法洛可家居李博保和：精益求精专注全屋定制

网易家居报道 3月23日，第十五届中国国际门业展览会开幕，展会期间，网易家居采访到法洛可家居运行总监李保和。李保和表示，法洛可一直坚持的就是追求产品设计、生产工艺精益求精的工匠精神。未来，法洛可会顺势环保理念，打造一个顶尖的、国际化的生产工厂，为客户做好更好的一站式服务。

法洛可家居运行总监李保和

以下是采访实录：

全屋定制 有市场更有挑战

网易家居：我们了解到今年是首次法洛可家居参加木门展，作为一个整体家居的企业，为什么会想到参加这样一个展会？

李保和：我们法洛可是首次参展，木门展如今都在炒作行业的全屋定制，这次参展对我们也是一个产品研发与产品对比的机会。我们希望通过这次跨行业参展，突出产品市场领先的一个品质。这个展会使我们收获很大，没想到在行业里面反应是这么强烈。各个方面的同行来的都比较多，产品一共有八个馆，我们感觉还是比较有专业性、代表性，能突出法洛可的特点，所以比较不错。

网易家居：对于现在有些品类开始由单品类向整体家居或者全屋定制的概念去转变的现象，您有怎样的看法？

李保和：现在全屋概念是一个行业的新词，我们认为真正做到全屋定制就是考验一个公司从研发到生产等各个方面的真正的实力。全屋定制分两块，一块有板式，一块是实木。我们也在做全屋定制，用了三年到四年的时间做到真正成熟发展。在这个时间段中我们出了一些结构上的多种研发，基本上成熟推出来。

在全屋定制考验工厂的实力的情况下，我们认为从全国市场来看，真正能做到的企业寥寥无几，它并不是一个简单的操作，它牵扯到的事情比较多，基础装修，最初与基础设计师的配合等都要做到融合，设计师不了解这个产品，所以需要一个产品的设计师对接，对接完之后有一个工作上的洽谈，这样将设计师的设计理念、技术与产品结合，做到细节上的完善，才能打造一个全屋定制的效果。我理解的全屋概念是新型、方便客户，厂家精益求精，因此这一概念的要求比较高。

工匠精神：精益求精、细中做细

网易家居：今年两会上，李克强总理首次提到工匠精神，家居业或者制造业可能对工匠精神要更融会贯通一些，您怎么理解这个工匠精神？

李保和：李克强总理提出工匠精神，我们的理解就是在精益求精、细中做细。法洛可一直坚持的就是这种精神，走的是工匠精神的路线。所以李克强总理提出来的工匠精神与我们不约而同，我们认为法洛可精神就是追求产品设计、生产工艺精益求精的工匠精神。

网易家居：法洛可定位在高端消费者，就是金字塔顶尖的那些，在电商上有涉足吗？

李保和：我们这个行业是定制，这牵扯到很多，例如售前、售后的很多事情。电商适合一些成品类，一些模块类的定制。我们的产品定位是中高端，所以我们的客户群很少到网上去看这些东西。所以互联网对我们这个行业是没有太多的影响的，我们暂时也不会步入这一领域，至少目前在五年规划里面没有考虑。不过在管理、获客等方面会考虑互联网化。

顺势而为  稳中发展

网易家居：您刚才提到了五年计划，那法洛可是如何发展规划上的呢？

李保和：我们顺势北京环保，在天津的宝坻有一个二厂建设，等今年过完这个展会， 4月份就开始动工。我们扩大了规模，因为我们是100亩地的生产规模，一期是60亩，我们在做长期行业楷模的厂，不光是产品，从工厂的除尘、环保各个方面，我们都对工人进行关照，在施工与作业中，工人的环保是第一位的，我们的产品从木材上都保证了对工人的环保，我们从环保理念等各个方面都要打造一个顶尖的、国际化的生产工厂，这是我们五年里面，可以说是2016年底必须投产的。但是我们对全国发展的店面要稳中有涨，优中选优。

网易家居：贵企在全国渠道这方面是怎样做的呢？现在达到了怎样的一种现状？

李保和：目前我们全国布局是120多家，北京是直营，外埠是代理，我们一直采取这样的经营模式。我们的代理商也比较稳定，至于渠道设计合作，我们在北京合作了几个，例如尚城等一些高档工作室，798那里的高档工作室对法洛可的产品都很有兴趣，我们与他们都有业务上的沟通与合作。合作无非就是法洛可产品能融进高端设计师的设计理念与设计方案里，即能有一个合作点来达成合作，这个合作本身是双赢的事情，并不是说设计师主导了这个市场。法洛可基本的操作模式就是保持双赢，稳中发展，为客户做好更好的一站式服务的态度去合作。

网易家居：谢谢。

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