【直击东莞】美克美刘泽能：民用市场，软装行业未来的蓝海
2016年8月11日，第36届国际名家具（东莞）展览会在广东现代国际展览中心举行，迎来了秋季展从9月调整到8月的“首秀”。作为国内家居行业最重要的展会之一，名家具展历来都是家居人一年一度的“盛宴”。
本届名家具展展出面积为71万平方米，1036家企业参展，预计到会专业观众超过6万人。新浪家居记者团化身“网红”，首次采取当下最火的“直播live秀”直击现场，并以“抓宝记”的方式开始展会寻宝。11日下午，记者来到9号馆世博园美克美展厅，美克美高级软装规划设计师刘泽能带记者参观了展厅，展示了美克美这个软装家居品牌的魅力并表达了其自身对软装行业的独特见解。
美克美展厅
美克美高级软装规划师刘泽能
招商不在“量”，而在“质”
【新浪家居】请先简要介绍一下美克美品牌。
【刘泽能】美克美软装家居创建于1999年，从独家代理国际著名品牌墙纸、布艺起步，发展成为自主研发、生产、销售、配套设计、方案服务为一体的全方位公司。我们为顾客提供窗帘、墙纸、软包、床品等家居产品，同时更重视室内的设计和配搭需求，不断地在为中国软装行业注入新的元素。
美克美推崇个性化的生活理念，为客户营造充满品味的软装艺术，让懂得品鉴美、追求美的人士，在艺术和审美的熏陶中感受国际经典。美克美保证每一个细节，我们不仅注重产品品质，同时也注重服务质量。
【新浪家居】美克美在全国的布局情况如何？此次东莞展会的目标是什么？
【刘泽能】美克美目前在全国已有76家门店，主要集中在一二三线城市。这一次展会的目的是让更多的人认识和喜欢美克美，同时面向全国招商。我们的招商目的不在于要达到多少“量”，而是保证“质”，做到开一个成功一个，完善服务。
美克美产品
“一站式服务”+“一体化供应”
【新浪家居】美克美能给客户提供怎样的软装服务？
【刘泽能】我们以产品型为导向，先生产好产品，再通过整体配单设计服务或零售模式送到客户手里。提供软装设计服务，配套软装产品。以产品销售为核心，设计服务为驱动。
美克美有两个特别的地方：一个是“一站式软装方案服务供应商”，另一个是“一体化软装产品供应商”。一站式和一体化，一站式指的是：购物选产品一站式。我们从原材料的采购供应到生产也是一站式的；一体化指的是：一体化软装方案服务，通过我们的软装服务，比如软装设计，提高附加值。设计是有附加值的，软装也是，我们通过运营模式，我们的软装系统、软装设计、软装培训等等。包括在终端开展的多种活动，例如设计师沙龙、业主沙龙等等。
美克美产品
软装：“大”行业，“小”企业
【新浪家居】软装行业在近几年来颇受关注，发展迅猛，以您对软装行业多年观察能否介绍一下当下的软装行业的基本状态？
【刘泽能】中国家饰软装业作为朝阳产业，年产值近4000亿，相关企业2-3万家。其中规模最大的企业达到年均3亿的营业额，大部分企业处于1000万-3000万规模。
2014年中国家居饰品年销总额超过1.7万亿元。全国家居饰品的年消费能力在2000—3000亿元，消费者在家居饰品的预算上涨了约30%。
【新浪家居】从您的数据可见，行业规模很大，但市场占有率很低。那么在软装行业的爆发式增长的今天，企业应如何把握住机会扩大市场规模？
【刘泽能】目前软装的主要市场份额集中在精装板房软装市场、别墅家居软装市场、酒店会所软装市场、商业空间软装市场、私人定制软装市场、情景主题软装市场、办公空间软装市场。民用市场对于软装公司及软装经销商来说是现阶段的终极目标。
【新浪家居】把握民用市场的难点及重点是什么？
【刘泽能】软装是一个劳动密集型行业，个性化太强导致软装设计无法复制，无法快速成长是一个大问题，这也是目前很多软装公司不敢轻易尝试家居市场的一大原因。
二三线城市将是软装的突破口，软装设计无法复制，这是软装行业快速成长的最大障碍。
软装是一座冰山，集中在工程项目仅仅是冰山的一角，更大的市场还在民用市场。
民用市场赢利模式，在软装行业来说却是一条难走的路，其中不乏有些创新型的企业，显然已经走出一条路来，但仍匍匐向前。
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