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玛格定制唐斌：十年磨一剑持之以恒做定制

https://www.biud.com.cn 2016年03月29日20:05 家居装修知识网

网易家居报道：3月23日，第21届中国（上海）国际建筑贸易博览会在上海虹桥国家会展中心举行。此次上海建博会持续4天，以“大定制、大门窗”为主题，设有4个展馆，展览面积超过10万平米，涉及全国衣柜、门窗、五金、机械、集成吊顶等行业600多家参展商前来参展。作为定制品牌代表，玛格在本次建博会上带来了三个空间的概念。玛格董事长唐斌接受了网易家居的采访，分享了他对于定制家居行业的一些见解。

玛格定制唐斌：十年磨一剑持之以恒做定制

玛格董事长唐斌

“持之以恒才能做好定制”

网易家居：唐董你好，很高兴您能接受网易家居的采访。我看到咱们展位上的人气不错，这次来上海建博会带来的展会主题是什么，玛格希望在这次的展会上取得怎样的成绩呢？

唐董：这次展会的主题，从我们整个的发展和布局来说，就是要加强华东的布局。因为这么多年我们在华南、西南和华中发展得还算可以，但是我们在华东这边还有待加强。而本次第21届中国建博会给我们带来了这样一个契机。这次我们参展的产品不多，但是我们带了三个空间的概念：一个书房空间、一个卧房空间，一个儿童房空间，带来的都是三个一比一的模拟实景的真实的空间，让消费者看到这种全空间定制的感觉。因为这个空间我们不光是做一个衣柜或书柜之类的产品，我们做的是一个全空间的呈现，让消费者所见即所得。

网易家居：定制企业一直在强调所见即所得，但是我们现在看到目前整个定制市场有很多成品家具也加入了进来，包括今年的春季家具展，我们看到很多成品家具品牌都推出了自己的定制家具品牌，你怎么看待这种现象，作为定制企业行家出身的品牌，怎么在这场竞争当中保持自己的优势？

唐董：其实成品加入我们的定制在五年前就已经开始了，那时候皇朝、红苹果等那些老大哥都加入进来了，这并非新鲜事。一个行业的发展有很多跨界才能推动，所以我觉得这是正常的。包括这次的家具展，很多企业也开始做定制，只能说明定制的行业得到了大家的认可，都觉得定制可能是未来发展方向，都想抓住这次的机会。所以从我们专门做定制的来说，欢迎大家进来，大家一起把这个行业发展壮大，这是好事。同时，我们也要做出自己的特色，做出自己的核心竞争力，保持我们正常的发展。

定制行业这么多年过来，很多跨界已经差不多五年了。不光是成品，还有木地板、厨电甚至木门等都跨界来做定制。但是占据定制行业前十名的品牌，仍旧是那些专业专注，十年如一日地做定制的企业。所以我觉得跨界贵在持之以恒，进来容易，但是要把定制做成功还是蛮难的，这是我们一个小的建议，就是坚持下来，持之以恒才能把这行做得更好。

顺应时势，“抓住定制市场最好的这几年”

网易家居：定制现在属于一个利好市场，所以我们大部分的成品家具市场也进来，我们把这个市场做大。这两年定制产品属于高速增长期，我们甚至看到有百分之五六十的增长速度，这两年还是保持在一个百分之三四十的平均水准的增长。您觉得整个市场您觉得还是处于一个红利市场吗？

唐董：还是。

网易家居：这个红利能持续多久？

唐董：定制行业已经在自己这个行业的升级迭代，从定制衣柜到定制家具，到全屋定制，未来到集成定制，以至到未来的大家居也好，其本质是这个行业在迭代。迭代推动了这个行业不断的高速发展，所以这个行业从我们来看，它还没有完完全全成熟，还是在初创期。所以说这个行业未来至少还有五到十年的高速增长期。一直到我们这个行业的最后，剩下几家寡头，绝对的市场份额占有率，那么这个行业我估计就差不多成定局了。但是目前有这个苗头，但是大家还在努力，还有机会往前冲。

网易家居：以一个定制人来看待定制行业，您怎么看待目前的这种竞争？

唐董：目前的竞争都是很正常的，我觉得定制家具的竞争，比起我们的陶瓷卫浴家电来说算不上激烈。定制前十大品牌都可以一口数出来，所以说我觉得这个竞争对我们来说目前还算良性，大家都还有保持增长的可能性和增长的空间。在这个时候我们应该抓住最好的这几年。

网易家居：我看到很多定制也推出了一些新中式这种新的风格。可能在之前，定制都是在做欧式、美式或是现代的风格，现在这种新中式的出现，是一种新的竞争细分领域吗？

唐董：这个叫顺应市场需求，因为欧美行业在中国流行了十多年，任何事情都有一个度，物极必反，所以在目前这个情况下，新中式随着大家这种回归的需求，顺应而生，很正常。包括我们自己今年也会推出自己的新中式。因为它有这个市场，有这个需求，自然就有人去做这个事儿。

十年磨一剑，“坚持走差异化道路”

网易家居：大家知道定制，我们之前说全部是欧美式定制，我们的产品基本也都是收纳，如何提高强化我们的收纳空间，那就面临可能我们的同质化比较严重，如果我是一个消费者，我去看的话，我就会觉得每家都一样，每家的柜子都能这么做，每家的床都能收缩，那怎么在这个同质化之中做出自己的特色呢？

唐董：这就是玛格的话题了。玛格这么多年都在做差异化，我们就是为了做出自己的风格、特色，一直在做差异化。最开始大家在做衣柜的时候，我们基本上锁定了定制家具；当大家做定制家具的时候，我们做全屋定制；当大家做板式衣柜的时候，我们就开始做欧美风格；大家做板式的时候，我们就选择用实木；当大家做现代风格的时候，我们做欧美简约，所以我认为我们自己是一个很善于创新的公司，所以我们不断地在做自己的差异化和自己的定位，目的只有一个，就是减少这种同质化，这是第一个。

第二，就算是有同质化的情况下，接下来我们如何把它做得更加的精装，所以我们在产品线，在材料加整个风格的规划上，我们就做得比较全。做得比较全的目的只有一个，就是我们认为未来的定制行业，真正的差异还是设计。在产品同质化的情况下，谁能支撑你的设计差异化，谁能走到前面。在这个时候，你企业的基因很重要。

这么多年，玛格在差异化方面做了许多工作，目的只有一个：支撑我们终端、前端的设计师能够做出好设计。因为这样他不受很多的限制，他可以开发他的设计大脑，去为消费者、为用户做很好的全案设计、解决方案，去给他们做解决方案。我认为未来每家企业有每家企业的产品以及风格去做“背书”，让用户一眼就能看出这是哪家企业的产品。玛格一直坚持走差异化这条路。

网易家居：2016年，玛格有些什么具体的目标吗？

唐董：今年我们整个公司会进行全面升级，今年我们的主题是十年磨一剑。我们用了十多年的时间做基础，我们认为2016年是我们开始全面发力的一年。从一个从内的公司，开始向外开始全面发力，所以今年对我们来说是一个全线升级的一年，不论是从我们的产品制造以及我们的服务，还是我们的设计，我们的营销，我们的终端，整个的品牌今年都是一个全面发力的一年。从今年开始，我们认为玛格才开始真真正正的进入一个高速成长期。