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梦百合倪张根：专注零压年增200店准备上市目标

https://www.biud.com.cn 2016年03月29日10:54 家居装修知识网

网易家居报道：3月19日，2016深圳国际家具展正式开幕，来自全球1000多家参展品牌将汇聚深圳国际家具展的舞台上，直击家居行业设计领域的革新前沿，呈现缤纷的优质产品及灵动创意。展会上，梦百合董事长倪张根接受网易家居采访时，分享了他对零压睡眠的理解和品牌成长的感悟，他认为坚持并专注于做舒适的软床垫，会为梦百合的良性成长助力。

专注软床不做大家居 “只做我认为对的”

网易家居：倪总您好，今年深圳展您觉得有哪些新趋势？`

倪张根：整个展会我们能发现有几个趋势，很多品牌开始做大家居，我是坚决不做的。

我们没有一张床是硬的，我只坚持做软的。可能因为这样我们会失去一部分消费者，但这没关系，我只做我认为是对的东西。我跟这个展馆里绝大多数的人比，可能是完全不一样的思路。我还是比较任性的，没关系，我有钱，我可以慢慢养，我可以慢慢亏。但是我们也很欣喜地发现，用过我们产品的消费者，都会口碑相传，他们真心认同我们的产品。

网易家居：其实软床和硬床的争论在中国由来已久。

倪张根：虽然我们的老一辈他们根深蒂固地认为坚持睡硬床是对的，但是现在也有好多老人家睡我们的床，他们也在慢慢接受软床垫。所以我们只能通过我们的下沉式的教育，或者说是引导，慢慢地形成属于我们自己的客户群。这个相对比较难，但是我们要保持自己的初心。

国内现在有接近6万个房间是用了我们的零压房，好多人因为在里面住了零压大床以后，来买我们的产品。因为好多人喜欢睡硬床，但是到酒店真正睡了一晚上以后，就像我们的slogan说的“让你的背告诉你”，睡过之后他们会马上接受这个观点。

我们跟索菲亚合作，上次跟他们开玩笑说，“我们的合作是行业的正能量”。

网易家居：我了解到索菲亚今年可能会推升级的套餐，梦百合产品是否也会有一些包括在内？

倪张根：我们现在有三款床垫，大概四个枕头，还有薄床垫。其实可选的方向很多，而且我们现在还给他们做定制的榻榻米等，目前还要为他们做二十个定制，我们是完全拿着合作伙伴的心态在合作。

网易家居：可是如果量比较小的话，对你们在成本上会不会不利？

倪张根：这个不是需要关心的问题，既然是战略合作，就像夫妻俩结婚一样，不能说我娶了这个姐姐，有一个小弟弟需要照顾一下就不要了，这个在你娶她的时候就要考虑了，对吧？所以没有问题，我们愿意去一起培育所谓的定制市场。

网易家居：目前从合作的效果来看怎么样？

倪张根：我们感觉非常好，很棒。只是说既然为合作伙伴考虑，我们希望接下来的量更大一点，对他们的支持，对他们的效益更好一点。但是这个东西有时候也是要慢慢来的。

网易家居：做了这么久以后，你觉得目前的销量你满意吗？

倪张根：销量不满意，因为我们的消费者是极端的两种，第一种，他们一坐、一摸就说太软了，走了。第二种情况，是因为某种原因，某些消费者最终接受了这个产品，他会非常喜欢，他会口碑相传，这两种情况泾渭分明，之间连灰色地带都没有。

网易家居：完全对立的两种观念。

倪张根：对，但是我愿意选择这个，虽然可能路走起来会比较艰难。我拿着几千万慢慢来教育这个市场，我认为我可以做到，我也愿意去等爆发的那天。而且你反过来看，我们是2014年的9月10号参加上海家具展，真正宣告深入做国内市场，到现在为止，正好一年半时间，整个行业里面有哪个品牌用一年半的时间，让大家从一点都不知道，到还算有点名气。这就是因为我坚持，我只做一个产品。如果要去做大家居，我会被淹没掉。从品牌的定位理论来讲，它是最简单的道理，但是好多人不懂。

网易家居：您是认为要做专注的事情，而不是做大而全。

倪张根：我一直在问自己，你除了这个东西还会什么？凭什么因为今天这个东西成功了，你另外一个东西就能成功？这是伪命题。

网易家居：刚才也提到一个定制的问题，我们现在也在跟索菲亚定制。

倪张根：我给它定制没有问题，因为它的标签就是定制，我帮它，我很高兴。

网易家居：但是你自己做定制吗？

倪张根：不，这个所谓的定制，跟我专注没有矛盾，是可以的。

网易家居：其实现在很多的成品他们都在做定制。

倪张根：所谓的定制，我觉得这只是噱头而已，我不想去宣传这个东西，我们所有的宣传主要集中在“零压绵”、“零压”上面。我们刚刚整理的新的slogan“零压重新定义睡眠”这个话我反正挺喜欢的，有点领导者的感觉。

网易家居：这是我们今年的一个全新口号？

倪张根：我们未来就会以这个为口号来宣传，可能这个会坚持很久。因为其实每个人的压力都很大，工作、生活、学习、医疗、晋升，压力太大了。但是如果回到家里睡个床还要有压力，我觉得这个很愚昧。你睡硬梆梆的床，不是连睡觉的七个小时也有压力吗？应该完全放松的。

全球布局准备上市目标今年增200店

网易家居：知道您已经大概逛过这个展会了，您对今年这个展会是怎么看的，和东莞展相比，它带给你的感受有什么不一样？

倪张根：我是居于闹市，我没有去想别的东西，对我来说是第一次来，所以，其实我没有资格去评价这个展会。我的理解，其实没有什么大的变化，我觉得梦百合的一个亮点，就是很专注。即使可能来十个人有八个转身走了，因为觉得软。没关系，我还是会坚持。

网易家居：最后再给我们讲一下对于梦百合今年的一些规划吧。

倪张根：我们今年刚刚跟顾家一起上预审会。

在会里面，随着我们IPO进程的加快，和门店数量的增加，以及我们梦百合全球品牌的布局，因为我们在很多国家都已经有店了：美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙、韩国、日本、马来西亚、新加坡、澳大利亚、新西兰，都已经有我们自己的终端。随着这种全球布局的扩张，我们最终会慢慢形成一种合力，有润物细无声的成长。

所以你别看我们是一个“小”品牌，但是从全球布局的角度，我们跟青岛、联想、格力、海尔之类的无异，只是他们是大品牌，我们是“小”品牌，但我们是国际品牌，因为全球都有。但我们走的路跟别人是不一样的。

网易家居：你们现在有多少家店了？

倪张根：我们国内，如果不算索菲亚在内的话也只有不到200家店。

网易家居：今年的目标呢？

倪张根：慢慢做，目标是增加一两百家吧。不能快，好多人一招商就500家，我们做不到，我觉得那个多少有点水分。

网易家居：我们也预祝梦百合能够得到越来越多消费者的支持。

倪张根：谢谢。