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衣柜品牌变奏 二线城市也出色

https://www.biud.com.cn 2011年09月03日09:44 家居装修知识网  

  整体衣柜行业两极分化趋势严重,大品牌越做越大,二线品牌为了生活赔本赚吆喝。作为二线品牌的企业,如何才能在一线品牌的阴影下生活、发展呢?

  2011年,我国整体衣柜行业的发展出现两极分化趋势,品牌知名度高、影响力大的企业市场份额将不断扩大,竞争力弱的小企业市场份额将变小,大品牌越做越大,二线品牌赔本赚吆喝,却也只能艰难维生,作为二线品牌的企业,如何才能在一线品牌的阴影下生活呢?昭源衣柜总经理王位对此深有体会。

衣柜品牌变奏 二线城市也精彩  不可忽视品牌效应

  衣柜市场近年竞争特别激烈,索菲亚、好莱客、顶固等一线知名品牌加快了扩张速度,市场份额不断增加;而很多中小企业无力拓市,销量锐减,举步维艰。造成这种局面的一个不可忽视的原因就是品牌效应。

  在这个信息爆炸的年代,品牌已深化人心。有些人的消费理念就是非名牌不买。名牌,不仅是高品质的象征,更是高品位的象征,令增强消费者的自信心和骄傲感——这便是品牌效应。世界奢侈品品牌LV就是一个例子,LV的手提包都价值不菲,动辄上万,但很多时分其都还供不应求。

  所以,衣柜企业在保证质量的同时,也不能忽视自主品牌建设。一些大品牌在宣传这方面做得很好,电视、广播、公交、电梯、户外全覆盖,以至手机短信都有其广告宣传。伴着网络、手机播报、短信、彩铃等用户大增,这也是一个成本小、收效大的宣传渠道。

  保障供货能力

  对于企业来说,销售商的订购量越大,企业的收益就越大。但很多企业在接单时,都没考虑自己的供货能力,签订合同后供货量却跟不上,给企业造成严重的损失。

  据王位介绍,每个企业的消费能力都是基本固定的,一般不太可能出现产量大幅度上涨的情况。每个企业在和销售商签单前,都会考虑到自身的供货量,一旦发现很难达到,索性不签,避免因追工期造成质量下降或者到期不能发货,降低企业的诚信度等影响。

  同时,王位认为,要提高供货量,必须要提高消费效率。首先,在消费管理上要完成好规划,做到有效的组织和管理,做到定额、定时、定员、定量的标准。其次,消费任务下达后,各部门反应要飞快,积极配合,根据供货周期,制定消费进度表,进行任务分解、分工的合理安排,遵循消费流程卡和作业指导书,使消费有序地进行。

  经销商并非越大越好

  衣柜企业在选择经销商时,要慎之又慎。很多人觉得选经销商就需找一个大的,大说明实力强。这种观点并非完全准确,合适自己的才是最好的。

  据王位表示,他们这些二线企业选择经销商时最怕“选错郎”。最初昭源选择经销商也和所有人一样,觉得大的经销商实力强,信誉和销售能力都有保障。实际上,两者一合作,弊端就出现了。大型经销商的胃口大,要求的供货量也大。本来供货量大是好事,但缺点是会让厂家以后的消费节奏、管理经营完全受到经销商的制约,失去了自主性。还有一种情况,大的经销商为了销量,会经常要求厂家打折,这样一来,厂家利润就上不去。

  相比之下,一些小经销商便有了长处。他们销售灵活,可以接完单再找厂家下单,可以使厂家避免出现货物积压局面,可减少库存。小经销商价格也比较合理,有时还能垫付一部分费用,态度也不会像某些大经销商那样趾高气扬。所以,二线品牌在选择销售商时,并不是越大越好,必须量体裁衣,这样才能找到合适自己的。

  二线品牌的衣柜企业要生活发展,是一个长期的过程。在这个过程中,二线品牌必须摆正自己的位置,做好发展规划,不断努力探索求新,才能在衣柜业中脱颖而出。

 

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