孙宏斌：北京壹号院卖21亿，一点都不贵

面向亚洲最大的市区公园——朝阳公园、紧邻北京农展馆、西望三里屯、地处东三环燕莎豪宅圈、21亿的地王价、超7.3万的楼面价……自带顶级豪宅基因的融创北京壹号院，在去年还没有样板间和示范区的情况下，就以16万元/㎡的预售价、部分单价摸高20万元/㎡的姿态初现顶豪架势。

三年前，以21亿的地王价、超7.3万的楼面价，被融创拿下的这块“三环绝版地块”，在今天丰台区花乡樊家村拍出7.5万楼面价的映衬下，是绝对的超值，融创中国董事长孙宏斌口中的“便宜”真就名副其实了。

5月16日，融创中国北京壹号院项目在京举行全球发布会，融创中国董事长孙宏斌亲自为项目站台，并就相关事宜与全国媒体记者进行了一番推心置腹的交流。

融创中国董事长孙宏斌

“7.3万楼面价一点都不贵，但要把项目做到极致”

在现场答记者问环节，融创中国董事长孙宏斌依旧金句频出。

针对北京壹号院为何一再推迟上市的提问，孙宏斌直言，融创集团花了三年的时间精心打造北京壹号院这个项目，这是从来没有过的。在房子的总价超过3000万的前提下，几乎可以在全世界进行选择，产品不够好也就没有了竞争的资格。

融创中国董事长孙宏斌

对于3年前7.3万楼面价的质疑，孙宏斌显得很自信，“很多人都说贵，但是我觉得一点都不贵”，“卖一套少一套，一般的客户我们还不一定卖，地段太好了。”去年判断最贵30万的单价在今年预期提升。

“北京别墅的价值一直被低估了”

据融创中国北京区域总经理荆宏透露，北京壹号院会在九、十月份入市，单价大概在15-20万元之间，临湖的房子会在40万元左右。荆宏表示，为了能使北京壹号院完美地呈现在客户面前，壹号院的景观还在做进一步的调整。

融创中国北京区域总经理荆宏

发布会现场，荆宏对融创旗下中心系、壹号系、壹号院系和庄园系四大产品系进行了系统的梳理，并向全球媒体郑重介绍了融创北京新推的庄园系新品。他直言，北京别墅的价值一直被低估了。

作为融创新推出的产品，庄园系列在产品形态上属于低密度的独栋别墅。站在国家控制的角度来看，这样的别墅类型已属稀缺。荆宏还透露，庄园系为低密度产品，近期融创连续在北京收购的几个项目都将会是该产品系，而作为庄园系第一个项目的北京壹号庄园，计划将在7月份以现房销售推出。

“我觉得房价没有泡沫，地价是有泡沫的”

孙宏斌认为，目前北京、上海这样的一线城市的房价没有泡沫，但地价存在泡沫。而长三角地区的南京和苏州房价情况表现异常，入市较早的融创也会非常谨慎。虽然很多开发商扎堆去二线城市，但融创依旧坚持北京、上海。

孙宏斌坦言，融创的城市布局策略始终是：一线城市、强二线城市以及环一线城市。

“一周成交5个亿 想低调都不行”

发布会上，融创中国北京区域公司高级副总经理楼艳青证实，5月第一周，壹号院已经成交了5个亿，实际数字甚至要好过传闻。

融创中国北京区域公司高级副总经理楼艳青

这位融创女掌门有一套著名的“爱马仕理论”。她认为，正如买爱马仕包的女人，她一定不缺包，会为了一个值得的包等上两年。作为比肩海德公园壹号、纽约one57的项目，北京壹号院将客群定位在十亿身家级以上的富豪俱乐部，这在中国房地产历史上的不曾有过的。为此，北京壹号院实施了低调销售策略，从去年到现在实行预约看房制，并设置了严格的看房门槛，一个时间点只服务一组客户。

在楼艳青看来，顶豪的客户群体对于细节的要求要远远高于普通人。因此，她对营销团队也提出更为严苛的规定。例如，在见客户之前必须要嚼口香糖以保证口气清新,严格注意着装、香水浓度等细节。楼艳青说：“各类细节，包括销售团队的谈吐素养，都是项目营销的一部分，也都会影响客户对项目的整体印象。”

在实际的销售中，楼艳青也坦言“年龄跟我们当时在做定位的时候还是有差异的，就是发现现在很多有钱人在年轻化，80后、70后是我们成交的一个主力。”

另据了解，北京壹号庄园为融创于今年年初收购的位于昌平的东方普罗旺斯项目，现为融创四大产品之一。北京壹号庄园项目位于北京北五环，容积率低至0.3，单体面积会在700-1500平米，单套别墅的庭院面积将多达十亩。

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