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装修淘便宜别被特殊优惠忽悠

https://www.biud.com.cn 2011年09月02日09:53 家居装修知识网

　　对于眼下的装修市场而言，“展会价”已然失去了特别性。某家装公司负责人也向笔者明确表示，只要消费者来店里签单并提出要求，基本都可以拿到公司给出的“最低折扣”，而签单的工夫和地点早已变得不重要了。

　　选装修奔家装公司大店

　　买家具去家具品牌展厅

　　近日，读者赵先生向本报投诉，他年初在某家装展会上辛辛苦苦逛了两天定下一装修公司的家装套餐，以为淘到了大便宜。没想到随后去该公司大店中一转才发现，所谓的“展会价”在门店中也一样能拿到，且大型节假日时还能享受其他买赠活动。如此算来自己在展会上下的单不但一点钱没省，可能还吃了亏。

　　上周末，每年两届的家居、装饰、建材博览会在农业展览馆举行。除了拥挤、拉拽与后期的各种骚扰电话以外，是否还能从中淘到真便宜、看到新产品？这种特定时段的特别优惠是否真的具有含金量？我们前往一探毕竟，替消费者比比价。

　　●展会订装修：

　　折扣与门店相近没啥便宜可占

　　上周末，笔者在逛家装展会时发现，与往年略有不同的是，今年家装公司的折扣相对明朗，活动内容也较明白。为了让消费者驻足，展会现场各家装公司的想象师会直接搬出基础工程、管理费想象费和主材总价的折扣力度，随后才询问业主信息和介绍公司其他活动。

　　然而，笔者也发现，今年展会上给出的折扣，在各家装公司门店中几乎也能拿到。只是现场下订单可以获得价值几百元的赠品，且即使之后退单也不必归还。比如，轻舟装饰展会上推出基础施工一律9折，且选购主材价格如果达到肯定比例，基础施工还可进行8%到30%不等的优惠。对此，轻舟北京家装副总经理金波直言，如果消费者想找轻舟装修即使不在展会上，也能给出类似折扣；实创装饰展会上并未推出太多折扣，只是承诺可提供主材晋级服务。而在笔者询问下其想象师也表示，此服务平日在门店下单也可享受；今朝装饰展会上给出想象费打6折，装修管理费打7折的优惠，但装修套餐同样不打折。其相关负责人向笔者表示，想象费和管理费的折扣的确是“展会价”，除了节假日平日很少打折；而博洛尼装饰驻场想象师也表示，除了主材8.8折平日没有外，展会现场其他折扣门店都可搞定。

　　由此不难看出，对于眼下的装修市场而言，“展会价”已然失去了特别性。某家装公司负责人也向笔者明确表示，只要消费者来店里签单并提出要求，基本都可以拿到公司给出的“最低折扣”，而签单的工夫和地点早已变得不重要了。

　　●展会买家具：

　　可看实物少凭样册下单 “特价”并无特别

　　定制家具7折起、实木家具4.3折、板式家具6.2折，部分产品以至可低至1折……对于想在知名品牌买到便宜家具的消费者而言，以上折扣的确挺诱人。不过，笔者走访中发现，只要与展会现场的销售多聊几句，这些宣称只有在展会下单才能给出的“特别折扣”回到品牌门店同样可享受，以至还可能更低。某个以欧美家具见长的家居品牌导购郭先生刚开始向笔者称，展会上给出的折扣几乎是品牌的上限，不尽快下单恐怕错失良机。而在与笔者攀谈几句后又表示，如果有心买即使展会结束后他也能帮助拿到该折扣，且折扣还有可能比展会更低。可见，急赶忙忙在展会上买家具不但没有充裕的工夫选择，由于太过匆忙还可能错失导购手中可把握的更低折扣。

　　另外，笔者还发现，由于空间有限家具品牌的展位都不大，能摆在现场的样品也仅有两三件。当部分逛展会的消费者表示想多看些样品时，销售人员称现场只有这几件，如果想要其他款只能凭样册下单。

　　●展会买建材：

　　部分单品降价力度大可以考虑抄底

　　笔者在展会中发现，澳柯玛某款散热器展会上卖99元/片，其专卖店中则是200元左右/片；L&D陶瓷展会上部分产品5.2折，其店中只打7折；TATA木门某款展会特供木门现场卖1500元左右，门店里最低也要2000元左右；而法恩莎洁具展会上部分产品的销售价格，可在门店价基础上再打8折……通过以上价格对比不难看出，比起选装修和买家具，建材产品的“展会价”的确更有竞争力。

　　价格是便宜了，但相关售后服务会否也一同打了折扣呢？对此，笔者询问了此次参展的部分商家，瑞嘉家居、TATA木门，以及索菲亚衣柜的相关负责人均表示，在展会上定产品与在专卖店下单一样，可享受品牌提供的各项售后服务，保修更是会按照合同承诺的办，价格虽然低了但服务不会打折扣。

　　●心声●

　　消费者：混乱场面让人没了装修的想法

　　走访展会时，笔者也听到几位消费者的心声。50多岁的李先生表示，自己爱凑热闹也贪新鲜，所以平日里大大小小的家装展会都会参与，不过明显感觉近两年的展会让人有点提不起精神。其一，是因为模式没创新。永远都是一个品牌一台戏，各说各话用各类活动和三寸不烂之舌拉人；其二，是因为折扣力度缺乏竞争力。只如果准备装修买材料并且询过价的人都比得出，展会上的折扣只要节假日在品牌店中也能拿到，没必要非赶这几天跟这儿挤。

　　此外，30多岁正着手装修的龚小姐也表示，自己对装修不在行，品牌或产品好坏也不会分。本以为逛家装展会能让心里更有谱，没想到混乱的场面反而令人没了想法。龚小姐还称，能否在展会上获得低折扣固然重要，但如果展会能帮消费者做些品牌分类或产品搭配的前期工作，让大家有针对性地购买可能会更有价值。

　　业内人士：家居展不能光卖货得有点特色

　　对消费者而言，能否在展会上淘到便宜很重要。而对参展商家而言，出钱参与展会的目的与实际效果又能否达成一致呢？某主流家装公司负责人向笔者透露，以往靠每年展会的签单量能吃半年的状况早已成为过眼云烟，眼下花钱办展会想不赔钱都难。而折扣与门店相近，消费市场日趋成熟，展会模式毫无新意与现场安全管理不到位等问题，正是家装展会走下坡的主因。而某建材品牌负责人也称，如今的展会更像特卖会，无论品牌大小，只要有个几平方米的小摊位能签单就成，“卖”的成分远大于“展”。如果今后这种“无特色”的形式还没有改变，恐怕想吸引消费者会更加困难。同时，在笔者的询问下，部分参展商家均表示，希望主办方今后能出些新创意，且完善管理上的漏洞。