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提籁雅祝恩宁：精准定位打造电子商务专属品牌

https://www.biud.com.cn 2011年09月01日12:13 家居装修知识网

北京怡莲嘉美家居用品有限公司总经理祝恩宁

　　第十七届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会于8月29日—8月31日在上海新国际展览中心隆重举行，来自国内外近1200 家家纺企业集中亮相，是历年来规模最大、参展商最多的一届展会。展出的产品涵盖床品、毛巾、窗帘布艺、墙纸、饰品等，凸显“大家纺”概念。展会期间举办的家纺流行趋势、家纺设计大赛作品展、家纺发展历程展以及非物质文化遗产的展示等都成为本届展会的亮点。

　　搜狐家居报道团全面报道展会盛况，专访对家纺产业集群领导、家纺行业协会领导、设计师及知名企业代表，解读家纺产业的新产品、新趋势。

　　【记者】：很高兴怡莲嘉美的祝总经理可以接受我们搜狐的采访，首先想请朱总跟我们搜狐的网友打个招呼。

　　【祝恩宁】：搜狐的网友大家好。

　　【记者】：这次来参加家纺展，首先请祝总介绍一下带来了什么新的产品？

　　【祝恩宁】：今年我们是以整套的秋冬新品来全新亮相，是以“迪南日光”为主题的一款新品。这款新品主打的是日光，这款花是用自然当中非常唯美的一款花“虞美人”作为设计的主元素。它所表现的是我们在东日暖阳的情况下，花卉蒸蒸日上，给人一种向上的感觉，把这款新品铺到你的卧室里面，当冬日的时候，你的卧室会很温暖很清新的状态。今年秋冬推出了这款新产品，这个新产品主要是以百搭为我们主要的设计元素推出的理念，一款产品的床单和被套、枕套是以不同的元素组成的，使用者和消费者可以根据你的喜好去进行各种方式的百搭，去迎合不同审美的需求。我相信我们推出的产品的设计和产品的概念，今年秋冬肯定会赢得消费者的一致赞同。

　　【记者】：设计方面的特点是用了“虞美人”的元素，功能上有没有特点给我们介绍一下？

　　【祝恩宁】：我们申请了四款实用新型专利，在我们设计版权以及使用性上一直很重要的。今年秋冬我们出了四款专利，包括我们“连心扣”的概念，我们的被子通过“连心扣”这个技术，可以使你多元化，因为薄的被子和秋天的被子放在一起，就可以达到冬被的概念，现在市场上已经有“子母被”的概念了，我们的被子能通过“连心扣”的技术，可以让所有的被子进行组合，羽绒被可以跟化纤被组合，随着你的喜好，随着室内的温度进行随意的搭配，是一个百搭的概念。

　　【记者】：不同的材质搭配在一起会不会产生一些质感上面的不同？

　　【祝恩宁】：比如说老人，用蚕丝被觉得比较轻，他需要一种厚重感，这样子的话，我们就用浴巾的蚕丝被，蚕丝被的优点是非常舒适，贴身的舒适感很强，非常柔软，我们就会用浴巾的蚕丝被做贴身的一层，上面放一层棉花被，这样子既满足了老人压身感的感受，也满足了使用蚕丝被身体舒适的感觉，这样整个满足他内心的感觉。

　　【记者】：想请祝总给我们介绍一下怡莲嘉美的一些情况？

　　【祝恩宁】：怡莲嘉美从2005年开始进入市场，它是以自然、健康、舒适、清新为品牌理念的一个综合性家居品牌。经过6年的发展，皮拉尔品牌在全国的一二线城市里的中高端百货我们拥有170家专柜和专卖店。这个品牌一直倡导的是“诗意的起居”，包括这次带来的主题，也是能够彰显自然之美，艺术之美和生活之美的完美组合的品牌理念。现在提籁雅品牌已经形成了非常个性化的品牌，并且在行业内有个很好的口碑。

　　【记者】：家纺企业，在渠道拓宽方面是家纺企业非常重视的一点，我们渠道建设的特点是什么？

　　【祝恩宁】：目前我们主要以百货渠道为主体，目前没有动专卖店的渠道。为什么没有这么做？因为提籁雅品牌是一个相对来说比较新的品牌，通过百货渠道可以锁定我们的目标人群，可以让这个品牌的发展更加纯粹。因为百货公司，比如说上海的久光也好，北京的燕莎也好，还是武汉的武广也好，这些百货首先过滤了一部分人群。我们是通过百货的定位来确定这个百货是否符合我们品牌的定位和这个品牌的目标人群，他的消费力是否够。经过百货过滤的人群就是我们非常精准的人群，这是很准确的。不需要我们再做吸引客流的动作了。我们只需要在百货公司来的客人里面，怎么样让他们进入我们的店面，成为我的消费顾客，这就要品牌的差异化，跟其他品牌的这种区别的经营模式来吸纳我的目标人群。

　　【记者】：咱们主要的渠道是通过百货这块。电子商务这块我不知道您会不会做一些尝试呢？

　　【祝恩宁】：电子商务我想分两方面来说，一个是我们提籁雅的电子商务，我们公司是有电子商务部的，不可回避的是线上的渠道将是未来的一个主流的渠道。公司的电子商务部承载着两个职责，第一个职责提籁雅品牌，因为线下我们有170家店，线上承载的功能主要是做品牌的推广、服务的介绍、理念的宣导和线下的配合。目前我们没有以销售为主要的目标来做的这种电子商务。

　　另外一块我们是新注册了一个品牌叫“觉”一个字，我们新注册了这么一个品牌，来为线上的目标人群进行量身定做。据我们分析，中国线上的消费是中国零售业总消费的2%左右，而一些发达国家的消费比例基本在15%到20%，这个数字的对比就预示着中国的电子商务线上的消费未来得空间是非常巨大的。

　　第二个我们想阐述的是，在线下我们的家纺渠道目前并没有特别的去理解在线上怎么来迎合我们的目标客户做好一个线上的品牌。我们的动作是把库存的商品通过线上的渠道把它处理出去，我们根据没有尊重线上的目标人群到底想要什么。而线上的目标人群是哪些人呢？据我们分析是从18岁到30岁之间占了线上销售的70%的份额。这70%就是我们的主力消费群体，围绕着18到30岁的这一群人，他们的关注点，他们在线上讨论的话题以及我们最流行最时尚的元素，比如说LADY嘎嘎、比如说“豹纹”等这些非常流行的元素，这是18到30岁喜欢在线上购物的人群非常关心的元素，而线下的家纺品牌没有根据他们的需求给他们量身订作产品，我们现在想要做这样一件事情，用“觉”这个品牌为线上的70%的主流消费群体为他们量身订作我们家纺的产品，来满足他们内心最深度的需求，也能支撑我们这个品牌在线上成为最时尚的潮流品牌。

　　【记者】：刚刚也采访了会长，他提到了今年在展馆当中有一个十年家纺历程回顾的展区，不知道您对过去行业的发展情况有什么样的感触？

　　【祝恩宁】：其实这十年历程，虽然说我在家纺行业还没有做到十年，因为提籁雅品牌是从2005年进入市场的，我们在家纺行业只走过了6年的年头。这6年不管是对中国的家纺还是我们品牌都是可以载入历史史册的。因为在我们刚进入这个行业的时候。我的同学或者我的朋友问“你现在做什么”？我说“我现在做家纺”，什么叫家纺，概念不强，现在不会，现在一说家纺，大家都很清楚这个品类指的是什么，我们所生活的环境，我们周围的人群对家纺领域有一个重新的认知。

　　第二个，在2009年，相继有三家家纺企业上市，也预示着中国对家纺行业的重视，同时也预示着这个行业可能进入了一个快速发展的阶段。如果让我来预判未来家纺行业发展趋势是什么？我相信它一定会像服装行业一样，它的市场的细分越来越明朗，消费者越来越成熟，行业的发展速度越来越快。目前消费者对服装一样，我们很清楚我们在什么样的场合需要穿什么样风格的服装，每个人都能说出自己钟爱的自己喜欢的几个品牌。未来的家纺行业同样也会这样，这个家庭喜欢什么风格的，清新的、自然的，他一定会说出他家庭所属的风格。这样也就预示着我们这个行业会朝细分的领域发展。

　　提籁雅品牌也看到了这个行业未来发展的趋势，我们想在这个细分市场里面做到中国的老大，我们可能做不了行业的老大，我们希望和梦想在细分市场里面做到中国的老大，我们一直为这个目标在努力着。

　　【记者】：谢谢祝总接受搜狐的采访，谢谢。