金佰利鲁金州：为整体家居提供面料搭配服务
海宁市金佰利纺织有限公司总经理鲁金州
第十七届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会于8月29日—8月31日在上海新国际展览中心隆重举行，来自国内外近1200 家家纺企业集中亮相，是历年来规模最大、参展商最多的一届展会。展出的产品涵盖床品、毛巾、窗帘布艺、墙纸、饰品等，凸显“大家纺”概念。展会期间举办的家纺流行趋势、家纺设计大赛作品展、家纺发展历程展以及非物质文化遗产的展示等都成为本届展会的亮点。
搜狐家居报道团全面报道展会盛况，专访对家纺产业集群领导、家纺行业协会领导、设计师及知名企业代表，解读家纺产业的新产品、新趋势。
【记者】：今天我们很高兴可以采访到金佰利纺织的鲁总，首先跟我们的搜狐网友打个招呼。
【鲁金州】：搜狐网的网友大家好。
【记者】：今天是来参加家纺展，您带来什么样的新的产品，给我们介绍一下？
【鲁金州】：这次家纺展是我们很重要的展会，我们还是以主流的绒布为主，再加上棉麻的结合。今年过来参展的有四个品牌：金佰利、纳伯莱斯、金紫兰、金卡罗。这四个品牌是不同的风格，不同的定位。金佰利主要是以丝绒为主的；纳伯莱斯是以后现代的欧式的风格为主的；金紫兰主要是以麻类原生态的风格为主；金卡罗主要是为沙发提供面料的。
【记者】：可能消费者对金佰利了解得不多，先请鲁总跟我们介绍一下金佰利吧？
【鲁金州】：消费者很少知道金佰利，但是行业内对金佰利还是非常了解的。我们金佰利到目前为止成立了八年时间，主要是以研发和销售为主，这几年慢慢也有一部分的自有生产。我们现在有接近17、18个人的研发团队，有60个人左右的销售团队。企业本身注重的是产品的开发，对我们金佰利是创新是最核心的竞争力。虽然说这个行业模仿我们的产品很多，类似的产品也很多，但是我觉得金佰利这几年的发展，特别是得到很多同行的认可。我们现在也想通过搜狐这样的平台，让消费者了解金佰利是怎么的一个公司，我们的团队也是非常年轻的，非常有活力的。我们公司现在不断进行改制，活力非常强，战斗力不错。这几年在行业当中，至少在高端的绒布、丝绒当中，大家达成的共识是要做好的绒布就找金佰利，金佰利是最顶级的绒布供应商，把它做精做细，绒布当中我们是品种最全，档次最高的。
【记者】：金佰利打出了自己王牌的产品是绒布。之前有采访过一些家纺企业，他们对于今年整个家纺的发展形势觉得可能受很多方面的影响，有一些波动，不知道金佰利今年整个发展的情况怎么样？
【鲁金州】：我们今年也感受到了一些市场的波动对我们的影响。我们今年制定的年度目标当中，前几个月确实也受到了市场的影响，但总体上比去年增长了30%左右，但是我们目标要增长50%，受市场影响也是有一点。但是我觉得中国的家纺市场特别是软装市场未来的前景非常广阔，中国市场肯定没有问题的，中国市场是全世界最好的市场。
【记者】：您未来会采用什么样的方式扩大自己的份额，占领这部分市场？
【鲁金州】：这一点非常关键。金佰利未来第一个肯定在产品上不断创新去赢得客户。第二个在质量的保证上，要稳扎稳打，第三个通过我们的服务，我们要让客户知道这块布表达什么意思，哪些人适合使用这个产品，让我们的零售商，让我们的消费者知道为什么要选择这个面料，让每一个零售商或者是消费者都知道我们金佰利的每一块布适合放在什么地方，一定要协调，而不能你装修得很现代，用很巴洛克的风格去装饰，不要认为自己喜欢的漂亮的就是适合你的，一定要跟家居的环境结合起来，根据你的装修风格选择哪些面料，选择一些颜色和花型配你整体的家居，这需要专业性的服务。这是我们后面几年要大力推进的服务的方面。
【记者】：您对于未来家纺行业发展的趋势或者是流行趋势您是怎么样看的？
【鲁金州】：昨天我去看了一下今年家纺协会流行趋势，有了很大的进步，感觉上已经跟国外慢慢接轨了。每年法兰克福展等一些国际的展会我们都会去看，我们发现今年的展会有点国际化了。流行趋势我们一直跟中国家纺协会在合作做流行趋势的东西。中国一定要走出适合中国的流行风格，可以借鉴国外好的一些东西，一定要走出中国特色的流行的风格或者是生活方式。今年总体来看非常的棒，应该让我们更多的同行，更多的生产商过来看看今年整个流行趋势。金佰利一如既往支持整个家纺流行趋势工作的开展。
【记者】：好的，非常感谢鲁总接受我们的采访，也希望金佰利有越来越好的产品推给消费者。
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