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永吉胡志庆：拍板做决定硬汉老板的生意经

https://www.biud.com.cn 2011年08月24日09:50 家居装修知识网

　　从小老板到企业家，从十几人的团队剧增到上千人，从大棚走进现代大厦，从小作坊发展到规模性企业，家居企业在跨过21世纪第一个十年的过程中，得以长足发展，美好的黄金发展时期，大浪淘沙、洗牌不断，整个家居行业保持着可观的成长速度，每年以20%左右的递增，行业本身愈来愈焕发出蓬勃发展的生机。

　　家居行业在前一段的历史阶段中积累了丰富经验与教训，形成了企业自身既定的发展模式和前进轨道。当进入2011年，我们迎来了新世纪的第二个十年，也是十二五规划的开局之年，家居行业自身也面临着新的机遇和挑战！

　　在新的经济形势下家居业若要焕发新的活力，亟需整合、升级、突破目前的产业结构和发展模式！在这个历史时刻，我们总结行业发展历程、成功经验、失败教训，纵观当下经济形势的大背景、剖析产业面临的商业困局，破解家居企业可持续发展瓶颈，同时，展望未来新十年产业发展的方向和趋势。

　　为此，搜狐家居联手行业知名协会共同发起“家居新十年大系列报道”，从家具、地板、陶瓷卫浴、家装、卖场、木门等各大行业出发，借助众多媒体角度客观地记录和反映家居发展重要阶段，为行业良性发展建言献策。

　　魅力地板人：永吉地板董事长胡志庆

永吉地板董事长胡志庆

　　镜头印象

　　从普通农民到一名军人，再到商海弄潮的企业家，胡志庆这位“浔商之子”的身上，充分体现草根一族创业、创新、创造、创富的传奇。他说进入地板行业最初只是因为巧合，但能将巧合变为必然，却不得不归功于他敏锐的商业直觉以及军人般的铁腕作风。

　　同胡总的对话中，可以清楚地感受到他的行事果断，做事大气与决绝。他说他性格中最为突出的一点是善于决断、自力更生，不管别人在一旁说什么做什么，他绝不会受到影响，而当他埋头做好自己的事，最终将一份漂亮的结果摆在别人面前，让所有人找不到借口否定并对他刮目相看，那么他的这一步就成功了。

　　8月28日，继7月末在钓鱼台国宾馆对木精髓、罗浮宫地板的新品推介后，永吉又将在上海举行这两款新品的推介暨设计师酒会。一心希望将产品做提升并冲向高端市场的胡志庆，这次又能否在业内掀起一阵波澜？借着搜狐家居“新十年大型系列报道”的步伐，我们也在南浔同胡志庆董事长有了一次促膝长谈。

　　特别对话

　　【记者】：胡总好！首先想了解下您是什么时候踏入这个行业的？

　　【胡志庆】：踏入行业应该是1996年，以前我们是做轻纺生意的，也开了很多厂，但没有做品牌，只是做外贸，有的好，有的不景气，也有关门倒闭的。96年的时候，当时建材产品辐射整个华东地区，特别是上海。当时我有一个门面，看到了商机，觉得建材里面地板会比较好做，于是开始做地板，一做当时生意确实很好，然后就一直从事这个行业。当时做了一段时间以后，我们开始考虑地板能不能搞品牌，然后我们就到工商局去注册商标，跑到工商局当时没有一家认可，搞地板怎么搞商标呢？但我们坚持要做品牌。后来商标这个事情慢慢落实下来，一直做到今天。

　　【记者】：您打这个品牌的时候，主要的方针是什么？

　　【胡志庆】：那做的事情多了，人才的培养、品牌的定位，经营理念，售后服务，社会关系，当然这里面碰到这样那样的困难，像融资等等。

　　【记者】：因为南浔的地板企业特别多，大家都在做，竞争也很激烈，我们怎么去定位？

　　【胡志庆】：我们永吉一贯在行业里有一个领先的战略思想，企业不创新肯定要落后，创新是必然的，是必须的。首先这个创新，企业总体发展的战略，对人才培养的战略，产品开发的战略，营销等等各个方面都是从一种战略思想来发展的。最重要的是产品好，现在我们公司对市场这一块，全国提出了：第一、省要有分公司模式；第二、一省一品，就是说我们的产品要符合当地消费者的需求；第三、一省一策，我们对每个省的政策是不同的，该投入的要投入，该发表的要发表，该改革的要改革；第四是一省一法，比如说我们对经销商进行培训，在售后服务上加强，让他做得更有特色。这几年我们一直在走创新的道路，我们也经过多年的研发，最近发布了两个产品，一块是实木地热地板；第二个是实木复合地板，就是艺术地板，这两块地板我们在北京钓鱼台国宾馆进行了发布。当时受到了行业领导、媒体的高度重视。我们这个会议的档次是比较高的，由林产工业协会协办，由南浔区政府主办。这两个产品对拉动我们永吉产品的品牌，产品的精神，起到了非常大的提升作用。现在在市场上也赢得了消费者的好评。

　　从旺铺出租到小本经营

　　【记者】：听说您刚才接待了工程项目的客户？

　　【胡志庆】：对，一个是加拿大的客户，加拿大的老板在美国做生意，在美国也有500多家专卖店，这是实木复合的。一个是在山东的工程。这两件事都比较重要。

　　【记者】：在家居业内，最近大家都在说接下来工程是一个重点，尤其是现在的市场变革之下，所以我感觉我们的步骤还是蛮快的，搭上了很多的项目。

　　【胡志庆】：这就是我们的一省一法，我们一直是体现这样一个思想，当然在行业内我们的工程也不是做得最好，但同时考虑到既是“老大哥”又是竞争对手，就像圣象，我们的工程当中很多地方遇到圣象，一个我们要向他们学习，第二个要做到我们的特色。

　　【记者】：你还记得你的第一个经销商吗？怎么跟上我们永吉的？包括您的第一笔生意？

　　【胡志庆】：第一笔生意很奇怪的，96年，当时我们在南浔的建材市场，我们自己买了一套房子，有了一个门面，不大，我呢也是租给人家，当时是3万多块钱一年。然后我当时开了一个摩托车，经常会从那边路过一下。每次过这个店的时候，人家都在做生意，不管是早上还是晚上，我想肯定生意很好。所以不管怎么说要把这个店收回来，收回来以后，我是没有参与这个事情，是在外面做其他生意。因为当时儿子还在读书，我太太想既照顾这个儿子，又能开个店做点生意。这个店收回来以后，有两个多月是空着的，也不知道做什么，后来就是从一个建材市场拉了80个平方的地板过来，拉过来以后就卖掉了，那时候什么品牌都没有，非常好做，就赚到钱了。

　　【记者】：这是你的第一笔生意吗？

　　【胡志庆】：是的，后来慢慢就做起来了。

　　【记者】：其实也是从这里面看到商机了？

　　【胡志庆】：看到商机，当时一个是创新意识比较强，第二个抓质量比较严格。当时96、97年的时候，南浔也有几十家在做，但被我们兼并也有五六家了。我们当时不是叫永吉，当时是叫“地板总汇”。

　　最早的时候，80年代中期的时候，当时生意好做到什么程度？我举个例子，那时候招商市场有一个老人，专门维护秩序有点门卫的感觉，然后他拿了一个茶杯、烟缸，一个办公桌放在那里。人家有的东西寄在那个老人那里，放在那里就有人买，然后我的东西也放在他那里卖，一下子就卖掉了，就这样子，这个老人一年赚了100多万。那时候人山人海的，但当时北方还很落后，他们生产的东西都很粗糙，南方就搞得小巧玲珑，手工艺的东西很多，所以价格就可以卖的出来。那时候北方人很多到南方来采购，什么东西他们都喜欢都要买。所以其实江浙一带的商人是很精明的。

　　【记者】：那是什么时候？

　　【胡志庆】：那是87、88年的时候，到92年的时候市场经济了。那个时候中国是双轨制运行，一个是计划经济，一个是市场经济。

　　【记者】：我前阵子去沈阳，看他们那边还有很多小厂，不成规模，这边的地板企业很多，但大家规矩都已经做得不错，品牌意识都很强。

　　【胡志庆】：那边国营企业、大企业多，老工业基地多，小打小闹的也有的。他们的作坊很小很小，两亩地、两条狗，夫妻两个就可以生产了。记得在两三年之前，一帮人一帮人到我们南浔开发区学习，现在成了我们的竞争对手，他们也在走向市场。就像江西的景德镇一样的，来了一帮日本人，到景德镇学习以后，把产品改良以后，又卖到中国来了。所以还是要不断地创新，归根到底还是企业靠团队。再有一个媒体的宣传也很重要。

　　【记者】：您有没有印象特别深刻的经销商的故事？

　　【胡志庆】：经销商多了，最早的像上海同福易家丽的刘建国，他比较早了，我们还没有办厂，在做贸易的时候，他就给我们做经销了。还有苏州的、无锡的，都是游击队过来的，拉两吨车弄300个平方卖掉，他天天拿天天拿。当时我们无锡有一个经销商做了我们品牌之后，他们同行也有人看不起他，认为他是小老板，做不大，但现在他是我们永吉的老大。这里面我发现他具备两个素质，第一他不怎么精打细算，就是不怎么去做考虑，应该说他是一个很简单的人，第二是他胆子很大。对于这个胆子的问题，我认为不论毛泽东打仗，邓小平搞经济建设，这些能人基本上都牵涉到胆子大，一个人成功不成功，胆子真的起很大的作用。将来你要做一个操盘手，你不学你认得操盘吗？第二个你将来要成为一台“发动机”，你什么都要去干。

　　还有就是现在这个时代，不管做人还是做企业，一定要有诚信，这很重要，建立诚信市场，诚信对社会非常重要。为什么人家都说书呆子呢，实际上书呆子非常非常聪明，但是现在做人光这一点不行，要懂得应变，人际关系，这就是做人。

　　做老板很难很难

　　【记者】：胡总，有没有生意上帮您很大忙的朋友？说说您的人际圈吧？

　　【胡志庆】：那肯定的，出门靠朋友嘛！但是也要让人感觉到你这个人很诚实，很讲信誉，这是第一条，根本的根本，你说话算数，这是第一。第二要义，要有大气，这里面要有眼光。比如有的人往往送人家东西也好，就是有点黏黏糊糊，你不成熟，然后自己一定要有主见，你没有主见也不行，碰到问题以后，你好像老是去依赖对方也不好。我记得在90年左右的时候，我是最难熬的。也在外面开了几年厂，只搞到一点小钱，认为是不行的，焦点还是在人际关系上，这很关键。人家不是说高人指路，贵人相助，你的“贵人”在哪里呢？“贵人”要靠自己争取，要慢慢积累，但跟人家打交道当中始终要诚实，你一次不诚实，他下次就不理你了，做人诚实的根基很重要。

　　然后我自己有一个最大的感悟，我做什么事，一定要善于决定善于决断，我当过兵，那时候我就跟别人不一样，我不会跟人家一撮一撮搞在一起说三道四的。我以前在部队也好，在单位工作的时候也好，我不是这样，我不多说，我把这件事做得很漂亮，让你们刮目相看，一定要做出一个特色来，不管你怎么说，这就是自力更生的一个性格，让你自己碰到事情的时候，你自己就很有主见了，你不要去求这个求那个。如果人家怎么样，我也怎么样，当独立要你主见的时候，你就没有主见了。

　　俗话说成功的人只有3%，现在像我们的这种情况，3%也没有，可能在万分之3里面才有一个。你要有很大的事业心，要有谦卑的心态，做老板很难很难。特别是人际关系确实是很不好做，又要公平又要公正，又不能偏，稍微一偏，就会认为老板对他很好。然后又不能以权管理，民营企业老板最大的毛病就是以权管理，认为这个企业就像自己家一样，随意了，但是下面的干部威信被你伤害了，他认为你对他不尊重。但是作为你来说，好像我是习惯了，有的时候很容易出现这种情况。

　　【记者】：我想到您刚才说的诚信、朋友这一块，我想到地板业另一位老总刘硕真，他也是失败了再爬起，其中因为诚信赢得朋友的出手相助，给了他机遇，这个还是有来回相报的感觉。

　　商业领袖的中庸之道

　　【胡志庆】：那当然，男子汉大丈夫能屈能伸，哪里跌倒哪里站起来。生活家的刘总也不简单，大起大落，应该说走得很好。

　　【记者】：胡总有没有您个人崇拜的一些商业领袖？

　　【胡志庆】：商业领袖多了，国内的话，像柳传志、马云这些。对于李嘉诚的书也看得比较多，然后通用杰克·韦尔奇的自传，这些东西我看了很多，像《毛泽东思想》、《邓小平理论》我也看了很多。

　　【记者】：您觉得当中最吸引你的一点是什么？

　　【胡志庆】：对于我来说，是中庸之道，我们在这方面也没有做好。现在中国的企业家大多数还是在国内打交道，我们在这一块，应该说没有抓牢。把实业作为一个融资的平台，接下去我们可能要在这方面加强投入。

　　【记者】：您觉得现在房地产这个行业怎么样？好像昨天有听说万科的一个老总去红星了，这个老总本来是做百安居的，那一段时间家居特别好，就一直在百安居，然后房地产很好的时候，他又跳到万科去了，然后当房地产不是很好的时候，他又跑到红星去做了，这人很会审时度势。

　　【胡志庆】：现在红星呢，也有好，也有不怎么好的地方。这个跟房地产有关系，房地产根据国内外专家的认可，比较知心的朋友说，中国的房地产发展五十年是没有问题的。因为现在国家在减缓房价的上涨，但房价上涨是必然的。现在中国这么大一个国家要平稳，退休老干部、下岗工人、贫穷地区、富裕地区，还有文化各种各样的民俗等等因素，政府进行了控制，包括1000万的保障房出来。但保障房出来之后，又有问题了，我前天看电视上，好像有个节目是说现在为什么保障房的地方，下面有奔驰汽车？有车队？证明这些人没有资格在这里住，在这里住的人要求是没有房没有车的人，但这么多车在这里，肯定是不对的。所以这个现象，一定要引起重视，一定要去杜绝。

　　我不知道将来会发生什么 我要做的是应对这个时代

　　【记者】：那胡总觉得今年的市场怎么样？

　　【胡志庆】：市场永远是这样子，不能说今年好了明年怎么样。你看三年前都说是地板死亡年，08年的时候金融危机了，某某地方倒闭潮啊，但这些东西与我们无关。就是说怎么样以不变应万变，就像通用的危机出来，我不知道将来会发生什么，但是我能应对这个时代，我能适应这个变化。就像海里的船一样，你道高一尺魔高一丈，反正是以不变应万变，创新是主题。然后你一定要了解消费者的需求，满足消费者的需求，更重要的是引领消费者的需求。我们尽量走向业务的安全期，越高端企业越是安全，你大路货的话，肯定是一冲就冲垮了，只有优胜劣汰。现在的产品高端，营销、服务都上去的话，做到这个水平的话，要有能力来做，要求的是企业的能力。我们为什么提出转型升级呢？我们有这个能力，永吉最值钱的是永吉这个团队的专业化、稳定性，对这个公司发展的贡献，这是永吉最好的资本。所以对于这个资本来说，我们是最重要的资源。不管我们对下面的员工还是高层，这个氛围始终不变，在事件上我们可能争论争吵都有。毛泽东早就说了什么叫工作，我们不能搞批斗，争论都是有的。对于这个行业我们是充满信心的，关键问题是要做高端。高端产品每年都在提升，所以我们去参观学习过，我们去研究LV、普拉达、香奈儿，我们也去学习上海的环球大厦、金茂大厦等等，研究这些奢侈品，它们是无价的。我们最近总监以上的团队，每个人给他配一台IPHONE手机。关键的关键点靠的是这个战略定位很重要，你看价格，每个地方都是4999，买10个还是这个价。在款式上、颜色上、价格上、营销方式上，都是非常好的严格管控的一种模式，这都是我们永吉要学习的，应该不会辜负你们的希望，会越做越好的。

　　【记者】：从您的角度看一下，现在南浔地板产业群的发展怎么样？

　　【胡志庆】：南浔应该说在这两年，实木地板确实是走下坡路了。南浔希望在哪里？落在何方？永吉在南浔一直是比较领先的，当然南浔有的企业某个方面发展得比永吉快，同时这样的环境当中，带来的风险可能比我们永吉大。南浔是被中国林产工业协会任命为“中国木地板之都”，在这个木地板之都，我们永吉也应该做好事情，我们是这里面的一员。所以我们对实木地板进行改良，进行转型升级，在技术上、在品质上、在品位上、在技术含量上，都要整合在里面，现在也赢得了中国林产工业协会包括政府对我们的肯定和支持，这次在钓鱼台国宾馆，他们对我们做了肯定。我们永吉还是有号召力的，对我们的产品表示肯定。为这个事情，我找王满会长找了三次，到他办公室研究这个事。我是这么跟他说的，我说酒是大米做的，但现在广告铺天盖地，烟呢是烟草做的，现在人家就是没有它少不了，我们木头是稀缺资源做的，我们应该转型升级。我们的价格卖得太低了，所以一直要在品质上提升。他觉得很有道理。

　　儿子与他的卢浮宫

　　【记者】：所以您对未来十年的展望是要提升产品的品质、品位，肯定要做高端？

　　【胡志庆】：对。

　　【记者】：另外工程这一块也要大范围去突破？

　　【胡志庆】：对，肯定这两块，一个是产品要转型升级做高端，我们现在积累了经验教训，所以我们现在要把木精髓、卢浮宫一直延续下去，这两个产品的目的就是要抓到老百姓的脑袋里面去，这是我们的做法。但是以前都是一年两年过了之后，就做不下去了，做不好。那么作为我们要学习王老吉一样，长期发展下去。永吉有什么好东西？有木精髓，有卢浮宫。然后工程上面，我们现在还要增加团队，把人员要组织起来，要突破，工程上面我们要成立三部，一部、二部、三部，现在整个永吉有三个事业部，由于上面的管控领导比较少，一个华东、一个华北、一个华南，所以我们要增加人员。

　　【记者】：胡总的子女有没有从事这个行业？

　　【胡志庆】：对啊，我的儿子也是从事这个行业。

　　【记者】：他感兴趣吗？

　　【胡志庆】：他对产品研发非常感兴趣，卢浮宫地板就是他全身心投入在里面，但是对外这一块，由于我在前面，这方面他还是要加强。

　　【记者】：他感兴趣是最大的一件好事，把整个文化融在里面，这一点挺好。

　　【胡志庆】：这也是一个巧合吧，他04年去买了一个保时捷，花了170多万，当时我们骂他，买这么好干什么。但是他在这当中感受到了品质产品，高端产品的做法。通过05年他自己搞了一个厂自己设计商标，全部自己弄，一手创办起来这个企业。然后保时捷的思想影响了他，所以一直灌输这个理念，什么颜色、花纹、工艺等等这些东西，跟我们实木复合，就是整个行业应该说做得非常好，大家都认可。

　　【记者】：新的思想进来了，新的人有新的理念，接触的东西也不一样。

　　【胡志庆】：确实是这样。