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森林之星徐伟：上游到下游别人眼中的梦想狂人

https://www.biud.com.cn 2011年08月26日10:07 家居装修知识网

　　从小老板到企业家，从十几人的团队剧增到上千人，从大棚走进现代大厦，从小作坊发展到规模性企业，家居企业在跨过21世纪第一个十年的过程中，得以长足发展，美好的黄金发展时期，大浪淘沙、洗牌不断，整个家居行业保持着可观的成长速度，每年以20%左右的递增，行业本身愈来愈焕发出蓬勃发展的生机。

　　家居行业在前一段的历史阶段中积累了丰富经验与教训，形成了企业自身既定的发展模式和前进轨道。当进入2011年，我们迎来了新世纪的第二个十年，也是十二五规划的开局之年，家居行业自身也面临着新的机遇和挑战！

　　在新的经济形势下家居业若要焕发新的活力，亟需整合、升级、突破目前的产业结构和发展模式！在这个历史时刻，我们总结行业发展历程、成功经验、失败教训，纵观当下经济形势的大背景、剖析产业面临的商业困局，破解家居企业可持续发展瓶颈，同时，展望未来新十年产业发展的方向和趋势。

　　为此，搜狐家居联手行业知名协会共同发起“家居新十年大系列报道”，从家具、地板、陶瓷卫浴、家装、卖场、木门等各大行业出发，借助众多媒体角度客观地记录和反映家居发展重要阶段，为行业良性发展建言献策。

　　魅力地板人：森林之星地板董事长徐伟

森林之星地板董事长徐伟

　　镜头印象：

　　他曾经做过公务员，因为不喜欢那样的生活，只身去香港打工求学，没有朋友也不通语言，为了省钱走路回家、一个星期不敢打一个保平安的长途电话。他也曾做过期货，大风大浪后得以全身而退，他一心一意开始做实业，却又放下父亲已经闯下的天下，自己开始创业，从此与木头结上不解之缘。他算不上年轻，但心态却绝对让你猜不出他的年龄。爱打街头篮球的他，在采访中同样眉飞色舞、滔滔不绝，无论是得意还是失意，全都毫不避讳。面对我们让他摆弄着篮球拍了一张又一张照片，也丝毫没有流露出一点不耐或不自在。他说虽然起步晚了，但有信心，给他两年时间，赶超大多数的地板企业。我想，这或许就是森林之星董事长徐伟所特有的自信与敢为。

　　他从童年时代就爱上了鸽子，现在一共养了八百多只赛鸽。问他为什么这么爱鸽子，他说，你们不知道，鸽子具有多么坚强的意志。好的鸽子一定要回家，它们是辨认方向的天才，无论飞多远，都能认得路；无论你把它带去哪里，带走几年，你一放，它又会飞回来，找到它出生的鸽舍；无论在路途中遇到多少困难、身体残缺了，他都要拼着一口气冲回来。他说他曾为此落泪，而这样一种坚强的意志，或许也正映照了主人的性格。谁又能说他这几十年来在商场的打拼不像一只永不疲倦的赛鸽，以他的速度和敏捷判断时代的潮流，率领着他的企业勇往直前。

　　特别对话：

　　梦想中的地板博物馆

　　【搜狐记者】：我是第一次到我们在南浔的公司，整个印象非常不错，很现代化，干净大气。

　　【徐伟】：谢谢！我们现在还在改进，整个工厂其实还比较，都是一个大工地，我们想在今年年底把它全部改建完毕，我们做了两个方案，一个方案是把前面这一块做下改动。第二个方案，我们请了几个美学专家，想在这里做一个工业项目，然后后面再规划一个地板博物馆，我们原本想陈列由木开始的文化历史，因为我们本身自己上游有森林，在加蓬的利伯维尔，是跟一个法国公司合资的。我们想给客人展示一种从如何使用木，到木的应用、木的美学等等，一个系统的木的历史。但我们请了一些专家，他们给我的一个建议是如果你要阐述木文化的话，木文化的主体是家具，而不是地板，所以我们最终想将它聚焦成地板文化，搞一个地板文化博物馆。我们希望在南浔建这样一个地板博物馆，还因为南浔是中国的木地板之都，在这里也可以同南浔的旅游产业相结合，我们觉得这样对推动南浔整个行业的发展也会很好。

　　虽然我们起步比较晚，还缺乏团队的磨练，对于地板这一块也还不熟还在摸索，但我们因为一直做上游板材，同国内地板企业的渊源也比较深，我想我们现在做并不算晚，现在行情差，不少企业撑不下去，很多问题暴露出来，我却很有信心，如果给我们两年时间，我相信我们有机会超越这里大部分的地板企业。但同时我们还需要一些资源，现在我们花了很大的投入在咨询公司、管理公司、设计公司这些方面，主要是思想层面的投入，我们一年可能要花500万，专门在这一块上。

　　苹果电脑、蓝牙、微博与地板专卖店

　　另外，我们现在在渠道上还是刚开始，门店资源也有很长的路要走。这次我们第一家门店要在杭州新时代开业，他们对我们也很重要，尽管我们是一个新的牌子，但是他们把最好的位置给了我们。前些天，我们还去北京拜访了居然之家，把我们的想法跟居然之家的常务副总裁也讲了，他对我们也比较认可，也承诺在北方居然之家可以跟我们进行一个长期的战略合作，这样的话，就有好的门店资源给到我们。所以我们现在急需门店资源，毕竟圣象，大自然，包括南浔的世友、久盛，他们已经经过了多年的沉淀积累，他们沉淀了一批经销商，同时也拿了一批好的门店，对我们来讲，这是我们一个比较大的劣势。但反过来讲，对我们也是一种优势。

　　因为历史是资产，但我认为同样也是包袱，因为他们的门店是经过这么多年沉淀下来的东西，所以他们想表达的一些东西很难改，已经有一个框架束缚了，我们既然是新来的，所以我们做的东西，风格各方面的话，表达的方式跟他们不一样。我们这个店里面装饰的风格不像他们那样用欧式吊顶，我们就是一种非常简洁、明亮、现代的风格。但是风格展示在哪里？我们展示在产品上，用产品的话语权来诠释我们的产品。我设想我们的专卖店里全部用苹果电脑，然后用蓝牙，门店前面还要还挂一个电子屏，用微博，就是跟原来的专卖店表达的方式不一样。所以我们说门店资源是我们最大的弱项，但也是我们最大的强项，因为我们一做出来，人家在这么多店里走一遍的话，我们这个店是最新的，如果我们做好了，我们最大的劣势就变成我们最大的优点了。强大如圣象、大自然，就算觉得哪种风格更好，也不可能改，因为改不起。如果三千家门店去改一下，一个店花100万的话，就是3个亿，所以他们的成本太高，没法改。而我们是从一个零包袱开始，就比较好操作。

　　金融危机之殇

　　【搜狐记者】：是什么让您想到要从板材转到做地板？

　　【徐伟】：原来我们一直在国外，我们犯了一个战略上的错误，也一直在反思。我们原来的产品做得一直相对比较高端，希望能够找到与之相对应的买家。2000、2001年的时候，整个国内的消费不是很成熟，他们对高品质的东西不大认可，关键就看价格。所以逼着我们没有办法，只能到国外去，在中东地区，刚开始在以色列的特拉维夫开始我们第一个销售，我们在以色列是第一品牌，只要打了我们“Starforest”LOGO的东西就是比人家贵。他们都说中国有这么一家公司，这是老牌的传统的公司，所以它这个产品就是贵的。所以以色列的高端板材市场基本上是我们占领的。

　　后来我们又去了北美、去了欧洲，但是我们忽略了国内市场。一直到2007年美国的次贷危机发生以后，我们开始清醒了，当时是什么呢？我们的产品可能卖得价格是国内价格的一倍，这样一来的话，我们就认为国内市场太便宜了，我们的东西肯定卖不掉，我们自己的思想就束缚掉了，我们老是觉得我们的产品在国内卖不掉，因为太贵了。我们在国外销售，刚开始也挺好，后来进入第二个阶段，中国的产品去到国外的越来越多，在中国的话，永远是一个价格竞争，在这样情况下，我们开始转型，转到工程板上去，做了一些特殊领域，慢慢开始在特殊领域里，在应用的板技术含量比较高，附加值比较高的领域里走出了一定的口碑来。但金融危机发生后，因为之前我们国内没有建立渠道，全部都在国外做，所以受到了比较大的冲击。国外这些老外一直也是跟我们称兄道弟很好的关系，但在07年金融危机爆发的时候就看出来，之前的关系再好，我们还是中国的企业。在最困难的时候，他们考虑的只是如何保护本土的企业，所以07年对我们的冲击非常大。07年以后，我们痛定思痛，为什么我们守着国内的市场不去做，还要去跟老外抢市场，尽管我们抢来了，但是在07年次贷危机爆发，08年金融危机的时候，就看出来了，尽管平时已经很好了，但是真正到了关键的时候，还是分你我的。所以我们看到，这个市场因为文化的差异或者是本身价值观的差异，即使我们花了这么多年培育它，但是时候转回国内来做了。

　　回到国内以后，刚开始我也还没有找到合适的产品，因为在国外的话，消费的理念，消费的习惯，消费的材料都跟国内不一样，所以我们刚开始也非常痛苦，不知道做什么好。我们企业这么多人都在看着我，我压力很大，因为转型的过程是非常痛苦的，我们这么大的一个产能，即使让我们的员工调制设备、安装设备、改造设备，但这个时间是有限的。你调整了三个月，毕竟还要面对这么多工人要等着吃饭。后来我们开始觉得我们要往下游走了，所以在08年，我们开始做下游产业，就做了跟地板相关的地板基材。因为特别是实木复合地板，70%的技术全部在基材里，我们通过两年的时间，已经做到华东第一，中国也是数一数二。因为产品意识是我们比较关注的，在这一块上，应该来讲在行业里，我们是标准了，只要人家说起这个产品的话，肯定是拿我们来比的。

　　然后我们做了差不多一年多两年的话，我们看到我们客户在这个产品上需求量的增长很快。每一家公司在使用我们产品过程中，都是50%、100%的增长，我们觉得尽管地板现在已经很成熟了，南浔可能你现在走一圈的话，除了少数几家信心满满以外，大部分的地板厂比较消极了。但是我认为他们的消极是有一个前提的，他们站在一个传统的地板思维来看这个行业的，但是我们来看，因为我们觉得我们的客户在实木这一块的增长非常快，而这是我们一个非常大的优势。我们除了在刚果金、加蓬做了森林之外，这次准备再去标一块刚果布的森林，准备在那边投资建一个工厂。然后我们在北美福尼亚州，我们有自己有公司，我请了一批老美帮我干，都干得挺好。所以我们觉得我们还是有一些产业链的综合优势，把它转化后，我们就开始正式做终端，我们也想跟他们一较高下吧。

　　现在我们整个工厂都在改建，所以我们是一个全新的开始，我们今年投了1.5个亿，又收购了一家工厂，建了500套员工的单身公寓。在南浔员工的队伍建设以及一线员工的战斗力方面，我相信我们是最强行列中的，至少在地板行业里是这样，我们整个一线员工对企业都是充满信心的，企业的文化是积极向上的，我们公司的员工只要离开我们的公司，不会去其他工厂，他们很骄傲，离开我们，要么回家，要么转行，一般不会跳到别的地板厂去，这一点也是我们比较自豪的。

　　所有人都在做减法的时候我们做加法

　　【搜狐记者】：整个战略跟您的理念有关，您的想法很新，我要走不一样的道路，所以我觉得您说要以两年时间赶超，还是很有可能的。

　　【徐伟】：因为我在做这个行业之前是做期货的，期货主要是预测未来。因为我们公司在拿这些店面的过程中，我们内部有不同的看法，当然他们也是为了公司好，我们内部的管理层都说老板我们脚步稳一点，等行情好了再去拿吧，现在少拿一点。我的观点是现在不拿，那以后你再要拿的时候，可能就不是这种局面了，比方说一个比较好的门店，100万的话，可能以后去拿，再加100万的门店转让费。我们在南浔做了一些广告，就投了200万左右，但是全行业轰动了，他们说怎么在这么差的环境下做这个广告？然后我们去居然之家要拿门店，我们一拿就是居然之家最大的门店，他们很奇怪，因为现在一个店要付几百万的租金，现在都没有了，都在撤了，但是我们有一个前提，你们给我好位置，所以他们觉得很奇怪，他们招商部马上打电话给他们集团的老总，说有这么一家公司，觉得很奇怪，因为什么？现在的电梯都是在往下走的时候，突然有一个要往上，我们就这样引起了行业的关注，我是用这个思维来讲的。如果大家都在往上走，我也在往上走，没有人会注意我，我要引起注意的话，我肯定要做一些更大的付出，比方说我投入广告要比人家投得多得多才会引起注意。但是现在大家都在往下走的时候，我一下子往上走，行业关注度就一下子起来了，我起到的广告效应可能是我原来1000万投下去的效果。

　　所以不管我们怎么样，我跟我们公司内部的人在说，我们一定要把它做好，现在我们做了以后，两种人，一种人是在看，这么困难的情况下，森林之星为什么要这么做？这是我们想看到的，我们也想通过这个把森林之星至少在行业里让大家知道。第二个更重要的是，我们要努力，我们这样做的话，同行都在看我们怎么死的，他们不知道地板的水有多深，进来一年以后就消失了，无影无踪了，他们有很多这样的想法。然后我们今年又投了这么多，在南浔一下子投几个亿来做这个行业的话，投得起的人认为不值，我的钱去做房地产，做其他行业我的回报肯定比地板高。所以有些投得起的人就不想投，有些人的话，觉得你徐伟在发神经，现在大家都在撤退了，像南浔很多的地板厂都在转了，你还要在这个地方做。

　　我们的观点是，我这次形象的改造花了2500万，整个员工这一块花了5000万，然后我们又收购了一家工厂，花了5000万，这些东西不是一天两天能收回来的。之前我们已经有266套员工的单身公寓了，现在又造了500套，同时又造了一个营销学院，67个标准房间，这样的话，对于我们将来员工团队、经销商的培训自己可以在内部完成，可以跟员工住在一起，我不用到外面去包酒店。我们的员工公寓有空调、中央热水、网络、有线、无线都进去了，下面健身房、棋牌室、网吧、超市、球场、乒乓室都配齐了，更重要的是我们有一个夜校，这个学校的话，第一针对经销商的培训，第二个针对我们员工的培训。因为我们毕竟是一家企业，我们不能白天老是脱产了培训，当然我们整个培训系统建得还是比较齐全的，现在是每周六的下午1点到3点都是轮流做培训，固定的。我们自己还搞了一个读书会，接下来还要搞一个图书馆。所以做这一切，我就向我们员工表达我们不是一天两天的，这是一个长期行为。很多人看我们怎么死的，我们要坚持住，我们不能死掉。我的想法只要我们的现金流保持不断的话，因为大家都在做减法的时候，我们做加法，我们就能走出来。

　　树状和网状

　　【搜狐记者】：我们的资金充足也很重要，像很多企业其实可以撑，但他实在没有资金了，贷款又贷不到。

　　【徐伟】：因为我父亲在南浔也是老一代的企业家，我们跟银行的关系保持得非常好。然后我们做事情这么多年也是信用非常好，在这个行业里，大家对我们的信任要远远超过其他的地板厂。在今年这么困难的情况下，很多的银行都是主动要给我贷款，所以融资这一块，资金不是问题。第二个，我们起步早，我的一些同学，有在高盛，有在摩根，包括自己有些同行，所以我很多哥们现在身价已经几十个亿、上百亿都有了。所以我在困难的时候，只要一个电话，他们随时都愿意来帮助我，因为我们年轻的时候，是一块长大的，天天泡在一起的，他们现在都做得很好，资金就不是我们的问题，我们现在缺的是优秀的人才，这对我们来讲是最难的一点。

　　生活家的采购经理到我们公司来看了我们的产品之后，他也很惊讶，说原来行业里还有做得这么好的，回去就跟刘硕真讲了，他就专门跑来了一趟，说“徐伟，我跟你认识晚了，如果早一点，我们可以合作的”，后来就把他生活家生产的厂长30多个人全部叫过来跟我们沟通，当然他说得比较谦虚，是来学习的，但是我说你们生活家是老大哥，大家互相学习一下吧。

　　【搜狐记者】：你们俩家如果合作的话，真是强强联合挺好的。

　　【徐伟】：因为刘硕真本身有一种魅力在，他的想法确实很多。刘硕真是我们的大哥，也是明星级的人物，他是不是一个领袖我不敢讲，但他确实是一个佼佼者。我们也在分析，也许对我们来讲我们什么也没有，毕竟他们已经走在前面了，但是我们现在有一个最大的优点，如果我们能够把握好的话，我们有希望跟他们一较高下。优点是什么呢？现在我们整个主体是树状的，围绕着我这棵树，我是思想。生活家现在不是，曾经他是树状的，但是现在的话是网状结构，刘硕真已经不是他的核心思想能表达了，他们有了不同的思想，而不同思想的表达，最终是一个平衡妥协的状态。因为网状以后，不同的声音会盖过刘硕真的声音。所以我认为这个可能对生活家来讲，在他这个阶段必须要去面对。而我们没有，因为我们年轻，我们这个团队毫无疑问就是以我为主导，我的思想马上能执行，不会存在争论，或者是反对。但是有一个前提，我们的思想行为要正确。所以为了保证这一个，我们在咨询公司方面每年花500万，这是我跟南浔的其他企业所不同的看法。

　　书香门地现在是树状的，圣象、大自然、生活家包括现在的世友，我们的合作伙伴，都是网状的。当然，网状的东西跟树状的东西谁好谁坏不一定，但网状的东西速度没有树状的快。我不去看他的产品或者是经销商，这些都不是最重要的，当我们一个成功的模式出来以后，这些是可以转变的。不排除生活家的经销商说不定哪一天是我们森林之星的经销商，当然这个前提是我们能够有这个自信和实力去做一些东西，能够吸引到他，让他能赚到钱的，关键是我们决策层的思想，是不是能够在一个桌面上跟人家PK，如果你这个思维都不能跟人家PK，行为肯定不行。

　　【搜狐记者】：您之前说到我们的门店要用苹果电脑之类的，我就感觉眼前一亮了，对于现在年轻人，肯定对你们印象深刻。

　　【徐伟】：我们用微博，我们用3D，我们请的团队都很强。给我们做设计的是新加坡的团队，做奥地利水晶的，施华洛世奇、还有世博会的国家电网馆还有几个馆都是他们设计的。然后做咨询的这几个，都是行业里的佼佼者，我们的盛总很有思想，也在帮我们做一些辅导。我们最关键的是既然是树状的，我们的思想不能出错，所以我买了很多思想的资源，买脑力的资源，因为我本身做投资做了这么多年了，大风大浪也见过了，我认为在这个行业里，只要有正确的思想和商业模式，钱不是问题。

　　从接班人到创业者

　　【搜狐记者】：徐总，您之前提到您的父亲也是老一辈的企业家，我不知道您是不是继承了他的事业，还是说您是自己创业的？

　　【徐伟】：我是两者兼顾。我父亲创业于1971年，我们前后大概开了27家工厂。第一家工厂现在还在，是做航空航天业的石英玻璃。现在航空航天业这一块少了，现在做什么呢？做太阳能转换的玻璃，最普通的就是皇明太阳能的热水管，这第一家企业现在还在，前后做了很多。在90年代初的话，我父亲的企业是全福州第一的，做的是通讯电缆，做得很大。我学校毕业之后，原来在财税局，后来自己去了深圳，到了香港。回来之后，我在我父亲那里负责期货，因为我们做电缆的话，需要大量用铜，在90年代初的时候，铜是紧缺物资，不是想买就能买得到的，要通过关系。我回来以后，我父亲铜这一块一直是难点，采购不到好的铜，因为这个铜里面有杂质，如果铜纯度不高的话，把铜冶炼成铜杆的时候，要把铜杆拉丝，有杂质的铜一拉就断，断了以后损失是非常大的，但我们国内当时找不到好铜。在这样一个前提下，我接了这一块，我把国内的资源这一块的关系处理得很好。第二个因为铜是大宗商品，它的价格波动非常大，很厉害。所以，我们在波动的过程中，需要通过伦敦LNE跟中国SHME之间的套期保证，来锁定我们整个公司日常运营的风险，我开始是做这一块。

　　做了以后，我们把公司这一块做得很好，但是后来我也是蛮有个性的，我觉得在老爸手下干，很不舒服。我爸创业1971年，很早了，但是跟我爸创业这一批人都很团结，都跟在我爸后面。我是这么小的一个，现在我去接班，所有的人都是我的叔叔阿姨，后来我觉得这样干，在我父亲下面，无论我干得怎么样，人家都说我是接班的。所以我后来就不干了，我自己就出来了。出来以后，当时的话，因为我有一群很好的朋友，有几个也是在一些大型的国有企业里，比方说内贸部、宝丽等这些大的金融企业里面，我就跟他们投机了一把，做了苏州的红小豆。在我们这个年代，国债327事件，上海交易所的9607胶合板事件，苏州红小豆事件以及海南咖啡事件，并列为中国期货市场的四大焦点事件。我有幸这四大事件都参与了，然后也是侥幸能够在期货市场这么多年活下来的很少的几个里面的一个。

　　赚了钱以后我就反思，因为这是一种高风险的生活，是不是我能够这么去干，反思下来我觉得我还是要沉下心，所以我就退出这个圈子。然后我就开始自己创业做实业，刚开始的时候，我们是在上海金山，我跟一个印尼华侨一块做。后来南浔区政府招商引资，说，你是南浔人，为什么不把实业放到南浔来做？所以在1999年的时候，我就回来做了。我一直的观点跟人家不一样，因为我觉得中国所有的东西不缺量，所以我不想做量的东西。所以我们公司的规模销售一直不大，始终几个亿之间徘徊，我觉得我们要做质的东西。有些企业规模做得很大，但没有用，因为没有质，就一个量。所以我们公司的价值观，一直要做品质的东西，这是我们中国缺少的。我们在国外一直强调的是我们如何把品质和服务做好，我们在国外有口碑，我们的关注点并不是靠低价格，盲目地把中国的货大量卖到国外去。我们卖的东西都是在我们这个行业里属于上面的这一层的。盲目求量，我觉得很辛苦。因为整个管理、资金来回做，但是一有风吹草动就完了，比如说退税减少了，人民币升值等等的话，可能就白做了。所以我们一直做的东西是求质而不求量。现在国内很多都是产能过剩的装填，不会缺量，缺的就是质，因为现在成本这么高，很多人就不坚持，都在想办法偷工减料，我们是决不偷工减料，我们可以不赚钱，但是我们由自己的系统来做。这是我们的一个特点。

　　当然因为我们是一家新的地板企业，我们的团队都在磨炼，也在不断地犯错误，因为没有经验，包括我自己在内也没有经验，如何面对终端市场，需要一个学习的过程。所以我说我们现在号召大家建立一个学习型团队，我们后面的会所里专门搞了一个图书馆，看书，一定要去学，不学我们没法去跟他们竞争，没有经验。对其他的地板行业来说，一个简单的东西，对我们来说可能是需要摸索的，包括我们外面请的策划公司，包括我们请来的一些人，到底好坏，还在一个定型的过程之中。我之前请了两个副总，一天就被我回掉了。当时我们请了一个法国罗格朗集团的，全球低压电器第一的亚洲区的一个销售总监，来我们这里一天，我就让他走了。因为再有能力的人，如果基本的价值观和品质不能符合我们的话，我们宁可牺牲速度绝不妥协。我们一个人力资源总监很能干，策划了几个活动很成功，但是他的整个细节，对自己个人的要求不高，我们考虑了之后，还是让他离开。因为我不想让不健康的文化来影响我们这个团队。现在我们整个团队，尽管我们在学习，但是我们整个态度还是比较积极向上的。

　　但是我们相信只要两三年，我们一定会超越很多的对手，这是我坚信的。

　　我一定要做第二个“刘硕真”

　　【搜狐记者】：我很期待我们的发展，您的想法如果可以在实践中成功，很有可能带动南浔地板有一个新的转型发展。

　　【徐伟】：是的，我们也在做转型，我认为转型是两种，一个是思想，一个是人。我们思想不够高度，我就花钱买思想。第二个人的话，现在这个社会是浮躁的，我们一些人的话，怎么样让他静下心留下来共同做一个事情。所以我就提出来我们公司的文化是“开放分享”，我跟他们承诺，我一定要做第二个“刘硕真”。现在的话，在创业的阶段，我的想法，包括我们的副总都说“老板你是一个做梦的人”，觉得我有些理想化。但是现在他们看到了，我在两年前说的一些东西在兑现了，他们现在这些不说了，他们觉得你考虑的东西是对的。但是我再考虑的一点，我们这个行业非常传统，我们能够进去的话，首先得益于我们这个行业门槛低，我们能够马上进去。第二个的话，我觉得这个行业需要改变。如何改变？，我认为一个企业的高度肯定是董事会的高度，而如果董事会里我是百分之百的，我的行为思想就是这个企业的高度。企业的文化、企业的未来，取决于我们的思想。我说以后我一定会引入一些投资者，我们一定要向大自然、生活家学习，董事会的高度决定企业的高度。如果今天我们这个董事会里面有盖茨、巴菲特，你会小看我们这个企业吗？当然我只是打个比方，我们不可能现在就达到这个境界，但是我们如果做好了，引入摩根、引入高盛还是可以的。包括我现在参股的西安的一个公司是商业连锁的，我也是第三大股东，我们就引入了联想的鸿毅基金，这个不是说不可以。确实他们进来了以后，会给企业带来一些高度。大自然董事会投行的几个我都认识，大自然现在的很多行为，都是董事会讨论完了以后，再决定怎么去做。所以我说我们这个行业需要改变，怎么改变？一定要通过资本的力量来改变。所以我跟他们承诺一定要开放，希望你们新来的人要有一种胸怀，我们这种企业毕竟在南浔，整个氛围来讲，可能都比较狭隘。

　　【搜狐记者】：确实是这样。现在地板行业总体感觉还是太传统了，没有一个突破点，品质做好，但是如果没有一个点吸引消费者的眼球，始终还是逃不开价格战，必须要把自己提到一个高度上才行。

　　【徐伟】：所以我说我们将来肯定要改变。所以我们还要有产品的创新。如果今天大家一样的产品你要卖个好价格，你是很难的。

　　第三个最重要的一点，我认为是你敢不敢。很多人都不敢，我们都非常清楚，LV、爱马仕这种店里，你敢进去吗？有些人就不敢进去，进去以后太贵了，你不去买，你就去店里逛一圈，很多人就没有这个信心，这是一个普遍存在的现象。比方说大家都喜欢车，我喜欢兰博基尼，我觉得它这种线条非常漂亮，但是很多人去看看它，摸摸它都不敢，因为没有这个信心，觉得我不可能拥有这部车，太贵了。那么我们的经销商、我们的导购，我们的区域销售经理，他敢吗？人家卖200的东西，你就敢卖600，他不敢。公司的老板也不敢，刘硕真敢，卜立新敢，所以他们能成功。但是有些企业老板，你自己都不敢，你怎么能让你的导购热情地充满信心地说我的产品是最好的？那你还怎么去感染顾客呢？

　　【搜狐记者】：关键他敢不敢跳出这个框架来。

　　【徐伟】：是的。关键我是想干，但是我年纪比很多企业家轻很多，我还天天去打街头篮球。我曾经在浙江省街头篮球拿过浙江省总亚军，输给广夏，他们是专业队。

　　靠打篮球在香港建起社交圈的“上海佬”

　　【搜狐记者】：看得出来，您很热爱运动。您是在国外读的书吗？

　　【徐伟】：我是在香港，有一个大学，我自己去函授的。因为当时我读的是中专。在我们这个年代，高中一毕业以后，能够进财税局是一个很好的位置，我就去读了税校之后直接进了财税局。进去以后发现公务员的生活不是我想要的，政治关系也比较复杂，都有他们的圈子，你不可能中立，你必须站对，做选择题你必须要选，这样的生活我很难适应，我觉得这样没有意义，后来我就去深圳、香港了，在那边读书，自己自学。

　　因为到了香港很不适应，90年代初去香港的时候，没有人会说国语，所有的文件全部是英文的，说的是广东话，对我也是挑战，没有办法要去适应他们，我就向公司申请了一份做单证的工作，跑银行，全是英文的，只能是自己对付着看，香港有一个生产力促进中心，有一个再就业大学，自己去读了几年。没有办法，在当时既然你不想做公务员，那你就要去打工。去打工的时候，确实到了香港以后一开始很难，后来在那边干了好多年才回来。

　　【搜狐记者】：香港的时候，有没有什么特别深刻的经历？

　　【徐伟】：在香港的话，没有归属感，我们的写字楼那边当时是蛮繁华的，但是总觉得融入不了，自己在那边，除了生意上的朋友以外，就是一些球友，既然你要在那边住，总要去找一个圈子，不可能一个人生活。怎么找圈子，我就通过自己主动到球场去看去结识朋友。香港人在打球的时候，我帮他们递递球，后来一块来打，打了以后，大家在一起，慢慢的话，圈子就开始来了，本来的话，一个人在那边，到了家里以后，什么事情都不想干。当时网络也不发达，你去租影带是很贵的，你去那边吃顿饭也很贵，香港的消费很高，一个人很无聊，要突破就要自己主动。后来我通过打球认识了很多人，他们叫我是上海佬，因为浙江他们不知道，我说我靠近上海，他们就叫我上海佬，一块来打球，然后在那边这么多年。后来就有圈子了。

　　到外面去圈子很重要，一个人工作的时候是工作，一下班很没劲，所以我一定要主动融入。我刚开始去的时候，因为我不敢打电话回来，当时打个长途很贵，手机也买不起，手机也很贵的，也不是每个人都能拥有手机，我就在宿舍里也不出去，后来我妈急了，因为6天时间他们联系不到我，后来我才发现这个电话坏了，打进来铃不响，我反正一个人在家里没事就看电视，看广东话，天天坐在沙发上看，6天时间我也不跟他们接触。我妈急死了，因为她打电话永远是没人接，因为它没有声音嘛。我也不舍得打出去，因为打个电话很贵，我妈想到底怎么回事？是不是上街的时候没有带身份证，被警察抓进去了？会有很多的想法。

　　【搜狐记者】：现在想想那段经历还是挺有意思的。

　　【徐伟】：是的，我当时也很节省，因为原来我也打过专业篮球，身体素质也蛮好的，有的时候为了省钱，10公里我就走回去了，不打出租车了，反正我9点到家里和11点到家里是一样的，那就一个人跑跑走走，经常这样。前段时间去香港，去原来生活过的地方看看，想想真是挺有意思。当时打的不舍得，刚开始的话，坐公共巴士，我不会坐。因为这些路线里混得很，搞不清楚，只能是大概这个方向，反正走，这里不对，再往这里，后来自己走回去倒蛮好的。

　　【搜狐记者】：您这样一段经历，也让我产生很多感触。非常高兴采访到您，听了您这样精彩的十年故事，谢谢！（文/搜狐家居陈琳）