首页 > 装修资讯 > 利用“从众心理” 衣柜企业迎接“金九银十”

利用“从众心理” 衣柜企业迎接“金九银十”

https://www.biud.com.cn 2011年09月02日09:53 家居装修知识网  
利用“从众心理” 衣柜行业迎接“金九银十”利用“从众心理” 衣柜行业迎接“金九银十”

  节庆期间,正是衣柜企业促销活动最集中的时分,各家衣柜企业也在此时使出混身解数吸引顾客上门。此时,站在消费者争夺战最前沿的衣柜导员能力优劣,将成为十一促销大战中至关重要的一环。临阵磨枪,不快也光。下面就教各位导购员一些销售小技巧,希望能为大家带来帮助。

  朋友们在去市场买菜时会不会有这样的心理:谁那围的人多,你就去谁那买?买衣柜产品的消费者也是这样,如果你家的客人多,他肯定认为你家的产品好,虽然他对你家的产品毫无了解。这就是传说中的“从众心理”。

  从众是指个体在真实的或臆想的群体压力下,在认知上或行动上以多数人或权威人物的行为为准则,进而在行为上努力与之趋向一致的现象;既包括思想上的从众,又包括行为上的从众。在特定的条件下,由于没有充足的信息或者搜集不到准确的信息,从众行为是很难避免的,通过模拟他人的行为来选择策略并无大碍,有时模拟策略还可以有效地避免风险和取得进步。

  学者阿希曾进行过从众心理实验,结果在测试人群中仅有1/4—1/3的被测试者没有发生过从众行为,保持了独立性;动物也是这样,老鼠在群体迁徙中,当一只受到惊吓的老鼠跳下悬崖时,其他的老鼠也会盲目地跟着它跳下去。人往往会被身旁多数人的行为,心情感染,在形势比较好的时分从众;在遇到危机的时分,迷茫了也会从众。

  不同类型的人,从众行为的程度也不一样。一般来说,女性从众多于男性;性格内向、自卑的人多于外向、自信的人;文化程度低的人多于文化程度高的人;年龄小的人多于年龄大的人;社会阅历浅的人多于社会阅历丰富的人。

  “从众心理”在销售领域同样适用,它其实是一种顾客购买过程的心理活动,通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”;大家都这么认为,我也就这么认为;大家都这么做,我也就跟着这么做。 对于衣柜店来讲,如果能有效地把握和调动顾客购买行为中的从众心理,肯定有助于衣柜的销售。

相关知识

利用“从众心理” 衣柜企业迎接“金九银十”
整体衣柜淡季内外蓄势 迎接“金九银十”
蓄力迎接金九银十 橱柜企业需突破促销“怪圈”
【狐说家居】第七期:迎接“金九银十”
【狐说家居】第八期:迎接“金九银十”之二
“金九银十”姗姗来迟 五金企业能否hold住?
“金九银十” 能否为建材行业带来新的利润点
金九银十成色不足 衣柜企业需打好品牌营销战
旺季之战已打响 西安商企如何备战金九银十
旺季演变为促销大战 西安家居商企迎战金九银十

本文来自 家居装修知识网 利用“从众心理” 衣柜企业迎接“金九银十” https://biud.com.cn/news-view-id-65512.html