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雅兰家纺李祥：利用集团优势以床垫带动床品

https://www.biud.com.cn 2011年09月02日09:53 家居装修知识网

　　第十七届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会于8月29日—8月31日在上海新国际展览中心隆重举行，来自国内外近1200 家家纺企业集中亮相，是历年来规模最大、参展商最多的一届展会。展出的产品涵盖床品、毛巾、窗帘布艺、墙纸、饰品等，凸显“大家纺”概念。展会期间举办的家纺流行趋势、家纺设计大赛作品展、家纺发展历程展以及非物质文化遗产的展示等都成为本届展会的亮点。

　　搜狐家居报道团全面报道展会盛况，专访对家纺产业集群领导、家纺行业协会领导、设计师及知名企业代表，解读家纺产业的新产品、新趋势。

　　【记者】：各位搜狐的网友大家好，今天很高兴可以邀请到香港雅兰营销二部的营销总理李经理，首先请您给我们介绍一下参加中国国际家纺展览会的情况。

　　【李祥】：这次家纺展，主要是带来了一些新研发的产品。我们的新产品突出一种环保、低碳、自然，我们的风格也是清新雅致。我们今年也是新推出了长绒棉，这种布手感非常舒适，目前市面上相对比较少一些。我们印染这一块，也是采用国内先进的磨石印染，这种技术比较低碳环保、零甲醛，对人体没有危害的，对我们新产品还是充满了信心。

　　【记者】：现在中国家纺市场来说，品牌非常多，咱们的竞争优势在哪里呢？

　　【李祥】：我们的竞争优势一方面我们在这个行业做得比较久，很多的老客户知道我们雅兰。另一方面我们的集团优势比较多，我们除了床上用品还有床垫，对于其他品牌，是我们的优势。另外一个，销售团队这一块，目前来说也是比较有优势的，因为很多的同事都是在这一块从事本行业的时间比较久，大家的经验比较丰富。另外一个，在我们董事长的带领之下，大家都很有向心力、很有凝聚力。

　　【记者】：我们这次是第几次参加展会？

　　【李祥】：近几年我们是今年是第一次来参展。

　　【记者】：为什么会选择这个时机来参展？

　　【李祥】：我们希望有一些比较好的产品，比较丰富的东西给到消费者去了解我们雅兰。我们不想很匆忙的来参展，也是前期准备得时间比较久一些，希望能够厚积薄发，给消费者带来新鲜的东西。

　　【记者】：除了展示之外，这次我们参加展会的期许是什么？

　　【李祥】：目标还是对外宣传推广，因为我们在广东省知名度是相当高的，但是在全国来说有一些欠缺，希望通过这次展会，因为这次展会的全国各地的消费者是很多的，让更多的消费者了解到我们雅兰。

　　【记者】：是否预示着雅兰将进入全国市场？

　　【李祥】：是的。现在珠三角这一块布局已经相当密集了，后面我们准备发展长三角这一块，包括华北、华中的区域，也会有比较大的投入。

　　【记者】：我们主要采用什么样的渠道？

　　【李祥】：渠道这一块的方式还是比较多的，外围的宣传推广，一些老客户的介绍，还有一些我们销售团队的积极拓展，当然也要仰仗媒体这一块的支持帮助。

　　【记者】：我们跟商场做一些合作，还是有专门的独立店做的？

　　【李祥】：都有，我们这次参展两方面，一方面也是全国的招商，另一方面我们也是邀请了全国各大百货商场的管理人士来到展会，了解我们雅兰这个品牌。这次很多的商场都有过来，对我们的评价也是相当的好，所以我们对全国的发展充满信心。

　　【记者】：渠道对于家纺企业来说是非常重要的一点。有没有考虑过电子商务这个渠道呢？

　　【李祥】：电子商务这一块，我们本身已经有做一个品牌，主要是做网购这一块。雅兰在网上销售比较少一些。

　　【记者】：您对今年的家纺市场怎么看？

　　【李祥】：就家纺市场而言，我们觉得现在的消费者对于家纺这块的认识越来越多了，他们也越来越注重睡眠的品质了。家纺这个市场近期几年是高速增长期，目前国内的经济受到外围的影响，会有一些波动，但整体大环境是相当好的，市场其实是很大的，就看谁能争到这块蛋糕。

　　【记者】：我们用什么方式来争取这块蛋糕呢？

　　【李祥】：方式也是多种多样的，最主要我们以我们最好的产品给到消费者。另一方面我们要用我们最好的服务，让消费者在使用雅兰的过程中，能够有一个更开心的心情。再有一个，我们也是仰仗各个媒体对我们雅兰扩大宣传。所以三步走，我们对今天的市场，因为上半年的业绩也是比较理想的，对于后面的我们也是很看好的，充满信心的。

　　【记者】：非常感谢您接受我们搜狐的采访。