联邦高登林福来：定制是为满足消费者不同需求
网易家居报道：3月23日，第21届中国（上海）国际建筑贸易博览会在上海虹桥国家会展中心举行。此次上海建博会持续4天，以“大定制、大门窗”为主题，设有4个展馆，展览面积超过10万平米，涉及全国衣柜、门窗、五金、机械、集成吊顶等行业600多家参展商前来参展。展会现场，联邦高登执行董事林福来接受了网易家居的采访。
联邦高登执行董事林福来
网易家居：林总，您好。这次上海建博会联邦高登给我们带来了什么新产品？
林福来：我们展的四套产品，主要以新中式风格为主。
网易家居：为什么选择增加“新中式”风格呢？
林福来：之前我们欧式、现代，偏简约的风格都有，现在增加了一个新中式。这是针对现有的消费群需求变化而调整的，现在大家开始注重中国文化，新中式风格的消费群体慢慢在增加。
网易家居：目前联邦高登的新中式会有实木定制产品推出吗？
林福来：目前没有，我们目前把它命名为“新中式”，因为它是一个现代家具产品，结合了一些中国元素和有特色的一些配件，它还是现代感比较强的中式产品。
网易家居：今年开年您对企业的期待是什么？今年可能会在哪些新方向上尝试一下？
林福来：我们还是照着原来定下来的方向前进，我们有设计和偏向作用的预设。还有我们的主题是“爱”，主要会是围绕这个主题来推广2016的活动。
网易家居：今年联邦高登把奔驰都开到了现场，为什么这次搞这么大的手笔。
林福来：这是我们的口号，加盟送奔驰。这是一种激励模式，对新加盟的和现有的经销商，都是一种激励的方式。
网易家居：联邦高登去年就已经参加了上海建博会，华东的观众会越来越多，今年这个激励的措施主要也是针对华东的加盟商吗？
林福来：上海展的布局偏华东区域，但华南区域会不会有人上来？可能也会有，其实针对全国吧。
网易家居：目前在华东市场方面的目标是什么？
林福来：参加这个展会其实目的就是希望在这边周边的经销商、加盟商会来参加这个展会，多了解我们。
网易家居：华东有不少企业也在做定制，您觉得华东跟华南企业在定制方面的做法和发展方向上有什么不同？华南做家具一直有优势，面对华东定制企业的兴起，您自己会如何保持自己的优势？
林福来：其实优势肯定各有各的，可能各方面会有少许的不一样，但是最终还是为了满足消费者的这种定制需求。不管是产品还是发展方式，我觉得不会有太大的区分。
网易家居：这次春季家具展，有很多成品家具品牌又推出了一轮定制品牌，这一轮跟他们竞争的话，我们会有什么样的优势？
林福来：我们早些年也看过很多跨行业进入了定制行业的，实际成功率是多少？现在的家具行业不算转型，就是再增加定制的项目。其实早些年也有，近一两年可能更多，但他们的基因跟我们的基因不同，我们一生下来就是做定制，而他们其实是已经习惯了那种所谓的批量生产的模式，现在要改为做定制，也不是说不可能，也不会说不成功，只是要看一看他们是怎么去转变的。因为它的这种模式是不同的。
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