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后家电下乡时代企业如何应对三四级市场成为重点

https://www.biud.com.cn 2011年09月02日09:54 家居装修知识网

　　家电下乡政策原计划退出日期日渐临近，众多目光都在关注国内家电企业将如何面对没有政策扶持的竞争。

　　在几年的施行过程中，家电下乡的拉动作用堪称给不少企业铺了一条路。特别是不少本来在国内较具名气的品牌，更是趁此东风布局农村市场。以海尔为例，借助家电下乡其整合了全国县城1000多家星级服务中心和2000多家专卖店资源，建立了6000多个服务联络站，在全国有18000多个服务人员，一个县里有2个以上的维修点。当家电下乡政策结束时，如果整合和利用这些渠道，巩固在农村市场的销售情况，同时针对农村市场对产品需求的特点，推出和满意农村市场的个性化要求，对于品牌形象的提升和传播将有着很关键的作用。

后家电下乡时期企业如何应对三四级市场成为重点

　　面对后家电下乡时期的来临，曾喊出“得农村者得天下”的王金亮，对美的未来在三、四级的前景特别乐观。他透露，1年前，美的就已经开始着手产品上的过渡衔接。王金亮称自己还有一个“想不到”，本以为农村居民买定速空调的居多，但实际情况是买变频空调的更多，“占比超过6成”。他分析说，定速空调补贴取消后，与变频空调的差价已经不大，农夫希望一步到位。市场反馈传递的积极信号显然增强了美的的信心。

　　现实上，在家电企业平静的背后，家电企业早已有所准备，积极推行渠道下沉政策，布局三四级市场。今年下半年TCL集团将连续加强国内三四五级市场的渠道建设，下半年目标是新增800家TCL品牌专卖店。长虹，由地方政府推动、以国内首个区域集体商标“顺德家电”命名的家电连锁加盟体系也已拉开帷幕，在顺德小家电制造基地勒流开设了第一家店。“顺德家电”的目标是“今年10家，明年100家，将来上1000家”，以抱团方式施行农村包围城市的战略。今年6月格兰仕放出消息称，首期将投入10亿元启动家电专卖店工程。2011年将在全国建2000家专卖店，年内完成“一县一店”，目标直指国内三四级市场，以期完成渠道下沉。

　　行业专家认为，谁走在前面率先在空白市场建立销售服务渠道，谁就赢得了消费者。在后家电下乡时期，渠道为王，服务为王将决定品牌在固定区域内的用户信誉度。如何更好的推出差异化产品，重新调整产品结构和提升差异化服务水平也将是所有家电企业必须首要重视的课题。