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装修旺季将至地板营销比拼价格新品

https://www.biud.com.cn 2011年09月02日09:55 家居装修知识网

　　地板原料成本上涨，三番两次喊涨价的地板商一直都没有把价格提上去。地板市场的客流量已经逐步回升了20%。在促销手段上，地板厂商无一例外的张开”价格战”，无论新品、老品均是低定价，折上折。有的地板厂商以至为抢市场采取零利润的价格。

　　同时，业内人士也爆料，低价的背后不乏先提价后打折。金九银十来临，”饿”了近半年的地板商们还来不及涨价，又为了”吃饱”打起了”价格战”。

　　金九银十，地板商推新品比价格

　　在一家建材城小编看到，原本前两个月还很冷清的市场里面，已经有熙熙攘攘的消费者前来询问和订购地板。销售人员告诉小编，进入7月以来，卖场内的客流量已经上升了近20%。对于赶紧到来的”金九银十”和中秋、十一两个长假，地板厂商们一致认为”钱”途无量。同时，某家居网调查显示，60%以上的消费者选择9、10月份开始装修和采购建材。准备开始装修的业主开始选择装修主材，其中地板算是重要的采购对象之一。

　　小编通过调查也了解到消费者还是特别看重促销，多数消费者表示对新品地板更加感爱好。正在装修的汤小姐说，地板的选购对于装修的家庭来说特别重要，因为它基本属于一次性投资并关系到整个家的风格。另外，如果质量有问题，更换检修都是特别麻烦的事情。所以，选择地板宁可多花钱也要选择一款满意的。及业内某企业的负责人介绍，今年受奥运会影响，木地板地板商还是比较看重十一的促销战。这一点在地板市场上得到了证明，大大小小的地板厂商店面都打出折扣信息，”惊爆价”、”超低价”的字眼频频出现。小编通过电话采访获悉业内一些知名品牌也推出多款具有特色的新品，同时，相关负责人均表示新品的定价已经很低，再加上折扣，一场价格大战不可避免。

　　“没有最低只有更低”的价格战

　　推新品、低价格无疑成为了地板商们抢夺金秋市场的”杀手锏”，把价格一再压低是否真的能够为商家带来客观的利润呢？地板卖场一位不愿透露姓名的销售人员告诉小编，由于地板的利润空间小，所以有些商家趁淡季开始暗中提高价格，然后在旺季再通过打折的方式降低价格。

　　对此现象，业内人士白表示：”我们也不排除有人先提价再降价，但地板的品质却是实真实在摆在消费者眼前的。”该负责人表示，打折的确会影响到商家的收入，但从销售过程来讲这是个正常的现象，假日经济和消费者的消费习惯直接决定了商家的市场行为。小编获悉，这些上市的新品地板均含有该品牌的专利技术。据业内一家知名企业的负责人介绍，大品牌地板都采用全国统一售价，想”作弊”很困难，只能从降低广告费用、压缩运输成本等方面降低成本。地板商们在”赔本赚吆喝”，不肯定就代表地板的价格很透明，消费者也很理性，这就促使商家要给消费者真正的实惠。

　　先提价后打折的做法在各个行业都屡见不鲜，然而在原料成本攀升的情况下，地板厂商还能如此的压低价格，着实让商家心疼不已。让商家无奈的是原本利润微薄的地板仍旧要靠压低价格来取胜，在“没有最低只有更低”的价格战中，到底谁能胜出还是个未知数。