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南方家居邬茂君：营销致胜共谱发展新篇章

https://www.biud.com.cn 2016年07月04日10:09 家居装修知识网

7月3日，第十七届成都家具展在成都世纪城新会展中心正式拉开序幕。作为中国家具行业每年惠及面最广的“中国家具内贸首选平台”，本届家具展在继续坚持立足品质和规模的前提下，参展企业仍然如往届一般呈现出新的趋势和亮点。展会首日，新浪家居特别请到众多行业大咖与我们共话企业变化与发展，行业现状与趋势，共谋川派力量未来。

专访嘉宾：南方家居销售公司总经理邬茂君

专访地点：新浪家居直播间

【新浪家居】：您认为南方家居今年在展会中最大亮点的是什么呢？

【南方家居邬茂君】：今年我们最大的看点就是产品设计风格上的升级。以前我们的产品设计比较传统，消费者的年龄段以偏高，设计风格相对稳重、保守。今年的产品，结合运用了当下较流行的一些简美、北欧等设计元素。除了设计风格，在产品功能性上也有了较大的提升，更加迎合年轻群体的生活习惯。总的来说，就是颜值与实力皆备。

【新浪家居】：今年我们的展馆设计十分特别，能为我们分享下整体的设计理念么？

【南方家居邬茂君】：展馆的外观我们做的比较简约，没做太大修饰，黑色金属与霓虹线条的搭配，有较强的工业时尚感。展厅内部的设计则更加开放，更有观赏性。这次的展厅，我们并没用陈列过多的产品，而是以品牌文化、理念为展示主题，其中一个区域特别展示了南方家居的发展历史。此外，我们还设有南方家居生活体验区，设定了不同的家居体验场景。这次展会，主要还是以展示企业的文化和形象为主，希望将自己优秀的一面展示给消费者，展示给行业。

【新浪家居】：今年市场大环境并不乐观，作为四川家具的大牌企业之一，南方能够给予经销商哪些支持与信心呢？

【南方家居邬茂君】：南方家居一直把力度投放在终端市场，对经销商活动和销售手段进行非常细致与系统的培训；第二是紧跟市场趋势，培养经销商团队的营销技能。“授人以鱼不如授人以渔”比起其他支持，我们更加注重对经销商终端营销力能的培养；南方家居的销售培训体系，经过多年打磨，相对比较完善，也切实为很多经销商带来了销售额的增长。

【新浪家居】：行业内都觉得南方现在电商做得很好，在互联网家居这一板块您怎么看？

【南方家居邬茂君】：相较于其他川内知名企业，我们做互联网起步其实比较晚，但目前我们增长趋势非常的好，目前看来，已经走在行业的前段。南方家居的电商板块连续三年增长速度都接近4倍以上，当然明年也许会遇到一定的瓶颈，因为电商目前发展市场正在不断被挤占，在这个领域上亏损的商家也很多，大概只有1%能够达到盈利。我们能走到1%的行列之中，是南方在市场发展中及时抓住了机遇，也和我们整个团队的努力分不开。目前这个渠道对我们还是非常有帮助的。我进入这个行业，首先接触的就是互联网营销与电商板块，这两年我们公司上下对互联网关注非常高，能够将互联网与家具销售融合起来，整个O2O营销模式都嫁接得很好，在未来的发展中，南方家居也会不断的跟随市场变化，优化升级。