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红木家具厂商集体发力企业驻扎卖场期待双赢

https://www.biud.com.cn 2011年08月24日09:51 家居装修知识网

　　红木原材料的价格近几年都保持着上涨态势，除红木爱好者之外，一些以往对该领域并不热衷的人们开始将购买红木家具作为投资手段。然而有业内人士指出，市场的繁荣吸引了一批企业投身于红木家具领域，但其中有不少受到利益驱使的企业想通过材料以次充好甚至以假乱真、压低价格等方式从市场分得一杯羹。

　　恶性价格竞争中，品牌红木企业需面对更多不确定因素。于是他们开始精选渠道，转而进入门槛高、具备一定口碑信誉度的家居卖场。红木企业集体入驻。除了注重日常销售，卖场还将开辟专区用于宣传普及红木文化常识，希望通过优质精品配合传统文化的方式实现双赢。

　　红木家具市场不确定因素多

　　近几年，随着红木资源日益稀缺以及各种成本的上涨，使得红木原材料的价格一路飙升，一些材料的价格甚至翻番，这也使得红木家具市场被广泛看好，吸引了大批买家，其中也包括一些并不太“懂行”的普通消费者。与此同时，更多的红木生产企业纷纷浮出水面。由于市场中一些红木家具企业的规模与生产水平参差不齐，加上缺乏市场规范，导致红木家具市场上乱象频出。

　　然而，受到上半年国家房产调控的影响，加上国际经济形势的不确定性增强，一些红木家具企业对目前以及未来的市场走势表现出担忧。一些业内人士认为，由于很多消费者盲目地加入投资红木家具的队伍中，认为凡是红木就能升值，却忽略了红木家具的艺术特质，使得目前的红木市场消费缺乏理性，蕴藏着危机，因此未来走向很难判断。于是，红木企业的市场战略也发生了微妙的变化。

　　卖场店有助提高品牌认知度

　　经了解，目前红木生产企业的销售渠道通常分为两种，一种是在自主经营的独立店中销售，另一种则是依托于家居卖场，在其中设立销售店面。

　　目前，独立店主要针对的是回头客，而专业家居卖场中的店面更多地是吸引新顾客。到独立店中选购家具的消费者，通常是对该品牌有一定认知，并且对该企业比较信任，而这样的顾客通常是“回头客”，因为曾经买过该企业的红木家具，觉得不错便继续购买或介绍朋友前来购买。

　　虽然独立店有着运营成本低、管理自由度高等优势，但在多数红木家具企业眼中，家居卖场中销售店面的作用仍不容忽视。据了解，就店面数量而言，目前多数红木家具企业在家居卖场中的店面数量往往多于独立店。

　　“家居卖场有着固定的消费群体，在此设立销售店面，能够让更多的消费者了解红木家具品牌。”某红木家具品牌销售经理表示，如果能够在与红木企业有着相同消费群体的家居卖场设店，则能通过这里的店面吸引新客户，而这些新客户往往会演变为回头客，有些还会介绍朋友前来购买，通过口碑相传带来新的生意。

　　红木企业看好高端家居卖场

　　从业内了解到，今年上半年，一些红木家具企业的销售量并未像当初预想的那样呈现巨幅上涨的态势，多是维持稳定，甚至在近一两个月出现了疲软的态势，也导致一些红木企业开始重新布局其销售网络，选择更为适合自身客户群定位的卖场设店。

　　对于卖场的选择标准，业内人士指出，除了地理位置、消费群体定位等因素外，卖场的诚信度才是企业最重视的。

　　普通消费者通常会用“水很深”来形容红木家具行业。事实上，红木家具行业的确存在很多不规范的现象。以假乱真、以次充好、假冒伪劣、价格欺诈等现象，经常令消费者上当受骗，也让一部分红木投资者对购买红木家具充满疑虑。

　　然而，具有一定知名度的品牌家居卖场对于入店企业有着较高的标准，这样便将一些粗制滥造甚至假冒伪劣产品的生产厂家排斥在外，与此同时，对于红木家具企业而言，这种做法也能在一定程度上避免恶性竞争。

　　一位红木家具生产企业的负责人告诉记者，目前红木家具卖场众多，但很多卖场的管理混乱，里面不乏一些不讲诚信的企业，在生产过程中以假乱真、以次充好，在销售时却将产品描述得尽善尽美，再以较低的价格出售。而很多对红木家具缺乏了解的消费者却通常抱着“捡漏”的心态，对于两件表面看起来似乎并无太大差别的家具，他们通常会将价格作为最终的选择标准。然而表面看起来相似的产品其本质却有可能存在巨大的差别。“只有家居卖场将这些不诚信的生产企业拒之门外，才能避免恶性竞争。这也是我们近几年更倾向于在高端家居卖场中开店的重要原因。”这位企业负责人说。

　　然而，对于高端红木家具企业而言，在选择卖场时会相当谨慎。他表示，高端红木家具更讲究精工细作，产品多为定制，供货周期至少半年，并且往往处于供不应求的状态。

　　在这种情况下，选择与卖场合作设店，其实并非为了增加销量，更多是出于企业品牌发展的战略考虑，毕竟酒香也怕巷子深，与知名家居卖场合作是为了宣传品牌，因为这些家居卖场在消费者心中更具诚信力。