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【普罗资讯】何敏：善待身边的一切事物

https://www.biud.com.cn 2016年07月13日09:56 家居装修知识网

经销商:：何敏
品牌：普罗城堡
城市：四川成都
人生信条：善待身边的一切事物

导语
随和，平易近人，亲切，是何姐给我最深刻的印象。当我说我们需要做一个关于她的访问时，她便爽快的答应了，并且积极配合我们。每一次跟她的对话，总能让人感觉很亲切，陌生的距离仿佛瞬间没有了，我想这就是销售员最大的魅力吧！
下面，让我们一起去对话成都普罗城堡经销商——何敏，了解她关于销售的秘密。

相信品牌的力量

有句广告语说的好：“大品牌，值得信赖！”的确如此，大品牌无论在整体硬实力还是在文化软实力方面都是不可比拟的。
今年6月中旬，何敏的第一家普罗城堡店在成都北富森隆重开业，第二家普罗城堡店也即将在7月28日登陆成都南富森店。两家普罗城堡店相继开业，这不仅展示了何敏卓越的销售和管理能力，也有力地证明了普罗城堡深受市场的喜爱、赞赏。何敏说，之所以选择润弘家具，选择普罗城堡，主要是因为润弘家具的整体实力是儿童家具行业中的佼佼者，同时也因为润弘公司在合作上信守承诺、有责任。

销售人员和产品同等重要

伟大的第一名汽车销售大师乔吉拉德曾经说过：“其实，我真正卖的世界第一的不是汽车，而是我自己，以前如此，未来也是如此。” 吉拉德曾认为销售产品，其实就是销售员在销售自己。同样拥有丰富销售家具经验的何敏也认为：“在销售过程中，销售人员和产品同样重要，所以要取得顾客的信任度和好感。”因为再好的产品，如果顾客不喜欢你这个销售员，那么就算说破嘴皮，这个产品也不大可能被购买。要让顾客喜欢你的为人，你的服务，你的态度，他才会购买你的产品。大多数客户买的是一种感觉，而这种感觉是需要销售员去带给他的。

“除了要赢得客户的信任和好感之外，还要认真理解并喜爱自己的每一款产品，找到每款产品的亮点。”何敏说。的确，在儿童家具产品和说辞越来越同质化的今天，消费者对千篇一律毫无新意的东西会产生疲劳，要想取得销售的成功，就要不断的创新，找到客户感动的地方，找到产品自身的魅力。不仅产品如此，服务也是一样，要不断寻找亮点，才能更接近成功。

学习，是成长最好的途径

有句古语说的好，活到老，学到老。只有不断学习，才能不断进步，不断成长。的确，学习是成长最好的途径。学无止境，学习不仅能够充实业余生活，还能在学习过程中发现另一个自己。

作为一个儿童品牌的管理者，学习也是何敏的基本课程之一。在销售产品之余，她还在不断的学习。她说，“首先，要学习产品知识，只有对产品有全方位细致的理解，才能更专业的讲解、销售产品；其次，还要学习各个方面的知识，拓宽知识渠道和知识面，这样才能毫无障碍的与不同层次的人对话。当然，也要学习如何进行店面管理和团队合作。“