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富力一季度业绩爆发式增长销售策略是关键

https://www.biud.com.cn 2016年04月08日08:52 家居装修知识网

4月1日，富力地产发布业绩快报，3月份，富力实现销售额72.1亿元，环比增长131%，同比增长84%。销售面积达60.73万平方米，环比上涨119%，同比增长105%。2016年一季度，富力实现销售金额136.5亿元，同比增长70%。经历近两年蛰伏，富力一季度出现爆发式增长。

亿翰智库统计数据显示，富力今年一季度的销售金额排在了招商蛇口、龙湖地产等之前，位列第12位。

布局一二线迎来收获期

房企业绩是内外因共同作用的结果，在楼市去库存的背景下，年后一二线城市楼市热销，房企拥有一个较好的市场环境，3月，大部分房企的业绩出现爆发式增长，富力迎着楼市热潮火了一把。

记者了解到，一季度，富力销售情况好的区域分布在北上广等一线城市，以及惠州、珠海、杭州、南京、海南等城市。三四线楼市库存高企，一二线楼市热销。富力集中布局一二线城市迎来收获期。

2013年，富力实施积极的土地扩张战略，土地投资达到400亿元，但其2013年的销售金额为422亿元，这一扩张速度曾被业界质疑过于激进。而如今来看，其2013年的土地储备已然能够满足当下的发展需求，这将给富力带来更高额的回报。

富力地产集团副总经理兼销售总监郑穗伟表示，一季度，富力销售成绩好的前提是有了充足的货量，这有赖于2013年的大量土地储备，华东地区有相当部分的土地储备，在目前市场较好的情况下，实现业绩爆发。

郑穗伟认为，分化销售策略起了很大作用，一线城市以及二线城市的杭州、南京的销售情况好，富力把握推货节奏，根据市场情况适时作出价格调整，实现价量齐升；库存较大的区域则响应国家去库存号召，在有一定利润的基础上出货，加快去库存步伐。

此外，郑穗伟认为，在富力的各个区域中，海南的表现尤其亮眼，主要是海南的旅游度假产品富力红树湾项目做了大量的推广，经过对旅游度假产品长时间的深耕，目前已进入收获季节。

与此同时，富力还在不断拓宽融资渠道，降低成本。一季度，富力发债96亿元，利息为3.95%，已获批在沪深两市非公开发行合共300亿元公司债，富力用低息债务替换高息债务，降低融资成本。

中原地产项目部总经理黄韬表示，前两年的布局是富力业绩产生的基础，在看好房地产发展的前提下，之前被业界认为是激进的布局到现在，反而成为富力发展的优势。

土地储备至关重要

富力各方面已处于稳定发展的态势，在目前市场环境较好的态势下，崛起时机或许已经到来。富力集团董事长李思廉在业绩发布会上表示，仍看好2016年的房地产市场。作为带动中国经济增长的重要力量之一，预期政府2016年将会释放更多的房地产利好消息。

2016年，富力定下了600亿元的销售目标，李思廉表示很有信心。

对于富力未来的发展，郑穗伟已成竹在胸。首先，继续加大出货力度，在有货的前提下尽可能出货，实现业绩增长。

继续实施分化销售的策略，富力对不同城市做了调研，根据市场情况调整产品，一线城市多推出100平方米的三房，三四线城市对刚需产品反应一般，改善需求量大，推出更多的130~140平方米的户型。

同时，郑穗伟认为，土地储备对于一家开发企业的发展至关重要，土地储备的好与坏，直接决定了公司未来几年的发展。富力将在一线城市寻求合适的优质地块。由于一线城市地价高，存在一定风险，会通过招拍挂的形式寻找合适项目，但坚决不碰高价地王。另外，富力将通过收购等形式寻求项目的发展机会。

富力对发展有自己的节奏，不会因为市场好就盲目乐观，也不会因为三四线城市库存大就拒绝，会根据自身的节奏以及公司运营指标去拿地。三四线城市的合适项目也会适当介入，梅州富力城以及湖州富力城项目的成功，说明三四线城市还是存在机会，需要因地制宜，不能一刀切。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，从富力目前的拿地策略看，眼光总体不错，因地制宜的拿地策略对于富力产品结构的调整和业绩提速有利，这也是富力自2013年以来全国化战略下的一大亮眼表现。

郑穗伟表示，富力的整体策略是稳扎稳打，在以稳定为主旋律的情况下，适当进行项目多元化。富力不仅仅做住宅开发，也会按照一定比例做自持物业，包括酒店、商场的运营，富力每年有数间五星级酒店开业，商场也保持一定的开业数量。

黄韬认为，富力是广州开发商的代表，布局北京、上海等一线城市，深耕广州商业物业，坚持中心战略不动摇，布局海外的马来西亚和澳洲，目前业务更加稳定和扎实。

李思廉表示，2016年，富力计划推出11个新项目，加快华东、华南地区开工建设，可售资源达到960亿元，未售出完工存货急升三成，保持充足的货量配合完成600亿元的目标。

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