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红豆家纺赵保亮：瞄准婚庆市场从流通转终端

https://www.biud.com.cn 2011年09月02日09:54 家居装修知识网

红豆家纺二公司扩展部经理赵保亮

　　第十七届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会于8月29日—8月31日在上海新国际展览中心隆重举行，来自国内外近1200 家家纺企业集中亮相，是历年来规模最大、参展商最多的一届展会。展出的产品涵盖床品、毛巾、窗帘布艺、墙纸、饰品等，凸显“大家纺”概念。展会期间举办的家纺流行趋势、家纺设计大赛作品展、家纺发展历程展以及非物质文化遗产的展示等都成为本届展会的亮点。

　　搜狐家居报道团全面报道展会盛况，专访对家纺产业集群领导、家纺行业协会领导、设计师及知名企业代表，解读家纺产业的新产品、新趋势。

　　【记者】：各位搜狐的网友大家好，很高兴我们今天可以采访到红豆集团的赵经理。

　　【赵保亮】：搜狐的网友大家好。

　　【记者】：首先我们想了解一下我们来参加展会的情况？

　　【赵保亮】：我们这次参加展会第一是我们研发的新产品，由我们自主研发，研发团队在2011秋冬季新品的发布，还有加盟商以及家纺协会的领导光临现场。

　　【记者】：我们这个产品的特色是什么呢？

　　【赵保亮】：主要是打造婚庆品牌，因为红豆从古到今走的都是“情”文化，主要是以婚庆的主打产品为主，有亲情系列、爱情系列还有馈赠系列，都是围绕情文化打造的品牌。

　　【记者】：有些消费者想要了解一下咱们红豆的情况，今天也是第一次来参加展会，为什么选择这样一个时机来亮相展会呢？

　　【赵保亮】：首先我们红豆立足市场今年是11年，11年前我们立足于流通领域，主要是做一些批发。2010年集团决定红豆品牌进行转型，可能对于公众上没有一个很好的转型，我们在10年的前期筹划准备，感觉秋冬季适合我们全面推广的时机，所以我们也趁着家纺展的平台向公众展示我们的形象。

　　【记者】：您刚才提到咱们红豆有11年的历史了，您觉得过去发展十年的历程当中，感触比较深的是什么？

　　【赵保亮】：感触比较深的一个竞争太大，目前纺织品和服装，前十年是一样的，服装的前十年竞争力和我们家纺相似的，我们家纺走的路线也是服装的路线，刚开始有批发简单的终端零售，变成今天的必须走终端的商场，渠道的创新。我们过去十年，也是在业绩上因为竞争比较激烈，最高的销售额达到8000万，达不到过亿，可能走终端品牌的突破十几个亿。我们企业也看到了终端发展的前景。所以企业也要跟着市场推广我们的终端形象。

　　【记者】：我们拓展终端渠道的话，有什么样的方式呢？

　　【赵保亮】：现在我们有两种方式，第一种是新加盟的方式，由我们公司拓展人员对我们新客户进行一个全面的开拓，包括自营店的选址，包括专卖店的调查等等各方面都由我们公司完成。第二个原有的做流行领域的老客户转型，有57%的老客户跟着我们走过了十年，他们一直追随着我们红豆，我们转型之后也要考虑到这些老客户多年来对我们的支持，第二个我们加盟方式以老客户转型为加盟方式，在每一地区进行老客户加盟代理。

　　【记者】：我们这次展会的展品很多面对婚庆市场，我们有没有考虑过电子商务的渠道呢？

　　【赵保亮】：电子商务我们目前在试运行，因为我们红豆有下属三个品牌，目前我们相思豆家纺做网销的试营业，我们集团也在研究下一步推广电子商务，在这近两年推出电子商务的红豆家纺的品牌。

　　【记者】：好的，非常感谢赵经理给我们介绍这么多详细的内容。