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曜玛施宜君：家纺概念店提供一站式采购服务

https://www.biud.com.cn 2011年09月02日09:53 家居装修知识网

曜玛wentex公关部经理施宜君

　　第十七届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会于8月29日—8月31日在上海新国际展览中心隆重举行，来自国内外近1200 家家纺企业集中亮相，是历年来规模最大、参展商最多的一届展会。展出的产品涵盖床品、毛巾、窗帘布艺、墙纸、饰品等，凸显“大家纺”概念。展会期间举办的家纺流行趋势、家纺设计大赛作品展、家纺发展历程展以及非物质文化遗产的展示等都成为本届展会的亮点。

　　搜狐家居报道团全面报道展会盛况，专访对家纺产业集群领导、家纺行业协会领导、设计师及知名企业代表，解读家纺产业的新产品、新趋势。

　　【记者】：各位搜狐的网友大家好，很高兴今天能采访到上海曜玛股份有限公司公关部经理施女士接受我们的采访，首先跟我们的网友打个招呼。

　　【施宜君】：各位网友大家好，我是来自于台湾的上海曜玛股份有限公司。

　　【记者】：能不能先给我们介绍一下参加展会的情况？

　　【施宜君】：我们公司来参加家纺展已经是第五年了。我们公司来自于台湾，在亚洲区是极具代理能力的公司，旗下有十几个品牌，在以往参展的时候，把CK这个品牌带入中国的市场，今年我们会放在曜玛wentex新的概念店上面。这次参展我们发现了很多与以往不同的地方，参展的国外厂商也相对变多了，我觉得新的品牌进驻到中国来，未来是一个非常大的趋势。

　　【记者】：前五年和今年相比，有没有什么大的区别？

　　【施宜君】：其实今年跟往年比较起来，我觉得是在于整个展馆里面来参展的包括来询问厂商的级数也改变了，对于品牌的认知产生了更多的好奇心。对于家纺这一块，有非常多以前并不是经营家纺这一块的新进厂商，他们产生了兴趣。我觉得这个展览会达到了非常好的目的性，把整个家纺市场扩及到更多的族群上面，把整个商机变得更大。

　　【记者】：这次有没有带来什么样的新产品？

　　【施宜君】：我想主要的一个强项在这次参展，除了我们CK这个品牌之外，目前因为在中国的布点也是非常顺利。今年我们带来新的一个概念店，因为现阶段进口品牌对中国市场新的刺激度是有的，我们希望这个新的概念店里面，未来可以把我们代理好的品牌放置进来，从一般的客群到高端的客群，价格相对比较低，就可以享受进口品牌的设计和材质。所以在我们概念店里面同时拥有六个进口品牌的商品，对于家用的族群需要的产品可以在一个店里面进行一站式购物。

　　【记者】：目前我们在中国的渠道有哪些？

　　【施宜君】：目前主要是跟商场的合作，商场涵盖的是全水性的过程，更能满足我们家用商品的推广。在街店铺的部分，暂时来讲还没有去进行。

　　【记者】：很多消费者也想看到中国的家纺市场有非常非常多的品牌，整个家纺市场也很大，我们有什么样的方式让消费者来了解我们这个品牌呢？

　　【施宜君】：除了我们一般厂商自己所做的杂志刊物的暴光之外，在电子商务或者是网站上面活动的讯息告知，在目前来说是非常好的方式。所谓的报章杂志这一块是大家能随手取得，但是现阶段网络非常流行，我们希望通过这样的平台操作，让这样子的产业变得相对更活泼，而且这样的资讯更发达。

　　【记者】：那我们也会采用电子商务的渠道来进行产品的销售吗？

　　【施宜君】：这个部分会考虑的，只是说在整个电子商务的规划上面，因为品牌信念毕竟不一样，进口品牌在一些规划上和行销模式上有一些变化，在这个部分可以做更深入的规划和讨论的。

　　【记者】：我们选择品牌代理的时候，标准是什么？

　　【施宜君】：其实我们上海曜玛股份有限公司25年来，我们在代理品牌这一块，首要重视的是市场欠缺什么，我们就代理什么。如果我们所代理进来的品牌跟原有的商品信息是有重叠的，对于市场而言，它的一个重要性相对就会减弱了。我们看到现阶段市场欠缺了一些比较特殊的异国风情或者是比较特殊的设计师概念的时候，我们就会把这样的品牌带到中国市场，或许在短时间内接受度不那么快，但它未来是需要被生根和经营的部分。以我们公司现在代理CK这个品牌，其实走的相对是属于知性品位，设计师的风格性更强烈的。在年轻族群这个部分，把家用经营这一块的品位提升，是另外一个思考的途径。

　　【记者】：未来中国的市场会有哪些重点的区域要进行开拓？

　　【施宜君】：我们还是会在整个网点布局上面，我们会有一些阶段性的工作。因为毕竟我们公司代理进来的除了现阶段的曜玛wentex新的概念店之外，就有了CK的品牌相对比较适合于在一二线城市，把两个不同的品牌做不同经营模式的操作，有可能在整个网点布局上面，会有不同的阶段性工作的。

　　【记者】：不同的品牌针对的市场是不一样的？

　　【施宜君】：是的。

　　【记者】：好的非常感谢施女士能够接受我们的采访。