首页 > 装修资讯 > 新十年报道：以变应变南浔地板的华丽转身

新十年报道：以变应变南浔地板的华丽转身

https://www.biud.com.cn 2011年09月03日09:43 家居装修知识网

　　这是一片神奇的土地，这里既流淌着江南水乡的万千风情，又弥散着现代化机器轰隆运作的工业气息，这里就是地处浙江省湖州市的南浔。虽然没有广袤的森林资源，也没有国有资本的雄厚背景，但这片土地上的南浔商人凭借他们大胆的远见、敏锐的触觉以及迅速的反应，让南浔从全国最大的胶合板集散中心，成为了中国的木地板之都。

　　一次次的产业转型，一次次的阵痛变革，却给了浔商一个又一个商机，从竞争白热化的胶合板战场厮杀而出，转战实木地板战场，再到如今资源争夺战压力之下，扩大其他品类地板的生产制造，南浔在漫长的产业与品牌建设道路中已成功树立起自己在行业中的集群优势，她的每一个细小举动也都对中国地板业产生了非同一般的意义。

　　2011年7月底8月初，伴随“新世纪新十年家居大型系列报道”的步伐，搜狐记者特别来到这片神奇土地，一探经济单摆震荡中的南浔地板，是否即将迎来新一番的华丽转身？

　　20年发展追溯坚定的市场先行派

　　南浔第一次与木业结缘，是上世纪80年代。当时正值改革开放之初，城市居民生活水平日益提高，家居装修需求也在逐步上升。闻风而动的南浔人顺势做起家具生意，虽然那时大多只是小作坊，但南浔人却从家具作坊的经营中看到了胶合板市场的巨大利润，不久后，鼎鼎有名的“三夹板一条街”落户南浔镇永安路。随之而来的，也是这一市场白热化的竞争。

　　商场如战场，不进则退，自然法则指引下，以市场先行的南浔人迅速将目光定位在了与胶合板操作类似，但又可以涉及上下游终端市场，让企业有更大发展空间的木地板行业。1993年8月，在南浔政府的支持下，南浔建材市场建成投入使用，一条木地板发展之路也正式走向规范化与有序化。

　　“我们是先有市场，后有资源。”南浔区区长高屹曾在答记者问时这样说。也正是因为有了这样一种“市场先行”的理念，以及南浔政府“把地板产业作为南浔经济发展支柱产业”的思路，南浔地板以迅猛的后发优势一跃超过借助资源优势先行发展的几大地板产业重地。

　　“市场先行”的最大优势就是反应迅速，迎击而战，但“市场先行”也面临一个最大的挑战，就是市场永远在变，企业必须不断调整自己的步伐，以变应变。

　　没有森林资源的南浔地板依靠购买国外森林资源，从无到有奠定了南浔实木地板之都的王者地位；而在全球木材资源紧缺，森林认证体系日益严格的形势下，转型“木地板之都”的南浔再次在市场需求的呼唤下，迎来更为激烈的变革征战。

　　现状一：从实木地板到木地板一场挣扎中的资源保卫战

　　2006年10月，南浔被中国林产工业协会授予“中国实木地板之都”荣誉称号。直到2010年南浔木地板产业发展大会的报告中，全区实木地板市场占有率仍占60%的比重。这座没有森林的实木地板之都，在一个世纪的蹒跚穿梭中，为自己赢下中国实木地板销售的大半江山。而因实木地板起家、又因实木地板发家的南浔地板人自然也对实木地板有着浓厚的感情。以至大卫地板董事长蒋卫在访谈中曾笑言，2007年，在南浔企业还全部都在生产实木地板，他却做起强化地板时，很多人都不理解，说是发神经，这里都做实木地板的，你搞什么强化地板？

　　但在全球森林资源不断减少的形势下，实木地板也在资源约束的压力下，逐渐向高档消费品转变，环保材的异军突起更在抢食实木地板的份额。实木地板销售量的下降，也让南浔地板人不得不开始考虑实木、强化、复合等多个品种，多结构多样化产品同步发展的方式。2010年11月20日，中国林产工业协会正式授予南浔“中国木地板之都”的称号。从“中国实木地板之都”到“中国木地板之都”的攀越，虽然仅一字之差，带来的却是跨时代的意义。

　　面临这一变革，南浔地板企业展开了一场挣扎中的资源保卫战，世友投资1.2亿元建设新型强化地板项目；久盛陆续投产强化木地板、实木复合地板项目；贝亚克、方圆等品牌的实木复合地板也已在全国木地板市场上开拓出一片新领域；一些高科技含量、高品质、低资源性的木地板新品种更在南浔这块土地上生根发芽。但与此同时，“浔”根不变的实木地板仍是南浔地板人的挚爱，他们依势而上，将在国外的自有森林或者合作林地资源凸显，为实木地板的高端品质勾勒出曼妙曲线。

　　从实木地板到木地板，市场厮杀的前夜已经来临。　　　

　　现状二：青黄相接中的一代与二代家族品牌的变革未来

　　南浔地板的家族企业文化十分突出，这源于浔商浔企的历史特色。前瞻刘、张、庞、顾“四象八牛”几大家族丝绸业的发家史，不难看出南浔地板企业私人作坊的发展雏形。如今这些小作坊小门店已经开枝散叶，几百亩地是坚实的生产后盾，先进的生产流水线日夜作业。南浔地企大佬们坚忍不拔，运筹帷幄的精神也早为业内外所认同。但在虎踞龙盘、雄心勃勃的豪情万丈之下，他们也正面临家族企业发展的关键时刻。

　　青黄相接下，父辈辛辛苦苦打拼得来的一片辉煌家业，如何实现接力棒的顺利交接？这些被称为富二代的年轻人是否如他们的父辈一般热爱这看上去总有些单调的木地板？能否真正撑起家族大业的旗帜？这次访谈中，这些疑问也被一一解答。

　　而让我们欣慰的是，在谈及子女时，大佬们无不流露出自豪之情。“我现在每天早上到办公室转一下就去喝喝茶，公司基本上是儿子在管，管得很好，让人很放心。”世友地板董事长倪方荣曾在与媒体的对话中对儿子倪月忠给予了高度的评价。永吉地板董事长胡志庆更欣慰于儿子对于产品研发的一心一意“他对产品研发非常感兴趣，罗浮宫地板就是他全身心投入在里面……05年他自己搞了一个厂自己设计商标，全部自己弄，一手创办起来这个企业。”宝丰木业的陈嵩更是直接冲在了第一线，每一次与这位二代掌门人的接触，总能感受到这位“80后”的自信与乐观。曾经历留学打工的平凡经历，也曾历接手家业还是自立门户的挣扎矛盾，最终他选择放弃在上海的安定生活，携妻回到家乡湖州，在创新与变革中，沿着父辈的足迹树立起宝丰·丰旺再出发的旗帜。

　　或许正如这位掌门人所说的，“第一代靠感情，靠喝酒，拍肩膀，第二代必须靠规则，靠制度，两者最大的差别是在管理方式上，跨度非常大。”如今的南浔地板虽然还走着家族企业的步伐，但已不是传统意义上的家族企业，年轻思想的融入，科学管理的引入，青黄相接中南浔地板必将在变革中探索出不一样的未来。

　　现状三：从赚钱太容易到竞争太激烈大智大勇者的王国

　　大凡到过南浔的人，对于318国道两旁沿途一路的高炮广告牌有着深刻的印象。久盛、世友、大卫、联丰、上臣、好运、永吉、宝丰、富绅、森林之星……从明星代言到模特现身，从XX名牌到XX之王，醒目的广告标语、五颜六色的宣传喷绘，在吸引着过客注意力的同时，也让人们深刻感受到热闹景象之下，南浔地板市场的激烈品牌之战。

　　但在上世纪80年代后期，南浔地板产业起步之初，却并非这样一番景象。“那时的生意真得好做，只要有货就不愁卖”，在谈进入地板行业契机时，永吉地板董事长胡志庆发出了这样的感慨。而他所列举的80年代中期，一位招商市场看门人通过办公桌卖货，年赚100万的例子更是生动佐证。

　　当时由零开始的国内市场正处在一种相对饥饿的状态，因此未成气候的地板行业就在供少于求的局面下，为第一批地板弄潮儿开启了淘金者的甜蜜之路。但在“逐利”大背景下，越来越多的投资客涌入这一市场，“那时根本没有什么质量、也没有品牌”，一位地板人在接受我们采访时这样告诉我们，而这也为行业后续发展留下隐患。

　　于是当历史的车轮飞速运转，当市场由供少于求转向供过于求，当突如其来的金融风暴以及楼市调控一波一波袭来，价格混战将“洗牌”疑云四散而开，也让南浔的地板企业经受了更多的考验。感到危机的南浔企业纷纷调转车头，用质替量，品牌意识也如雨后春笋般猛生。严谨有序的品牌建设，在推动南浔地板迅速发展，也促成这一地区地板品牌竞争的白热化状态。从明星代言到迎面扑来的各式广告牌，从事件营销到网络炒作……所谓“乱世出英豪”或许正是浔商的共同特征。无怪乎连当年中国地板发源地的东北地板产业集群如今也在组团来南浔考察学习他们品牌建设、新型营销的各种模式。

　　虽然时至至今，仍有不少有人说南浔企业还是太过传统，但在这样一个质朴经营的基础下，其实他们一直进行着润物细无声的转变，这是大智大勇者的王国，激烈的品牌竞争下，孰胜孰败，即将揭晓！

　　现状四：结合旅游资源巩固南浔地板产业的集群地位

　　“南浔”“旅游”“地板”……在网上搜索这样几个关键词，不出意外地会出现一长串相关信息：贝亚克地板“游南浔，免费得地板”；初春南浔游—永吉地板万人春游团购节；芜湖新闻网感恩网友携久盛地板免费游南浔；康辉地板专场工厂团购（南通站）免费南浔古镇游；方圆地板购地板，游南浔！……名目繁多的南浔旅游“特色化”促销也正是南浔这一产业集群，相对国内其他地板产业集群一个比较突出的特点。

　　而此前，一份南浔旅游局的报告中也曾指出，要“探索多业融合的发展路径，依据南浔的产业特色，推进以木地板业为重点的工业旅游团购和以建材业为重点的商贸旅游发展。”

　　其实一直以来，南浔在发展工业与发展旅游间都处在摇摆不定的状态，以至于晚于南浔的乌镇如今的名声却超过了它。但当南浔木地板产业蓬勃发展起来后，南浔地板人从中却嗅到了创新营销的商机，借助南浔如画的古镇美景，将地板工厂团购发展到了极致。或许正如一位网友在参加某地板品牌南浔团购旅游活动后所记录的，“既能参观产品生产过程，又能免费游览南浔，更重要的是全程免费，不要求签单。虽然是商家举办的活动，但既然提出了这样的承诺，多少让人卸下了“待宰羔羊”的心理包袱。”于是，潜在消费者欣然前往产生的1+1效应，在为南浔古镇迎来四方客人的同时，也为地板企业带来了奇好的利润刺激。

　　新世纪新十年南浔地板的新篇章

　　20多年来，南浔人用他们多元化的价值观，用他们的低调勤勉、责任奋进为地板这一需要自由思想的行业培育了肥沃的成长土壤，将一个没有森林的江南水乡打造出闻名全国的地板之都。20多年来，南浔人经历了数次商业大浪的潮起潮落，经历了消费需求的不断转变，他们循着市场的步伐在变革调整中不断调准不断找寻新的定位也不断在超越。如今，从实木地板走向木地板的发展之路，从一代创始人到二代领军人的接班掌门，从传统营销模式到电子商务新兴模式的起航，新世纪新十年中的南浔地板也迎来了绝非寻常的格局转变。未来的南浔地板将以怎样的速度前行？万千瞩目之下，我们期待他们的答案！（搜狐家居/陈琳）