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“高档进口家具”利润900% 卖的是“心理”

https://www.biud.com.cn 2011年08月26日10:06 家居装修知识网

“豪华家具卖场，你以为真的是买家具的地方吗，错了！是秀场，是交换场，是虚荣心得到满足的地方。”

近日，重庆家具协会将赴广东，与广东家具协会共同探讨达芬奇家具事件后，对国内高端家具市场带来的影响和冲击。记者联系到一业内人士，对市内各大卖场内高端家具背后情况做了相关了解。

沈先生，在家具行业打拼了10多年，专门销售高档家具，他告诉记者，其实家具行业和其他某些行业一样，也有属于自己的“潜规则”。

生产环节：限定成本外国带工进口家具也有Y货

“一种是‘定牌生产’，即一个国内商家委托国外工厂生产指定品牌产品，厂家按照该商家的要求生产指定档次的产品。”沈先生指出，在这种情况下，国外厂家只对自己的品牌产品提供质量担保，对于非厂家品牌并不负责，而如果国内商家在价格上进行控制，比如要求国外厂家降低成本生产，那产品质量自然也会相应降低，从而与厂家原牌产品存在多方差异。这些产品虽然有进口之实却没有真正欧美市场上那些家具的高品质。

另一种就是像达芬奇一样的“贴牌生产”。国外的公司先给国内的家具厂下订单，只是代工，不贴牌。然后国内这几十家厂家，用国内的材料，请国内的设计师，还有国内的工人，做好后，就将家具，按照指定的要求，送到保税港区。然后这些公司再根据全国各地卖场的需要，进行调货，出货前，贴上国外的标签。

“这样原价只有几千元的家具，转身就变成了几十万，甚至上百万的家具了。”

宣传环节：大打三张牌造势

第一步：大打“原生态天然进口林木”这张牌。

“物以稀为贵，木头这东西，经过打磨成家具后，再精明的人，也识别不出来，材料来自哪里。意大利、美国、加拿大天然林场，都是我们的‘产地’，当然这个‘产地’要打上引号哦”。沈先生笑道。

每个公司都有专门的策划部，专门负责制作一些视频，上面播放着加拿大、意大利这些天然林场，风光优美。反复播放，让消费者形成确实是好东西、贵得值得的潜意识。

第二步：大打“国外名师设计”这张牌。

家具设计一旦和国外设计师挂上了钩，就产生了质的飞跃。策划部的工作人员，会想尽办法，将各款家具安上国外设计师的名号。