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颠覆城市格局颠覆营销玩法没有售楼处的天恒摩墅海洋馆里玩首秀

https://www.biud.com.cn 2016年06月20日17:22 家居装修知识网

不建售楼处卖房，天恒这样干了。

6月18日，北京海洋馆迎来了一场别开生面的房地产项目亮相仪式，逾2000人参与互动、精彩纷呈的海洋节目、超500组客户意向登记……天恒摩墅的首秀不仅震撼了京城，项目主打的“乐学主题”以及近期即将开放的乐学世界科技馆体验中心，更被业内视作颠覆传统房地产营销的创举。

当日，北京房山周口店镇党委书记方玉祥、北京房山周口店镇长许志华、北京房山周口店镇党委副书记杨兆军、北京天恒集团地产事业部副总经理常世芳、天恒立信置业有限公司总经理马强等一行领导共同参与了天恒摩墅产品的揭幕仪式，与会嘉宾一致认为，天恒摩墅的面世，是对北京“东北重，西南轻”城市格局的一次颠覆。

首秀即吸逾500组意向客户

天恒摩墅首秀后，“颠覆”成了参加了当天活动的人们和业内人士口中频频提到的一个词。之于平衡城市发展格局，这将是一个长期浩大的工程；之于创新房地产营销手法，天恒已然开始实践，这场实践包含两个方面：一是围绕“乐学”主题而打造的产品及配套；二是于营销过程中贯穿的“不用售楼处卖房”的理念。

事实上，这场“去售楼处化”的营销运动在海洋馆的产品亮相仪式上就得到了很好的证明。

据悉，在这场亮相仪式之前，天恒早已精密谋划，集团通过拓展老客户圈层、线下商超巡展、户外广告引导以及线上H5互动游戏开发等多种手段，实现传统营销与“互联网+”应用并举，使项目形象在北京市场中迅速引爆，进而又聚集甄选出的逾2000组客户，于北京海洋馆开展“乐学”主题体验，最终实现了超500组客户意向登记。

这样的亮相仪式足以成为房地产营销中的经典案例，但这其实与天恒摩墅产品品质及项目开发理念密不可分。据悉，地处房山周口店镇的天恒摩墅项目拥有深厚的人文底蕴、得天独厚的自然地貌和丰富多样的天然风光。项目周边4A级、5A级景区高达40多个，林木绿化率68%，pm2.5指数常年低于20，典型的旅游资源如周口店猿人遗址，这是中国第一批世界文化遗产。此外，还有金陵、十字寺等一批享誉世界的历史古迹。

就产品而言，天恒摩墅项目占地 25 万平方米，建筑面积 23 万平方米，容积率仅 1.5，项目整体将打造以乐学为主题的的复合型社区，社区内整体规划为叠墅区、5万㎡综合型商业街、小学、幼儿园。叠墅区由22栋5-6层的叠墅组成，户型面积为135-160平米，共计488套，一期为11栋叠拼别墅，共216套，即将于近期开盘，产品所有户型均有超大的赠送空间。

杨兆军认为，房山定位为生态宜居新城，天恒的进驻为房山带来了新的理念和模式，而这也完全符合全区的产业功能定位的，因此天恒摩墅将对周口店城镇化进程起到非常大的提升作用。

迪士尼参与设计乐学科技馆不买房子也敞门欢迎你的售楼处

天恒摩墅成功的亮相仪式只是一个开始，那么，“不用售楼处就能卖房”究竟指的什么？

天恒立信总经理马强指出，这句话实质是天恒“乐学”概念体现在房地产营销过程中的一种创新。何为“乐学”？马总的解释是，天恒集团在融入欧洲森林式教育和美国营体教育的经验基础上，融入中国家庭生活和教育行为研发并提出的一种创新型教育模式，其核心在于“寓教于乐”。

具体到营销环节，天恒则是在传统售楼处卖房的形式之上，将“乐学”概念落地为了乐学世界科技馆体验中心，强化客户家庭的“乐学”体验，相对弱化房地产“售卖行为”，从而增强客户家庭对于项目主题与家庭教育的实践认知。

据悉，乐学世界科技馆体验中心由迪士尼“御用”团队司姆泰克公司参与了研发设计，据乐学世界科技馆体验中心项目总监吕光炎透露，司姆泰克是一个中西合璧的团队，其创意总监有过东京、巴黎、香港等地迪士尼乐园设计工作的深厚资历，乐学世界科技馆体验中心的司姆泰克团队成员亦是上海迪士尼海盗湾的核心制作成员。

值得一提的是，通过前沿的科学技术，天恒乐学世界科技馆体验中心将这个世界的前生今世逐步呈现。据了解，科技馆里拥有环幕立体影院、生态农场、大脑训练营、物流体验港、3D魔幻动画园、音乐走廊等等设施，诸多工程为国内首创，这对孩子而言，是前所未有的学习窗口，对父母而言，则是亲子的桥梁。

除了科技馆之外，天恒摩墅还在项目中心位置规划了2.3万㎡社区乐学主题公园。建筑总体采用了新中式建筑风格，园林的总体设计延续了建筑的新中式风格，秉承了“先游园、后入户”的设计理念。

十载六盘天恒主导房山楼市话语权

摩墅是国企天恒房山战略的重要一子，亦是天恒营销创新的重要体现，可见项目之于集团的意义重大。

与此同时，回顾天恒近两年来在北京市场的战略布局，不难发现，在天恒已经形成的北京十二盘联动格局下，已有六盘落子房山，天恒在房山操盘经验也已长达十年之久，企业对房山区域的理解，对产品和市场的把握超越了绝大多数区域内其他房企。

北京天恒集团地产事业部副总经理常世芳指出，天恒乐活城是集团十年前首个进驻房山的项目，当时的定位更多考虑的是承接北京刚需外溢的刚需客群，但随着房山区域“一区一城”战略的推进，区域置业客群逐步升级，产品品质得以改善，因而，天恒继乐活城之后的五个项目均定位高端改善。

实际上，天恒乐墅现房实景已经成了房山别墅产品的典范，此外，常总还透露，天恒阎村另一块地也将打造成乐墅的“姊妹篇”，而在今年9月，天恒还将在大学城板块推出一款别墅产品，此项目有望成为房山最高端的产品。就目前而言，即使是天恒摩墅前期的示范区，也将从立面、园林、规划布局等方面惊艳房山高端市场，以此全面展示天恒墅类产品实力。

事实证明，天恒布局和定位房山高端改善产品的策略具备高度前瞻性。从业绩层面，天恒乐墅自今年以来已经在别墅市场取得了惊艳的成绩，就最近的“五一”和“端午”两个仅三天的节假日期间都分别取得了超1亿元的销售业绩。就市场而言，房山也即将涌现广阳郡九号、五矿铭品等一批均价破4万的产品。

因此，无论是从别墅产品“基因”传承角度，还是对房山区域的高端市场的理解层面，天恒都将有实力让摩墅产品成为京西南市场的一大标杆。

国企天恒城镇运营商的身份定位正与房山十三五“一区一城”的功能规划形成合力，在作用于市场的同时，也不断发展自身，用房山区周口店党委副书记杨兆军的话来形容二者，即“久伏者，飞必高”。