金地涅槃：除了市场向好还有拿地策略

  与华润不同，去年和今年业绩均有不俗表现的金地，在2012年~2014年间，曾有过长时间调整，业绩一路下滑，最低甚至降至30名外。

  2015年开始，金地业绩突然爆发。今年一季度，金地迅速冲到TOP10（不同机构统计有偏差，克而瑞统计为第10名）。这家房企快速逆势崛起背后，究竟藏了什么玄机？

  销售金额同比增193%

  2016年以来，房地产销售热潮正从深圳、上海等城市传递到其周边二三线城市，如东莞、惠州、南京等。目前，这些城市的开发商正成为此轮“去库存”的最大受益者。

  金地一季度大幅提升的销售业绩，以及上涨中的售价，更清晰地证明了这一点。

  2016年一季度，金地销售均价创下历史新高，达到15854元/平方米，相比去年同期的11307元/平方米，同比上涨40.21%。

  克而瑞榜单显示，今年一季度，金地实现销售金额195亿元，同比2015年的67亿元增长193%，销售面积达123万平方米，同比2015年的59万平方米增长108%。

  业绩大幅增长与2016年初市场向好不无关系。不过，金地的表现显然比市场平均水平还要高出一截。根据克而瑞统计，今年一季度TOP10房企入榜门槛为销售金额195亿元，同比增长77％；销售面积的门槛为123万平方米，同比增长39%。

  长江证券指出，金地能够在本轮房地产回暖中取得如此靓丽的销售业绩，很大程度上得益于公司稳健的拿地策略，因其推盘集中于核心二线城市，所以对未来销售维持乐观。

  抢位一线周边土地

  2016年1月~3月，金地分别新推或加推24个项目。其中，位于一线城市的项目4个，位于东莞、珠海、南京、宁波等核心二三线城市的项目17个，这些项目大部分集中在长三角、珠三角的热门城市。

  这些城市最大的特点是——靠近一线城市，有承接沪深等购买力外溢的地理环境。

  上 述项目具体包括：广州荔湖城、东莞湖山大境、东莞大运城邦艺境、东莞城南艺境、东莞时代广场、东莞琥悦、珠海扑满花园、珠海格林泊乐、上海天地云墅、上海 自在城、扬州艺境、常州格林郡、金华艺境、金华江南逸、宁波悦江来、慈溪印象剑桥、武汉格林东郡、长沙三千府、北京中央世家、郑州格林小城、沈阳锦城、沈 阳艺境、大连檀境等。

  值得注意的是，与去年同期的32个项目相比，今年金地在不同城市的项目布局变化不大，很多项目属于加推。这意味着，金地布局一线周边城市的战略至少在两年以前即已开始。

  根据《每日经济新闻》记者不完全统计，近两年，金地在一、二、三线城市拿地金额比约为4∶5∶1，这些项目多位于上海、北京、南京等地，即便在三线城市，也是如宁波、东莞等长三角、珠三角潜力较好的城市。

  智能家居锦上添花

  《每日经济新闻》记者与金地内部人士交流时发现，近两年，金地销售持续走高，得益于三个方面的积累。第一，在土地方面，深耕一、二线，拿地精准，所以库存压力 不大；第二，在销售方面，把握好了政策窗口，融资成本较低，负债率不高，所以推盘节奏得当；除此之外，产品品质也是重要原因之一。试水智能家居，并在购房 时赠送置入的智能家居系统，即是金地提升产品品质的一个方面。

  截至目前，金地已分别同小米、中兴通讯等展开合作。金地与中兴通讯的合作已在南京等城市落地，比如南京的格林格林、上海金地自在城项目均提供智能化家居，还提供智慧社区。

  金地与小米的合作，在社会传播意义上，则更为成功。去年6月，金地life智能家成功刷爆朋友圈。在多处销售现场，时常有相关销售人员表示，购房即送小米智能家居一套，比如金地铁西檀府项目。

  显然，智能家居成为了金地业绩单的锦上之花。

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