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全面经济适用时代家具企业整合战略寻找蓝海

https://www.biud.com.cn 2011年09月01日12:09 家居装修知识网

　　“谁能把住市场的脉搏，谁就扼住了命运的咽喉。”2011年，家具业市场的脉搏在哪里？一级市场遭遇滑铁卢，连锁家居卖场面临“撤店潮”威胁，销售商陷入被洗牌的严酷现实！昔日的“蓝海”已渐成“红海”，企业的出路只有再寻找一处“蓝海”，才能维系可持续发展，并成为新时局的引领者。

　　毫无疑问，以经济适用房为导向的二三线城市发展、及保障型住房正在成为助推中国经济发展的新引擎，这其中蕴藏着潜力巨大的商机。在这个大背景下，经济适应房必将成为家具业一片“新蓝海”。谁能抓住经适时代的新机遇，谁就把住了市场的脉搏！

　　1、政策的经适时代——房价调控正当时，保障房仍是“杀手锏”

　　控制需求、扩大供应、逼迫开发、加强保障，在这样的政策调控链条前提下，任何阶段性的阵痛企业都必须承受。然而，“十二五”时期，我国将加快各类保障房建设3600万套。重点将加快发展公共租赁房，继续推进廉租住房和经济适用住房建设，增加限价商品住房供应。分析人士粗略测算，3600万套保障房建设计划对家具等产品的销售将产生巨大拉动作用。假如每一套房所带来的家具等方面的平均消费量为2万元，那么其将拉动约7200亿元的消费市场。

　　2、卖场的经适时代——竞争激烈的一级城市，二三线市场已成众望之地

　　卖场的无序扩张与经销商承受之重，是当前家具行业众所周晓的。特别是一级城市，卖场面积以成倍的速度在增长，如福州、杭州、宁波、武汉、天津等城市仅2011年新增加的卖场面积将超过50万平方米，而租金平均也将上涨20%以上。原本经销商投资一个200平方米的店面只需30万元，如今得增加到50万元。更重要的是，店是开起来了可不见生意进门，很多的店面不到3个月就面临关门的险情。相反的是，二三线城市的竞争相对平稳，且租金还不及一线城市租金的30%。如此相比之下，经销商决策市场“下沉”将是大势所趋，一场关于一级城市卖场的生死之战已是难以避免。

　　3、销售商的经适时代——经销商“另辟蹊径”，“放羊”加“圈养”模式共存

　　独立店与大卖场模式共存

　　中国家具协会：

　　“十二五”保障性住房是国家非常重视的一项工程，家具企业应该密切关注这个市场，这可是一个大蛋糕！

　　上海经销商杨小华：

　　一级市场太激烈了，我们要到没有超级大商场的地方，未来才有我们的出路。

　　兰州市经销商赵建武：

　　接下来我们的投资方向会转移，不会再往一级市场增加投入了，我们会到周边的地方或者二三线城市开店。

　　武汉经销商刘泊：

　　一级市场暂时是不会再开店了，现有的店守在那里，如果亏就撤，不过我们的精力会集中在二三线城市。

　　合肥经销商王俊梅：

　　我们已经开始在周边的城市找合适的地方了，因为租金又低，竞争也小，现在正找一些更适合这一区域的产品。