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润泽御府定位家族永久居住地顶豪营销需服务好老业主

https://www.biud.com.cn 2016年03月28日16:46 家居装修知识网

搜房网讯 3月25日下午，由搜房网联袂金地中央世家举办的“紫禁之巅 •致敬传奇” 北京亿级顶豪俱乐部论坛成功举办。北京知名顶豪项目润泽御府的营销负责人贾涛参加了本次论坛，对亿级顶豪的产品打造和营销策略，发表了自己的见解。

润泽御府营销负责人贾涛

润泽御府定位家族永久居住地兼具舒适度和空间设计感

贾总认为总价亿元以上的别墅项目，舒适度和空间的设计感是必备的条件。润泽御府的定位是中国家族的永久居住地，是第一居所而不是度假型居所，无论是地段、使用面积，还是社区整体的舒适度，都正好满足了中国新兴家族的需求。

润泽御府位于北五环边上的省市核心区域，随着北京土地资源日益稀缺，润泽御府的区域价值也更加凸显。润泽御府是纯粹的独栋别墅项目，因为拿地较早，社区容积率只有0.5，与将要入市的新地王项目相比，润泽御府能为业主提供更高的居住舒适度。

扎实做好顶豪产品不怕没人买单

之前，润泽御府成交的3亿楼王产品让业内人士惊叹。润泽御府3亿楼王的使用面积达到2300平米，面宽接近30米，地上面积尺度非常大。润泽御府愿意用8000万成本装修样板间，听起来让人感觉不可思议。贾总也坦露心声：“一开始我们花费那么大的成本打造样板间，自己也有过犹豫和担忧，不知道入市以后有怎样的反应。”

但是，现实让贾总打消了顾虑。贾总说：“在润泽御府3亿楼王的销售过程中，我们发现产品力才是第一位的，好产品是王道。我们最大的感受是，只要你做出来最好的产品，跟客户的需求相匹配，他一定会买单的。”贾总还说，润泽御府今年开年连续成交了3套产品，购买亿元别墅的客户，他们心中对自己想要的房子有很清晰的标准，只要开发商的产品和服务都做到位了，客户很乐意买单。

服务好老业主对口碑传播和圈层营销至关重要

贾总认为豪宅最主要的营销渠道是口碑传播和圈层营销，而做好这些的前提之一就是维护现有的业主，他们提供更好的生活服务，这对豪宅项目拓展新客户很有帮助。

润泽地产在国奥板块已经深耕了十年，从第一个润泽庄园到现在的润泽御府，润泽御府的成交客户中，老业主占了相当大的比例，这就是老业主的升级。这说明客户不仅认可了润泽御府的产品和服务，对润泽御府的品牌也十分认可。

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