伊仕利邱晓毅：定制红利时代持续15年没问题

网易家居报道：2016年3月26日，为期3天的第六届中国（广州）衣柜展览会在广州保利世贸博览馆举行。本届衣柜展全新升级为“定制家具展”，近500家知名定制企业参展。在定制崛起的红利时代，不少企业纷纷加入到定制行业，伊仕利营销总监邱晓毅认为，房地产发展的黄金时代给定制行业带来的火爆状态还可以持续15-20年，伊仕利也将继续专注自己的定制，推出更好的产品。

伊仕利营销总监邱晓毅

展位“以无胜有”  大数据平台是年度重头戏

网易家居：邱总你好，定制行业比较多请女明星代言，可能是出于女性对家具产品的使用会更加有心得，但我看见伊仕利比较独特，请了一位男明星刘恺威，为什么？

邱晓毅：肯定要跟别人不一样，不一样就是我的考虑了，做一样的没必要。因为刘恺威有一个特点，其实他算是一个“老明星”了，出道时间比较长，而且他身上绯闻少，正能量很足。跟他聊天发现他身上有一个发光点，就是比较阳光，一个二十多年的艺人一直坚持下来很不容易。所以我感觉这是一个很棒的大男孩，他一年回家的次数很少，我觉得伊仕利这种老品牌的精神跟他是很契合的，坚持而且一直创新，我觉得是很棒的。他是影视歌三栖明星，这一点是我们很看重他的。

另外，这个行业好像也比较少有品牌请过男明星。今年跟刘恺威合作，我们营销的主题是“共享新时代”，就是跟刘恺威一起来做全新系列的营销。邀请他出席我们大大小小的营销活动，做单场活动，联动活动邀请他过来，跟我们一起做。他也很热情，也很开心跟我们合作。

网易家居：今天发现伊仕利的展位好像没有产品展出，为什么是这样的一个布局？

邱晓毅：对，没有产品。这样才能够吸引到你们，因为我们放产品就吸引不到你们了。其实这两天三天展会，我们主要是想展示一个品牌全新升级的伊仕利给大家。今年总部在品牌这方面确实花了很大的力度去做，品牌代言人、招商、广告投入，今年广告投入将近1000万，囊括海陆空。但同时我们要精准，一定要给客户带来全新的感觉。广告投入、招商下沉，我们今年大大小小也会投入50到60场的全国招商会，我们有招商会去下沉，这是第二点。

第三点我们的营销部门要进行变革、进行创新，我们独立一个做市场拓展部门出来。这个部门会以军事化的形式去管理。说到管理，我们现在已经达到效果了，现在经销商跟我们达成合作的活动，我们是百分之一百完成的，我们给到经销商信心，坚持做我们的市场。

第四点，今年我们也投入了一个大数据平台，这个大数据平台是我们的重头戏。这个大数据管理平台，包括了客户管理系统、订单管理系统、追踪系统、服务系统，我们想让我们的经销商更好、更简单地去开店，让我们的客户更简单地去买我们的产品。

新主张：“定制体验家”  新动作：全新产品升级

网易家居：这次展会我看见伊仕利打出了“定制体验家”的牌子，记得以往主打的是“浪漫空间”，这是今年的新主张吗？

邱晓毅：新的主张，因为我们想换一个更加容易落地，更容易和消费者拉近距离的slogan来作为切合点。定制体验家也是表达了我们品牌对于全屋定制的信心，想要传达的是这样的一个信念。浪漫空间、精致生活，这是一个具有工匠精神的口号，我们想落到实处，表达一个方向，让经销商更容易理解。

网易家居：伊仕利接下来的方向是往全屋定制的方向走吗，还是说只是专注于定制衣柜这个领域？

邱晓毅：不仅仅是定制衣柜，我们也是往定制家居的方向走。定制家居是我们要走的方向，要进军的领域也不用去想太多，本身我们伊仕利做了16年，老客户群体非常多，我认为专心把自己的强项做好，把这个群体服务好就够了。

网易家居：在前面的三大家具展会我们看到很多成品家具转型走向定制路，和其他做定制的企业相比，伊仕利在这方面最大的特点是什么？

邱晓毅：这也是我一直在思考的关键点。今年我们伊仕利最为核心的竞争力，是在线下会有一个全新的产品升级，马上就会给大家公布的；第二个是我们全新的专卖店管理系统其实也是行业里少有的；第三，我们自己独有的经销商扶持体系，我们的市场团队、拓展团队绝对是军事化的管理，军事化作战。

定制红利时代可持续15-20年今年目标再涨50%

网易家居：今年伊仕利的发展目标是什么？

邱晓毅：去年我们的业绩增长了接近50%，今年我们还要增长50%，所以这是我们今年的业绩目标，我们经销商的网络要在全国开花，进行全新的品牌专卖店的升级。我们门店的设计跟以往完全不一样了，我们是全新的感觉。我们跟美术学院，跟权威的机构花了两年的时间重金打造出全新设计的店面，这些种种都是我们的核心竞争力。

网易家居：今天整个展馆都是定制主题，您觉得未来定制是红利时代吗？现在这种火爆状态会持续多长时间？

 邱晓毅：在我看来这个是15到20年，这个行业的时间其实与我们中国房地产发展是息息相关的。我认为我们的房地产发展还有15年到20年的黄金期，所以绝对是OK的。就看谁在这个时间能够冒出尖儿来，能够抢占消费者的心智才是最重要的。我认为这个时间是15到20年，随着契税下降、二胎开放，还有供给侧改革，国家的政策扶持，包括人口红利的消失，老龄化等等，国家在医疗改革、教育改革、户籍改革等方面都会去进一步去创新，我认为这个也是很好的信号，所以我认为持续15到20年是绝对没有问题的。

网易家居：谢谢。

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