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聚焦家具业年中考欧德森联盟“冷”中求变渡难关

https://www.biud.com.cn 2011年09月01日12:12 家居装修知识网

欧德森联盟成员：左起邵贤强、肖水生、陈晓太、张福才、闫永民

　　2011年，注定是不平凡的一年。新春伊始，房地产调控政策轮番出台，“震荡”着身处下游的家具产业；家居流通业扩张提速，在全国版图上“大兴土木”，卖场租金亦是水涨船高，“增加”了家具企业肩上的重担；原材料、物流、用工成本不断上涨，节节攀升的数字，“刺激”着家具企业的神经……在各种现实面前，业内人士发出了“日子不好过”的呼喊。

　　“事在人为”成为大部分企业的动力，有些企业选择逆势而上，跟着卖场扩张的步伐扩大着自己的销售渠道；有些企业选择品牌旗舰店的商业模式，在寒冬中向消费者彰显品牌实力；有些企业则是开辟网络商城，不仅在实体店卖家具也在网上卖起家具……多条腿走路趋势越发明显。市场好与坏，作为一线的厂商感触最为深刻。在此情形下，搜狐家居发起“家具年中考”论坛，诚邀欧德森联盟成员做客，盘点2011上半年，洞察未来行业走势！

　　【时间】：2011年8月28日18：00

　　【地点】：集美家居强力专卖店

　　【对话嘉宾】：强力家具集团董事长张福才

　　百强家具总裁陈晓太

　　东方百盛CEO邵贤强

　　欧嘉·璐尼总经理肖水生

　　绿之岛董事长林高宝

　　耐特利尔总经理闫永民

　　【主持人】搜狐家居李杨静

　　【主持人】：首先非常感谢各位的到来。今天把大家聚在一起就像聊聊家具行业上半年市场发展情况以及和往年相比在经营模式上、商业模式上、发展战略上有什么不同。希望大家通过各自的企业具体谈一下。

　　我想“寒冬”这个名词对于大家来说并不陌生，早在2008年的时候大家就纷纷嚷着寒冬来了，寒冬来了，2011年大家也说寒冬来了，只是这个寒冬和往年相比更冷还是气温略有上升？第一个问题抛给强力董事长张福才张总，张总，您如是如何评定2011年上半年业绩的？咱们企业市场表现又是如何的？

　　上半年家具购买力下降唯有积极搞活动才能维持去年销量强力家具集团董事长张福才　

　　【张福才】：从今年上半年整体来看，家具整体购买力是下降的。主要原因与国家楼市控制购买有很大关系。所以有些有房子的人，人家现在不急等着住，可能就先不买家具了。有的家具城关系不错的，可以看出家具城的销售量不如去年上半年。应该说从整个的家具城看是下降的。但是现在北京市家具城下降的情况也不一样，现在应该说积极搞活动，有些家具城积极搞活动，我们厂家是积极参与活动。这样家具城就能够维持去年的销量。大部分的家具城表面看实际上销售都下来了。

　　【主持人】：按照您的话，今年其实是比去年上半年要冷的多。

　　【张福才】：当然了，这是必须的

　　【主持人】：在上次论坛上，您说过强力从B类、C类位置挪到了A类位置，不知我们挪到A类位置以后，市场销售状况如何？

　　【张福才】：我们企业今年上半年比去年上半年销售增加了800多万。

　　【主持人】：这800多万是包括开新店增加的吗？

　　【张福才】：应该说在北京我们今年好像没开什么新店，但基本上也没有关店。之所以能够提升这么大，主要原因是我的上升不代表家具行业，因为德国的欧德森板材去年北京销售德国的欧德森板材占44%。今年德国板上半年销售占70%。

　　【主持人】：比例上升幅度还是非常大的。

　　【张福才】：就是德国板上升。现在是8月份，大概占75%。这样的上升比例，主要是得益于欧德森板材越来越受到消费者的认可，消费者明白这是从欧洲进口来的好东西。另一方面，一个橱柜国产和进口板材之间的价格相差1/3，现在我们尽量推销进口板材。买一套橱柜的话，消费者就要比原来多花1/3的钱，而且消费者非常认可。这样的话，北京整体销售额就有了大幅度的提高。但欧德森板材并非每家都有的，北京家具行业只有我们强力、百强、耐特利尔、绿之岛、东方百盛、欧嘉璐尼这六家。另外加上其它的一些进口板材，一共才10多家，如果控制好了，对于企业而言这就是增长点，许多国产板就没有这种情况。

　　【主持人】：进口板材比较好卖，国产板可能就没有这种情况。

　　【张福才】：原来卖国产的，现在是国产的比例下降。以北京居然之家来说，我们这个月卖了55万的德国板，卖了4万6千块钱的国产板，已经占95%了。就是这样了，可是原来北京居然之家在7月份德国板占86%，现在又变了，已经都占了95%了。份额提高了带动了销售就上去了。我这儿主要是个案，因为欧德森这个板逐步宣传力度也在上升，每天在交通台播放广告，所以活动也老搞，消费者越来越认知，这样就提高了。

　　受房产调控影响消费者处于观望之中

　　【主持人】：总结您的发言，在市场大环境低迷的状态下，强力之所以保持业绩的提升还是靠的是欧德森板材。下面我想问一下欧德森联盟的另外一家企业--绿之岛董事长林高宝，您觉得2011年上半年市场冷不冷？绿之岛董事长林高宝　

　　【林高宝】：首先我觉得家具市场的上游是地产，整个行业从地产角度来讲，上半年也可以说是在2010年以后房地产宏观调控政策之后，2011年是受影响比较严重的时期。在这个时期中，所有的家具行业，从市场的势头来讲，都不太看好。这种不太看好的主要原因可能也是一个消费者消费心理的习惯问题，可能说房子卖得不好，家具可能也在观望中，甚至房子可能便宜等等，人的思想都在没有敲定的动态中。这样子，可能对整个地产方面受影响，客户都是在观望中的。整个市场面来讲，整体不是很乐观。但也有好的企业。特别是像百强这样的企业，一定是从产品方面、从品质方面、服务方面比其他的企业做得更好一些。

　　【主持人】：我们企业呢？

　　【林高宝】：总体来说，我们欧德森的六家联盟，我个人认为其他人也许不行，我们六家一定比其他人要好一点。原因是，从消费者的服务意识、板材、家具方面做的都是进口板，这一点会给消费者带来健康、环保的家庭的生活。在整体的家具行业中，也是在引导整个行业市场的潮流，推动这个行业向健康方面发展。所以消费者选择的过程中，可能对欧德森联盟的选择会更加首选一些。所以从这方面来讲，整体业绩虽然有下滑，毕竟有环境的问题，但整体来讲我们六家联盟把环保、健康的家具带到消费者的面前。原材料方面从德国引进来以后，价格比较便宜。所以整个市场中，我们进口板的家具卖到国产板的价格，消费者从中得到了实惠。我们也是这六家企业中的一家，我们相信在这个行业中比一般的企业好一点，也感谢搜狐网的网友们对我们这些品牌的支持，得到了消费者的肯定。这点我要表示感谢。

　　【主持人】：刚才张总也说了，整体的市场环境是不好的，但有赖于我们用的是欧德森板材，市场表现还非常好一点，我们企业有没有一个相关的比例来说明这一点呢？

　　【林高宝】：进口板和国产板的销量，整体来说联盟主要是把进口本家具、把世界上最环保的家具作为推广之一，也是作为市场的产品的推广之一。我想，每家企业尤其是我们自己的企业达到60%以上，我们在市场的推广活动中，因为是全国性的，但北京市场可以说60恩%以上。但在其他的省市可能对我们的宣传、推广方面还是在逐步地推行。我想，在未来一段时间内能把欧德森联盟服务的意识做到全国每个省市的比例，迅速会提升到80%以上都有可能。

　　市场寒冷是把双刃剑或能净化家具行业

　　【主持人】：我觉得林总是非常自豪，身为欧德森联盟的成员。刚才林总也提到了尽管市场寒冷，百强做得很好，我想问一下陈总您觉得今年上半年冷不冷？我们的企业怎么样？百强家具总裁陈晓太　

　　【陈晓太】：天气挺暖和的不冷。

　　【主持人】：您具体讲讲是如何不冷的？

　　【陈晓太】：每个企业不太一样。就百强而言，今年上半年我们可以说不冷，说心里话我们确实是逆势而上，我们确实是在增长，但今年的幅度没有往年的幅度大，今年大概不到30%。但总体来说不是冷的状态还是比较正常的。

　　【主持人】：刚才张总和林总都提到了受房地产调控的影响，除了房产调控是主要的影响，还有没有其他的因素让整体的市场环境低迷？

　　【陈晓太】：我认为大环境就决定了整体了，比如说房地产调控会占到80%的市场份额。当然越是在低迷的时候，越会受到行业内不正当竞争或者是恶性竞争的影响。我们说一个企业到不行的时候也要做到垂死挣扎，这是必然的。肯定要打折、促销。今年可能是有史以来家具行业促销力度最大的一年，可以说每年每家都在做促销，这说明一个问题，卖得不好都促销了。卖得好谁促销呢？供货都供不上来。今年整体下来这也是一个原因。有一个企业今年也不是在发展而是保持。可谓是喜忧参半。每天都有新的进来，每天都有新的离开。行业就是这么一个过程。但是今天我想说，欧德森都能坐到这儿，而且都不是一天两天了，最长的几十年的生产经历，像强力这个企业生产27年了。所以中国的企业平均寿命在两年半、三年半。在座的企业都是十年以上的历史了，都是老品牌了，有一定的基础，相对比较稳定了。

　　【主持人】：也就是说市场环境越艰难，越是一些企业发展的好时机。

　　【陈晓太】：当不好到低点的时候就要变向好，这都是一个拐点。我们说它既是坏事也是好事，坏事是目前整个家具行业市场份额在减少。好事是通过减少净化家具行业。

　　【主持人】：所谓的净化行业可以理解为洗牌的一种状态？

　　【陈晓太】：可以这样理解。我说原来是几千家做这个市场，未来净化到几百家的时候，企业份额就上去了。

　　【主持人】：您预计会多长什么？

　　【陈晓太】：这个不敢说。估计得几轮。

　　今年是20年来最冷的一年

　　【主持人】：邵总您一直在那笑，刚才在开始的时候您就说今年特别特别冷，而陈总给出的答案则是天气温暖，这个你是赞同还是持反对意见？

　　【邵贤强】：我们年初就提出来了政策，我感觉今年是家具行业20年来最冷的一年。记得1990年亚运会的时候，很多北京企业就到外地搞展览、搞销售，那时候有一批。今年也是一个洗牌年。

　　【主持人】：从几千家到几百家大概需要多久的时间，您说快了，您为什么会得出这样一个结论呢？东方百盛CEO邵贤强　

　　【邵贤强】：这也是二八定律。中国原来的家具行业有五万家，现在可能越来越少了，这就是一个趋势二八定律，20%的厂家掌握着80%的市场。

　　【主持人】：我们上半年企业市场营业额是增长还是下滑的？

　　【邵贤强】：从中国市场来说销售是下降的，东方百盛还是在增长。增长的原因是什么呢？我们专卖店的销售跟去年持平，新开的我们订货都没有货。大家都说市场不好，整体下滑，我们也是如此，但是我们还是想到了一些方法。比如，七月份我们在广州搞了衣帽间，现在我们又推出了实木衣帽间。此外我们的板式家具还有金丝核桃等四大系列，以后我们将要达到六大系列。

　　【主持人】：不断地延伸我们的产品线来应对市场“寒流”

　　【邵贤强】：第一，我们在不好的环境里，想要找出出路，必须要定好的战略。我们当然是开发新产品占领市场了，这是一个机遇。人家生意很好的时候，人家怎么会撤卖场呢？如果不撤你们怎么有机遇呢？大家都撤的时候我们继续开发新产品，明年年底一共会有六个系列。这六个系列可能以后会给消费者很大的惊喜。东方百盛历来追求的品质，我们板材没有问题、五金配件没有问题，专利又更多，现在已经有200多个国家专利。这都是我们东方百盛未来发展的趋势，也是应该二次腾飞的。

　　市场环境低迷 “好”企业反而逆势而上

　　【主持人】：在以上谈话中，有人说这是20年来最冷的一年，有人有说天气温暖，各种观点都有。不知道耐特利尔是怎么样的一种状态？严总，您也给我们谈谈。耐特利尔总经理闫永民　

　　【闫永民】：很多的媒体问过我：家具行业今年冷不冷，家居行业是不是冷。全世界的人才华尔街的最厉害，但是他们预测到了股市市场了吗？预测不了。同理，我们也预测不了。耐特利尔上半年来说，上半年也是有所提升的。为什么说也是提升了？其实和去年相比，增长幅度确实不大，但也没有说到了低谷。我们新的工厂刚刚开工，在这种环境下我们还去开工厂？只因为市场需求在上升，我们生产的东西供不应求。

　　【闫永民】：看来您比较赞同陈总的观点，最起码咱们企业没有遭遇市场寒流的影响。

　　【闫永民】：实话实说产品供不应求都做不出来，不光是北京。百强、东方百盛都是这种情况。没有办法只好来满足市场。所以我们欧德森这几家说实话都是十年以上的企业，连二十年以上的企业都有。我们按五年一个周期来说，我们有好几轮的轮回，所以什么事情都经历过，什么金融危机、亚洲金融风暴，所以这个事情对我们来说，我相信在座的企业包括欧德森联盟其他的企业都有决心树立百年企业的信心，但我们朝着那个目标使劲，路上碰到一点坎坷我认为不是一件难事，狭路相逢勇者胜。我们欧德森联盟肯定都是胜利的。

　　卖场内关或空环境市场不容乐观

　　【主持人】：肖总您也谈谈，陈总、严总都觉得市场不是特别冷，不知我们欧嘉璐尼是什么样的一个情况？

　　【肖水生】：我们有两个板块，一个是沙发，一个是板式家具。但我最能感同身受的，虽说今年上半年是寒冬，但从我最近一段时间出差，从济南一直到沈阳，或者是全国很多的省份，从卖场大部分来说关或者是空，确实是不容乐观的。上半年的情况。

　　【主持人】：有哪些关了呢？欧嘉・璐尼总经理肖水生　

　　【肖水生】：比如说沈阳百丽三个店关到两个店。包括济南也有。北京也有关的。但之所以欧嘉璐尼的板式家具得益于欧德森联盟的五个长老级的企业指导我们。确实，我们原来也可能是很低，我们有些可能是翻了一番，而且我是真正感受到欧德森把我们的家具销售提升得很高很高。可能大家有寒冬的感觉，我们板式家具是没有的。

　　得益于前面的五家我学了他们的精华，偷了他们的技术。他们绝对是行业内领袖式的人物，尤其是百强的陈总。陈总就说，老肖我给你指导这几句话你少走三年的弯路。我永远记得。从陈总说完了以后，我们原来一个月卖20万，现在我们一个月卖50多万。

　　【主持人】：经过什么样的指导可以业绩提升30万。

　　【肖水生】：一个是陈总说，我们的装修包括我们的产品和装修的配合以及板材跟五金的配合。陈总在这方面绝对是领袖式的人物。百强是领导式的品牌。但我的销售是怎么长的？

　　【陈晓太】：这是自身的努力。

　　【肖水生】：原来卖20多万，现在卖50多万，有些人没有听你的现在还卖20多万。确实，我很感谢我们欧德森联盟的帮助和指导，这是我值得终身学习的。我特别自信关于欧德森这一块，所以说可能板材卖得不是太多，但拉动了欧家乐尼行业中的地位，拉动了销售一大块的提升。

　　议题二：“冷”中求变

　　【主持人】：一圈轮下来，尽管有些老大们说气温比较温暖，欧德森联盟业绩也在攀升，但在各位言谈中不难看出市场还是比较冷的。“冷中求变”使我们接下来要讨论的另外一个话题。前面陈总、邵总、张总都提到了今天促销力度比较大，这应该也算是一种变化。除了打折促销之外，还有那些变化？

　　多元化发展之路成为未来发展主流趋势

　　【陈晓太】：市场寒冷欧德森团队比较温暖，要说变化其实真不大。

　　【肖水生】：百强国际馆是北京市场的一个亮点，所有行业大佬都说百强国际馆代表着北京进口潮流的风向标。

　　【张福才】：很多人以前做实木都去德国学习，现在都去百强国际馆学习。百强家具总裁陈晓太　

　　【陈晓太】：原来大家的生意都太好了，所有的人都低头往前走，因为不用担心前面没有路子，现在在几年市场中，突然出现了国家的宏观调控了，这种政策出台以后，很多企业都呈现了多元化的发展。大部分体现在产品创新和多元化的发展。比如说邵总在做壁柜，比如说加大开店力度，以前我们对外省开店不是很重视，现在加大了，这都是营销多元化的方式。我们原来是一条路的，现在变了很多条路，走了很多条路。这样的话企业规避风险的能力更强了，我相信每个企业都走了自己有特色的路，百强也是其中之一。

　　【主持人】：一方面是多元化发展之路，一方面是加大外埠开店的力度。我记得百强年初的时候就推出了衣柜这个系列，今年我们主要在那些外埠城市开店的？

　　【陈晓太】：我们都是围着一个核心--一站式的消费理念。我们认为总的发展战略不能变。不能说我做家具的突然间搞房地产去了。当然未来不是不可以，因为我盖完房子我配上家具再卖给你也是可以的，也是一条产业链上的产品。当然，这是完全可能的。不是不可能的。所以就现阶段来讲我们先把房间内的东西先搞定，出现了现在多元化的发展，有做壁柜的和有做家具的，风格上也发生了很大的变化，我觉得这是一个市场的规律。这说明什么？说明欧德森在座的每一个企业都是积极向上的，为自己企业都在找一个发展方向的。找出路的，所以保持了欧德森现在这个团队没有负增长，都在增长。而且基本上都是在良性的状态，这就是一个市场的趋势，所谓的好的更好、坏的更坏，出现了两极分化，就跟人现在的收入一样，有钱的真有钱，没有钱的真没有钱。

　　市场环境低迷多元化要为专业化让路

　　【主持人】：多元化发展趋势比往年更明显？欧嘉・璐尼总经理肖水生　

　　【肖水生】：专业的多元化发展绝对是未来的一种发展趋势。你想想大的市场背景在这里，作为一个企业要人力都要大投入，走专业化自己做自己的事情，走专业的这是市场的一个规律。在市场大环境不好的时候走专业路多元化，多元化要为专业让路。

　　【邵贤强】：正如东方百盛还在增加系列，如橱柜。

　　【肖水生】：就是说还在做产品线，就是说产品线稍微长了一些。

　　【邵贤强】：们现在有中端的还有高端。就像汽车一样有大众才有奥迪。

　　【主持人】：初次之外，是否还有一些变化？

　　【肖水生】：老百姓消费更加地理性了。好的产品价廉物美，总是受欢迎的。

　　家具本事服务于大众的因此下一步主要是延伸服务

　　【主持人】：肖总发言总是这么言简意赅。严总，您觉得市场和往年相比是否有变化？耐特利尔总经理闫永民　

　　【闫永民】：我觉得其实变化不是很大。我个人认为是这样的。可能是各有各的见解。上半年已经过去了，下半年我考虑企业的发展一定要专业化发展，专业化更强一些。我们主要是要考虑到下一步要延伸服务，所以我们的行业也是服务于大众的，我们更多是考虑下一步用信息化系统，一定要延伸这种服务，我们全国都在学海尔。学到海尔的有几个呢？到底学海尔什么东西呢？我们也不能评价海尔的产品，但我们可以评价海尔的服务，我觉得我们公司下一步对服务的延伸会下很大的力气。

　　【主持人】：服务的延伸您具体讲一下。

　　【闫永民】：暂时不能说，但只能说信息化管理这方面还是要加大力度的。特别是我们的工厂比较集中，我们不搞信息化管理是不行的，跟他们企业不一样的就在这里。

　　【主持人】：信息化管理是不是指的电子商务这一块呢？

　　【闫永民】：等于增加一部分的东西，原有的东西还是要保留的，随着与时俱进和市场的变化，要说市场一点没有是不可能的。我们说具体的不能说。因为我们不是一线的销售人员，理解得不是很深。所以我们只能说下一步，因为目前的市场能做到什么？我们的新厂完全是做欧德森的板材，整个的厂房都是欧德森的板材，下一步欧德森板材要加大力度。我们为什么叫欧德森联盟，我们宣传的是什么？不光是板材，板材是环保的。是我们几家必须要做的事情，用环保板材是必须要做的，不是用来宣传的。我们要给广大消费者一个满意的答复。

　　“开独立店并非是趋势而是企业发展战略”

　　【主持人】：好！那我们地带耐特利尔的服务以及电子信息化方面的动作。接下来，我想问问张总，强力应该是最早开独立店和做电子商务的，您觉得这是不是未来发展的一种趋势，也算是今年一种新的变化？强力家具集团董事长张福才

　　【张福才】：还是要看企业领导的战略是怎么考虑的。就拿独立店来说，这必须要求企业产品是不是很全，要单一产品或者开独立店就不好开。顾客来了一选说我就有柜子没有沙发也没有店这恐怕就有问题了。现在就跟家乐福一样为什么越开越大，因为我们的超市品种不如他们全，它的品种换价格又不贵，所以越开越大。所以必须取决于自身的产品链还要有自身有自身的产品，包括沙发软件等等品种应该是品种越多越好。第二是说，选址也很重要。如果选不好的话，独立店可能赔得等惨，家具城是赔得有数的，所以说得让一少部分人，达到1/5的人可以更换，不能老更换。独立店要看不好的话，可能赔得底掉。再有，跟人家签约的时间，签了多少年想退也退不出来。所以独立店的选店很重要，也不是说是人就可以开得了的。

　　【主持人】：那你觉得开独立店是一种新的变化吗？我发现今年独立店开的是非常多的，就像前几天红苹果刚刚在四环边上也开出了一个三千多平的独立店。

　　【张福才】：不敢说，独立店快得好，几家最大的比如说四川的全友、掌上明珠，还有四川的双虎，现在在全国的县级城市很多人家都几乎快开满了，而且效益也应该说是最大的。他们的产量据说全友的可以到50亿了。我们这边哪有50亿的产量啊？

　　【主持人】：您觉得这并不是一种趋势是吗？

　　【张福才】：不是一种趋势而是看企业领导人的战略。我们强力走的路也是结合的道路，一个是有好的地段必须开。外埠在河北有几家尝试，在其他地方也没有敢开。包括真正的大的北京的其他的各店面的一家不少都进去了。

　　【主持人】：目前来说独立店的销售额和店中店的销售额相比来说，谁占的份额比较大呢？

　　【张福才】：独立店成本低、利润高一点同等面积卖不过商场。但商场这块广告力度大。卖得高。

　　独立店越开越多这将是未来一大趋势

　　【主持人】：邵总您觉得市场有什么变化？您有没有开独立店的打算？东方百盛CEO邵贤强　

　　【邵贤强】：我们都在为未来开独立店而准备。产品必须要有特色，否则没有人愿意买。

　　【主持人】：您觉得市场和原来相比有什么变化？

　　【邵贤强】：这两年我感觉独立店多了，比前两年多了很多我觉得这是一个很大的趋势。这个趋势也是势在必行的。

　　议题三：“冷”中预测

　　【主持人】：现在已经马上到十一了，我记得三四月份采访的时候，大家都说十一之前可能家具还要涨价，我不知道在座的这些企业老总们，十一有没有涨价的打算，也是如何看待金九银十的？

　　“十一”前后我们统统不涨价

　　【邵贤强】：家具都想涨价，因为原料和劳动力涨价，可是市场的情况又不怎么好，涨有涨不了，卖不出去还是不能涨。每个厂家都想涨价，因为成本高了利没有了。大家都在降，原材料涨得很厉害。你能涨得了吗？每个商场都在做活动，看样子想涨也涨不了，只能保持现状了。

　　【主持人】：陈总我们这边涨价吗？

　　【陈晓太】：我们这边不涨，因为涨不了。

　　【主持人】：也是因为这个原因吗？

　　【陈晓太】：我们想保持利润就少打折吧。

　　【主持人】：肖总我们涨价吗？

　　【肖水生】：不涨。

　　【主持人】：严总涨价吗？

　　【闫永民】：不涨。

　　【主持人】：张总呢。

　　【张福才】：今年应该说工人工资从一过春节就调了，在座的可能大部分人都经历了。到今年的下半年个别岗位，又调了一部分人的工资。就是说不调工资就感觉到工人不愿意签合同，到期了不愿意签我们很恐慌。所以我们现在就得牺牲企业利润，这样就得要给工人调工资。但是市场的价格是这样的。今年的市场上属于增长比较缓慢，大部分的家具城应该说比去年还在下降。所以说作为我们企业来讲，也不敢涨价。

　　【闫永民】：涨价不是说我们不敢涨。企业到一定的时候，现在就等于让利给消费者了。我们真的成本高于现在的支出了肯定要涨价，这个规律是必然的。不过我们能挺就挺住，因为市场就是这样的。

　　【邵贤强】：今年很多的企业不倒闭就不错了。

　　【陈晓太】：我们非常希望涨价，但市场不允许我们涨价。

　　预测下半年走势

　　【主持人】：最后在座的各位对下半年的市场做一个预测，从张总开始。

　　【陈晓太】：明天会更美好，一定是这样的。

　　【张福才】：下半年应该比上半年好干，因为家具本身下半年就是好卖。这是发展的规律。

　　【主持人】：严总呢？

　　【闫永民】：应该没有什么大问题了。说实话，我们在这儿说肯定增长90%，万一下半年国家再出一个政策，说这个话就不能算数了。我们说上半年看，现有的政策调控一下应该不会有太大的问题。

　　【邵贤强】：应该说更加残酷。马云有一句话今天很寒冷，明天会更寒冷。

　　【主持人】：肖总您来结尾吧。

　　【肖水生】：从一个家具销售一年周期来说，下半年肯定比上半年好。没有国家大的政策，没有特殊的情况，下半年从家具整体的每年的自然规律来说，下半年比上半年好。并替主持人说一声，谢谢接受采访！