德立淋浴房张延华：将单品做到极致需要工匠精神
2016年上海厨卫展于6月1-4日在上海国际博览中心举行，一大波新产品新技术亮相各大展馆，搜狐焦点家居多角度多渠道全面报道厨卫展，在现场我们透过德立淋浴房营销总监张延华为我们带来淋浴房的新技术资讯以及行业展望。
采访地点：上海新国际博览中心
采访时间：6月1日
采访嘉宾：德立淋浴房营销总监张延华
采访记者：陈晓谊
营销出身的德立张总面对镜头似乎有点不苟言笑，但提起本次上海厨卫展即将发布的新品air空气胶条，整个采访过程滔滔不绝，这是源于对研发而成的新技术和新产品的一种自信力。
18个月的精心研发
为什么会有空气胶条技术的研发？这是顺应消费者需求的产物。张总指出：“淋浴房需要防水，防水情况下要做干湿分离，因此胶条对于淋浴房非常重要。但传统的胶条是80年代出产的，一直有一个问题就是胶条面积太大，导致很不美观。”
德立一直倡导美学淋浴房，因此希望解决这个问题。研发团队关起小黑屋研发了18个月，终于把air胶条做出来。经过数万次的测试，AIR胶条终于达到德立的苛刻要求。如今，这款胶条应用于德立淋浴房高端产品中，实现了品质的又一个提升。
一改胶条而牵动全身
但这个过程，张总团队实际上遇到很多问题。而重新聊起来，张总的自豪感油然而生。要改善美观度，首先胶条必须越薄越好，而薄需要粘在玻璃上，这和过去的“卡在玻璃上”有了极大的不同，要让粘性强到不至于掉落，所以玻璃的材质很重要，最终经过研究，德立不用钢化玻璃，采用全套标配双面防爆全透明光学玻璃，保证玻璃在粘合时的变形率由千分之三变成千分之一。
AIR胶条需要改动的不仅仅是玻璃，还有安装和测量问题，“要让胶条无缝贴合，连我们的贴胶条的工具都要重新去开发，但是它的目的就是为了让这个胶条看起来更薄，让淋浴房看起来更通透。通过使用空气胶条，安全、美观都能获得非常好的效果。现在德立所有的高端系列产品，都是使用首创的空气胶条。”张总如是说。
从对胶条技术的研发和打造，深深感受到德立的专业性。德立淋浴房是做胶条出身的，早在1996年时就开始做胶条，在三四年内已经是中国第一。“胶条是我们强势的产品，而且我们想要做出很薄的胶条，主要是为了美观，但做之前也没有想到，只是美观背后却需要这么多技术和更专研的精神。”
淋浴房高端市场未来很可观
在问到今年的市场销量如何时，张总表示增长了20%，是非常实在的数据，在国内零售上应该是中国第一。但他也表示，在销量和品牌上，一定会坚持品牌化发展，宁愿不要销量也要坚持品牌化。
而在坚持品牌化的路上，德立今年计划了很多活动，同时也获得外界的认可。最后问及对未来三年内淋浴房行业和德立自身品牌会有怎样的发展趋势时，张总脸上出现更加笃定的眼神。
“第一，未来三五年，全国淋浴房的销量会慢慢增加；第二，国际品牌的淋浴房会超过国内高端淋浴房，在工程方面会产生大的冲击。第三，中国会有更多创新型卫浴企业，他们即将改变这个行业。要想走出困境，关键在于自主创新，尊重原创。”
采访手记：从张总对air空气胶条技术的滔滔不绝到对未来市场的观望。概括来说，他从我们这一代的消费者需求上推断出高端淋浴房未来利好的趋势，非常看好中国的高端淋浴房市场，但同时也有一丝危机感，因为将会有更多不可小觑的国际品牌来分一杯羹。但中国若多出一些如同德立这类专注的品牌，相信我们还是能守住属于国人品牌的那块蛋糕。
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