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中式文化跨交会“彗星式营销”实现资源共享

https://www.biud.com.cn 2016年04月15日11:20 家居装修知识网

——中华文化促进会中式生活理事会理事长赵夫瀛谈中式文化产业跨界交流大会

2016（第2届）中式文化产业跨界交流大会已启动报名程序，为了更准确地了解大会相关信息资讯，记者特采访了大会主办方之一的中华文化促进会中式生活理事会理事长赵夫瀛先生。

记者：为什么说“跨交会”实际上是“商交会”？

赵夫瀛：如果把“跨交会”当成一般会议的那种发言、听讲、论坛，那就错了！虽然“跨交会”也有发言、有听讲、有论坛，但它完全不是常见的那一种，因为它绝不空谈道理，它的一切程序，都是为了让参会者之间能够达成现场交易和会后深度合作而设置的，纯纯粹粹的商业目的——大家聚到一起来，就是为了相互认识，相互了解，结交朋友，做彼此的生意。因此“跨交会”实际上是地地道道的“商交会”，虽然它带着“文化”字眼，那是因为它是“文化产业的商交会”，具体说，是“中式文化产业商交会”。所以有人称“跨交会”是“最直接的商务拓展，最有效的买卖平台”。

记者：为什么说“所有人都是你最直接的客户”？

赵夫瀛：有一个前提是必须的，那就是“中式文化产业”，只有中式文化产业的跨交会，才能做到这一点。只要你把自己的企业定位为中式文化产业，那么你一定是中式文化的痴迷者，否则你不把它当事业。一群中式文化痴迷者（企业家）聚到了一起，但彼此所从事的却是不同的行当，比如，甲是做茶台生意的，乙是开画廊的，丙是种兰花的，丁是经营养生保健会所的……等等等等，大家在一起，没有竞争，只有互补，这种情形下，人人都是对方的卖家，又人人都是对方的买家，“所有人都是你最直接的客户”，难道不是吗？通过跨交会，彼此间相互认识和了解了，现场下订单，不是太容易了么？！而接下来，自然可以有更深度的合作了！

记者：如何理解“跨交会是彗星式营销”？

赵夫瀛：彗星——一颗星，拖着一条长长的尾巴。作为中式文化企业，你所提供的产品是中式文化产品，你所服务的对象（顾客）是中式文化爱好者。作为中式文化痴迷者的老板，身后跟着一大群中式文化爱好者（忠诚客户），这样子不是很像一颗彗星么！我带着我的客户到你那里去，你带着你的客户到我这里来，我们带着各自的客户再一起到他那边去……中式文化企业，客户都是中式文化爱好者，都是中式文化产品的消费者，客户是共通的。——共享客户资源，这就是“彗星式营销”的真谛！

记者：我参加了“跨交会”一定会有收获吗？

赵夫瀛：你面对的是那么多你最直接的客户，而他们每个人的背后，又都站着一大群他们产品的追随者，也是中式文化的爱好者和中式文化产品的消费者。只要你相信你自己的实力，做到你所提供的产品或服务是优质的，并且你的为人是坦率真诚的，还愁没有生意可做么？！

（来源：红木内参）