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奥珀铜领市场变中再腾飞

https://www.biud.com.cn 2016年04月01日11:38 家居装修知识网

经济持续低迷，虽然形势是严峻的，如GDP下行首次突破7%，房地产继续萎缩，受影响首当其冲的当属家居建材行业，但我们看到的，并不是所有家居建材企业都陷入了寒冬。一方面，因销售业绩下降，被迫关停门店甚至破产的现象确实此起彼伏，但另一方面，在变革中实现逆势增长，高奏凯歌的企业也大有人在。显然，供给侧改革是门大学问，在这个注定漫长的寒冬，家居建材行业商家能做点什么呢?

近日，奥珀铜质家居率全国各地店长等营销精英近百人，全线开赴苏州，进行了为期三天的特训活动。作为2015年为数不多保持高速增长的家居龙头企业，奥珀的动作一向引人关注。统计显示，2015年，奥珀铜质家居全年增长高达28.6%，这是奥珀从铜锁、铜质五金开始，跨界至铜灯和铜质电工，逐步迈向奥珀铜质整体家居的第5个年头，也是销售业绩持续保持两位数增长的第5个年头。其中奥秘何在，本次活动可能为我们透露一丝端倪。

奥珀的本次营销精英特训营活动，与以往我们常见的企业习惯于年初开展的各类“誓师”大会，似乎都有所不同，除了必要的天花灯、开关插座等铜质新品的知识培训之外，奥珀的本次特训主要是面向店长的行业培训，帮助他们厘清行业发展现状和面临的问题，理解行业发展的整体化趋势和奥珀的铜质整体化发展战略。用奥珀市场总监张兴义的话说，要先有统一认识，才能有万众一心和远方的征程。

整体化趋势是行业发展潮流，也是变革方向。张兴义在介绍有必要转变发展理念时表示，家居行业近年来遭遇发展瓶颈，有整体经济大环境不景气的外因存在，但这不是一个企业可以改变的，我们可以做的，只有转变促进发展的内因，顺应“大家居 ”潮流，提升从产品到服务的一揽子整体化水平以满足市场需求，奥珀近年来能够实现持续逆势飘红的业绩增长，整体化运营模式是关键。

据了解，为提升整体化服务水平，奥珀在产品开发和终端服务两个方面，近年来可谓下足了功夫。资料显示，奥珀依托铜文化的独特魅力和坚持大家居的发展方向，近年来跨界整合的势头迅猛且态度坚决，截至目前奥珀铜质整体家居的产品线已经覆盖铜质五金、铜质卫浴、铜质电工、铜质家具等各个领域，乃至铜灯、铜锁、铜钟、铜棋盘、铜烟缸等家居生活的各个细节，深受别墅（别墅装修效果图）等高档社区业主的喜爱。

更为重要的，是奥珀将全线铜质家居饰品陈设于经销商门店集中展示，以“体验馆”的形式让用户“身临其境”予以选择，并提供DIY定制服务。销售思路的同步转变，为用户提供了极大便利，同时也赢得了广大经销商的支持，因为商家在不需要囤货的情况下，就可以对奥珀铜质家居进行配套销售，且单品之间的相互拉动销售作用，有利于商家提升交易规模和盈利水平。

以2015年奥珀新上市的铜质电工照明系列为例，尤其是铜质开关插座和天花灯，一经上市即实现多个单一订单销量20万元以上的案例，一举突破了数十年来同类电工照明产品单一订单销量难以超过3万元的瓶颈。这是高端市场需求的力量，更是单品品质和配套销售的力量，当产品真正满足市场需求，当销售模式真正顾及商家利益，产品自然不愁销路。该案例以及奥珀独特的创新运营模式，对家居建材行业企业和广大商家而言，都是成功的转型发展的借鉴和启示。

论供给侧改革，其实质就是通过创新和能力提升，向消费者提供更好的产品与服务，这在家居建材行业也不是例外。单品打天下的时代已经过去，跨界整合和系统集成是必然趋势，当然，决胜还得依靠人才，奥珀在坚定迈向整体化道路的同时，打造营销精英特训营，着眼于经销商管理技能与职业素质的提升，其意“变中再腾飞”不言自明。