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3D木门薛桂斌：专注木门全面提升产品看好市场

https://www.biud.com.cn 2016年03月27日23:07 家居装修知识网

网易家居报道 3月23日，第十五届中国国际门业展览会开幕。据了解，此次展会面积高达120000平米，涵盖木门(窗)、非木门(窗)、集成定制/智能家居、门窗机械、门配辅材等五大类产品的千余家品牌参展。展会期间，3D木门副总裁薛桂斌在接受网易家居采访时表示，木门产品要注重细则与加工精细度，摆脱传统人工模型，加大投入设备，标准化、智能化加工。企业不仅要精益求精，而且要准确定位，只有这样，才能在木门行业继续前进。

3D木门副总裁薛桂斌

以下是采访实录

看好市场专注木门

网易家居：薛总你好，想请您介绍一下咱们此次参展的新品，参展的主题是什么？

薛桂斌：这次我们是整个的推出一个整个系列，这个系列的产品是由我们跟意大利一个设计机构合作研发做出来的。过去的产品可能在风格上有简单的变化，但是在工艺、材质上变化不太大，而这次我们整个对工艺、以及材料设备的综合的东西都是要求比较高的。而且对原有的产品现在跨度也比较大，无论从产品的细则还是加工的精细度都综合的把握。

网易家居：我看到咱们这个不仅是门，还有墙挂板、电视背景墙等，之前除了门之外还有其他的产品吗？还是说这次的升级创新？

薛桂斌：之前只有简单的垭口，风格也是原来的风格。设计的一些配套的产品，往往我们觉得色系简单跟风格一致就可以。这次是是在原有的风格基础之上，对整个的产品线的提升一个新的高度，在工艺上、造型上、加工上可能都是有突破的。

网易家居：刚才您有提到产品的产业链有一定的延伸。之后在产品有怎样的规划？

薛桂斌：两年之内，我们还是要把我们本身做好，因为木门市场机会还是非常多的。因为产品本身的服务量，甚至包括加工难度也是比较大的。很多在泛家居行业的都在关注木门，甚至有企业很多年前就已经有布局了，但是实际上却迟迟做不起来，只有专注木门，才能真正的做起来。我们已经做了20多年，通过这么多年一步一个脚印的走到今天，我们觉得这一切来之不易，但是我们也看到了未来更大的的发展空间。这么多年市场的沉淀，让我们对未来很有信心。所以说短期之内不会去太跨界。

工匠精神：借力高端设备将产品工艺精益求精

网易家居：今年两会的时候，李克强总理提到工匠精神，木门行业是定制化的产业，可能对于工匠或者匠心精神更契合一些，您是如何理解工匠精神的呢？

薛桂斌：在中国来讲，这可能是指我们的一个传统观念。例如手工精益求精，这种对细节的雕琢和研磨，就是匠心精神。但从我们昨天的一个合作来看，可能不同的文化和民族对很多东西的要求是不一样的，一个简单的产品，他们会把材料做到极致，工艺做到极致，但是不是靠手工，而是靠设备的这种加工能力。大家都知道目前在行业内德国设备在加工制造方面是很先进的。我们真的应该要加大投入，现在的工匠精神不能停留在像过去一样的依然靠手工的阶段，必须要实现一个批量化的生产。

作为一个品牌，我们在全国有900多个店面，要满足更多消费者需求，如果再靠过去那种传统的工匠已经做不起来，现在的时代要求我们对设备进行加工智能化，包括服务链条等很多方面，都需要展开思考，通过想象把它做到极致，去满足顾客的每一个需求。我们要知道中国市场到底是什么样的，客户到底需要什么，我们要提供什么样的品质，解决这些问题不能靠人，而是靠这种综合的投入和研发，我们要实现一种批量化的精益求精，所以说不同时代对工匠精神的要求可能也是不一样的。

网易家居：提到所谓的工匠精神，或者匠心，可能许多人都会想到手工，它是一个“慢活儿”，但是在工业化、标准化，特别是互联网时代下，可能又要求快。在快和慢的冲突中3D木门是如何实践工匠精神的呢？

薛桂斌：大家都知道我们去年的8月份做了一个有名的工业园，曾打开让全国很多家企业都去我们那边参观。整个工业园我们花费了三年多的时间进行前期筹备，里面的主流生产线，几乎全是意大利跟德国的设备，它的加工能力很强，人工一天做五六百套就做不过来，但是现在做到一千二三百套的时候都不用加班，通过升级设备和提升加工能力，让产品的品质更有保证，因为这种自动化的的生产线对材料的要求比较高，对企业要求的标准也比较高。按照过去是很难实现的，现在通过引入一些更好的，更尖端的前线的设备，来提升现有的这种产能跟品质，是完全可以实现的，只是需要企业更多的投入。但是必须要做。

所以快和慢并不见得就矛盾，工匠不一定是指慢，甚至可以指干得更好、更快。过去木工行业的快速发展的过程中，因停留在一个手工时代，很多家企业不是没生意做，而是订单太多做出不来，最后导致经销商失望，终端客户失望，最后这个品牌一系列的问题都解决不掉，但是现在时代不一样了，必须机械化、批量化。要走出自己产品的独特的这种风格，加工能力跟硬件的投入就不可避免。

过去可能大家就疯狂的招人扩厂房就可以了，现在不是这样了，如果还是那样做，依然没有稳定的产品供应，依然没有稳定的保证你的品质。

携手国外设计师让木门更有范儿

网易家居：像您刚才说，其实每个企业都应该有自己的一个风格，现在不只是木门行业，整个家具行业都是会有这种产业和设计间的结合。3D木门在设计这方面有哪些作为？许多企业会跟设计师去合作，从这种现象您觉得设计对一个产业的发展会起到怎样的作用？

薛桂斌：设计方面，明天我们有一个和意大利公司合作的新品发布会。我们和意大利的公司合作，在交谈完之后就感觉这次的合作是比较成功的。他们对推出来的产品每一个造型，每一个极致的细节的要求都让我们感受到整个意大利公司的设计师几乎是全行业内最顶尖的，是相当于奥斯卡奖一样的，进入他们的圈子以后，跟他们在一起沟通交谈，就能感受到他们对艺术的追求，他们对细节的这种极致的把握，甚至同样一款产品，可能外形差不多，站到两米以外和三米以内的距离，就会发现它会有很多的细节的要求。我们都想象不到他们为了这一点的细节思考了多久，但他们确实做到了。

其实在设计界，对设计细节跟灵感、灵性的把握就是一种工匠精神，我觉得意大利具备这种精神，全民族的人都在做这种设计工作，同样的一个东西每个人设计出来的都不一样。我们要承认这种差异，各个行业几十年的传承之下，他们的人对审美，对颜色的搭配，对细节，例如一个线条，一个弧度应该怎么走，都绝对会坚持他的这种理念。

网易家居：现在消费者可能对于产品的品质有更强的意识。

薛桂斌：对，消费者觉得这个东西漂亮就愿意为美买单，艺术的价值也是无限的。所以我们也觉得，想靠自己在各个方面突破是很难的，比如设备可能自己不能研发，到了一定程度的时候，我们的审美，意识里面很多东西就已经先入为主，这种没有办法的时候，必须要去打开胸怀，拥抱更多的外方的资源，这样才能让自己真正的实现突破。

勇于突破自我找准企业定位

网易家居：谈一下您觉得木门行业的发展趋势是哪些，您可以以几个关键词来说一下。

薛桂斌：线上线下，这个是避免不了的，首先，现在很多年轻人，基本上都有手机，有了移动端，有了厂家的公众号和App，包括在天猫、淘宝，下一代人也已经习惯了。特别是80后、甚至是85后，他们最起码会先在上面看看品牌，因为大家都很忙，没有时间再像过去的传统模式，一个一个到商场去逛了，客户会通过多种渠道捕捉提前的这种信息，包括一些线上体验。像我们这个行业要在线上有前期的了解，在互联网端客户要有个入口，品牌必须要占领的，这是没办法的。线下可能必须要有足够深度的体验，让客户真正体验到产品的性价比、风格等各个方面，不单单是靠一些务虚的东西来炒，而是要把实实在在的东西拿在手里。

线上线下就是互联网+，但是在我们这个行业可能要+互联网，就是企业原本的基础还是很重要的，但是需要引进互联网入口，必须要在互联网上有站位。可能不见得是颠覆性的，但最起码是一种创新，是一种拥抱性的打开，这是免不了的。未来信息共享，可能很多东西没有办法像过去那种传统的模式去操作。

至于另外一个应该说行业洗牌刚刚来临。但木门行业不像其他行业洗的那么彻底，这种定制化在不同的地区有不同的地方品牌，一些个性类的产品，它本身又属于一个定制家居，可能短期之内陆陆续续会有一些企业退出，经销商在自己的渠道建设这方面做得如果不好，再加上产品线本身过窄等因素，做顶级高端的很多实际上生意都不是太好，甚至下一步流行的新中式出来之后，现在更多人反而可能逐渐觉得轻奢会比较好一点。过去的都已经过去了。大家就觉得过去的产品从打理到环境，到真正的环保性能等各个方面，并不见得是他们真正想要的品位。

我们这次去德国发现，很多大宅进去之后，那种简约、实用不仅不会丢范儿，而且很多东西用得实实在在，一进那个环境立刻就会感觉搭配很舒服，并不会感到很炫、很奢华。所以说我们能感受到下一步的趋势大概是什么。只有走出去，跟最前端接触，才能明白下一步我们走到哪儿，才能避免中间走一些弯路，从而真正走对这个方向。这是一种趋势，类似的趋势太多，时代变化的太快，中国从地产到设计，五年来这一代人的差异都非常大，所以谁也不敢妄谈太多的太远的东西。但是我觉得，通过我们这次跟意大利合作，和德国公司深入的技术合作，我能感受到产品线或者生产模式才是未来的一个趋势。

网易家居：怎样的模式？

薛桂斌：加工的标准化、智能化，这是一定要做起来的。在材料性能、功能、视觉美感上，国内跟他们那边的需求还不一样，意大利特别注重设计，德国设计风范是少一些，但是特别注重功能跟产品本身的品质。我们是一种结合。3D既要有设计，即产品要有灵性，要有美感，同时又要必须保留批量化的机械设备的加工能力，完美的稳定的品质，因为我们的服务面太广，太大。我觉得每一个企业都要有自己的定位，即使做细分市场，在中国这么庞大的市场，也能依然有一席之地，但是如果定位有问题，那退出市场是不可避免的。

网易家居：您刚才说企业要有定位，关于未来3D木门是怎样的一个定位呢？有哪些发展？

薛桂斌：其实我刚刚说的这些，基本上就是我们下一步的一个初步的方向。这种规模化的，保证品质的前提条件下的产品升级是一定要做的。在设计上，因为中国社会发展的特别快，必须要有新的东西不断推出来，但设计创新这方面还是要保证自己这么多年的设计特点，因为我们每一年都有新产品推出，这么多年大家也都关注我们，每一年3D肯定是有创新，但是我们的主体线没变，我们品牌气质没变，我们做的这种时尚的元素不会变。但在产品上要不断地去丰富，去提升。这一方面我觉得就不是说短期的半年一年可以做的，需要两三年扎扎实实的做好渠道建设，服务好加盟商，与我们这些合作伙伴一起把终端市场服务好，把客户做好，在这些基本工作保证的情况下，靠公司几千万的广告投入拉动品牌，靠品牌发力，过去大家只知道3D这个品牌做得还可以，但是在市场综合的大动作并不太多，我们更注重内功，注重经销商内部建设，团队内部建设，包括企业内部的这种平台的打造，但是现在基本上已经准备开始发力了。我们相信未来我们会有更快速的发展。

网易家居：谢谢。