了通过媒体寻找客户的举动。
“我们不认为多收客户一部分钱或者是多卖给客户一套房子对于企业会有什么样的帮助，从大的客户环境里讲，多一个朋友和业主可能多一个购房者和客户，从营销的角度讲也是本着对客户的用心，跟客户交朋友的心态。”吴亚峰如是告诉搜房网记者。
面对楼市各种“疯狂”现象，吴亚峰给出了自己的建议。购房者要很清楚自己需要什么样的资产配置，最好可以寻求专业人士的建议。合理的配置资产非常重要，不是房价大涨就一定要买房，购房者要量力而行。
地产已在新十年的发展轨道上徐徐前行，吴亚峰认为未来十年有三个趋势。首先，客户对产品品质有更多要求；其次，地产营销的布局策略会发生重大改变；最后，地产人要为客户不同时期的资产配置做更多考虑；他说：“未来十年会有更多的挑战和机遇，我们已经做好了迎接挑战、突破自己的准备！”
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